朱保国的常胜之道
编者按：太太药业和朱保国一直是媒体关注的热点，在平静了一段时间之后，最近有一篇文章称朱保国的药业帝国隐现危机，于是人们再次注目于朱保国。
1992年，朱保国由河南赴深圳下海创办保健品企业，其推出的太太口服液、静心口服液是保健品产业“常青树”，被认为是打破中国保健品业“只领风骚两三年”怪圈的标志性产品。而近年来其收购丽珠集团、鹰牌、喜悦和山东健康等一系列行动，更被视为资本市场并购经典，一时传为佳话。
从河南新乡一名科技人员下海创业，到坐拥年销售额29亿元的“中国制药业第一民企”，朱保国只用了12年。这是一个充满传奇色彩的创业历程。
日前，在深圳地王大厦23层健康元药业集团总部，这位被“福布斯内地富豪榜”描写为药业传奇人物的朱保国，接受了本报记者的专访。
并购企业有没有秘诀？
, 百拇医药
记：“一次成功不难，难的是总能成功”。从1992年深圳下海到现在，您一路顺风顺水，究竟有什么秘诀？
朱：(笑)不一定总能成功。到目前为止，我们共收购了5家企业，但实际研究和谈判的企业有多少呢？500家!其他的都放弃了。如果说有秘诀，这就是：任何成功必须建立在科学决策、判断和对未来的准确把握上。我虽然是老板，但在很多谈判中，如果我的市场部和销售部都反对，而我又说服不了他们，那我就只好放弃———因为我觉得对于市场他们可能更清楚。
记：这种决策过程包括收购丽珠吗？
朱：当然。表面看来是2002年的事，但实际上从1997年开始，我就想收购了，但当时他们不同意卖。也就是说，对于丽珠，我整整关注了5年。从媒体对丽珠的消息披露，到从同行获得消息，它的财务、市场状况我都很清楚———一切行动都很理智。
什么样的企业值得收购？
, 百拇医药
记：您收购企业到底有什么原则？
朱：核心竞争力。对医药保健品行业来说，有两个标准很关键：一是专有技术，靠这个可以独立生产，带来较好收益；二是品牌，现有很多人把品牌等同于知名度，其实他们是两个不同的概念，品牌还应包括产品质量、消费渠道、广告设计、售后服务等很多方面。
记：好像您对品牌情有独钟，到目前为止，您保留了收购的所有品牌。
朱：品牌对市场影响很大。比如鹰牌，在广东有很多忠实消费者。花旗参的概念就是鹰牌率先带进中国的，这以后才有康富来。如果把鹰牌也叫做“太太”，那我还不如自己创立一个品牌，何必花1个亿去买呢？
何不在其它方面赚“快钱”？
记：现在不少民营企业家手头上有钱后，就想赚更多的“快钱”，比如做房地产。您有没有动过这样的念头？
, 百拇医药
朱：很难———如果有人对你说，去搞一个地产项目，一年净赚一个亿，干不干？这些年来不断有人通过各种关系，邀请我搞这样那样的合作。我的原则是“不熟不做”———当然，做这样的拒绝很难，你要不断与自己斗争。
记：您对医药业却很执着。
朱：是的，我希望我的事业，最终对中国立足于世界之林有所贡献。做医药行业，我希望在未来五到十年，我能在医药行业里做到前5名。但做房地产不行，我没办法在地产业中做到前几名，如果做也许只为赚钱。
为何对家族企业情有独钟？
记：健康元是一种典型的家族管理模式，您的家族占公司的绝大部分股份，而您的太太、弟弟也在公司任董事，外界对此似乎有些看法。
朱：我曾经问很多专家：什么是现代企业制度？很难有准确答案。但就我个人理解，对一家企业来说，所有制是家族式也好，是股份制也罢，关键是产权明晰，其次是公司运作规范。就这一层面而言，家族企业独特魅力无须言表：产权明晰，它就是我家的。在欧洲，70%的企业都是家族企业，因为家族有其特殊的血缘关系，容易形成更亲和的凝聚力，特别是在原始积累阶段。
, 百拇医药
记：但您的企业已到了发展期，家族模式会否给企业发展带来阻碍呢？
朱：这正是我想说的。对一家企业来说，管理得好不好，是不是家族企业本身并不重要，重要的是你是否还在套用家族模式来管理。事实上，很多国有企业反而像是家族式管理，典型特征就是一个人说了算，“一言堂”，也没有监督机制。所以看管理不能光看表面，家族式企业不一定是家族式管理，家族式管理是垄断，不遵守市场规律。虽然我们是家族企业，但家人都不参加企业管理。
记：那是靠职业经理人来管理吗？
朱：对，我收购丽珠时，请了一位台湾人做总经理，通过一年的整治，丽珠焕然一新，我们称为“新丽珠”，业绩比上年同期增长48.8%，在经营方面我是完全放手他们去做，我就是看报表，定预算，其它我不管。事实上，我们公司请了很多高级管理人士，他们在很多家外企工作过，如果我用家族式的管理，这些人早就不干了。
, 百拇医药
为什么要多留钱、少办事？
记：您对投资有何看法
朱：投资的事，我宁愿慢一些。我的原则是，别人用1块钱做5块钱的事情，而我朱保国却用1元钱做5角钱的事情，留5角钱抗风险。这就像8个杯子只有7个盖一样，你转得快当然8个杯子都有盖子，但如果转得慢呢？8个杯子都没有盖子了，实际上不少曾经相当有名的企业突然倒了，都吃了这个亏。所以，手里一定要留一点资金，有资金就能掌握主动权。比如收购丽珠，其实是一天之内决定的，现有很多人觉得我这一次很合算。但我要说的是，如果不是当时手头上有钱，入主丽珠的可能就不是我了。
记：这里也有战略考虑吗？
朱：多留钱办少事，这也是企业壮大期的策略。我们希望壮大期无限延长，不用重新拐回头。
2004.3.15, 百拇医药
1992年，朱保国由河南赴深圳下海创办保健品企业，其推出的太太口服液、静心口服液是保健品产业“常青树”，被认为是打破中国保健品业“只领风骚两三年”怪圈的标志性产品。而近年来其收购丽珠集团、鹰牌、喜悦和山东健康等一系列行动，更被视为资本市场并购经典，一时传为佳话。
从河南新乡一名科技人员下海创业，到坐拥年销售额29亿元的“中国制药业第一民企”，朱保国只用了12年。这是一个充满传奇色彩的创业历程。
日前，在深圳地王大厦23层健康元药业集团总部，这位被“福布斯内地富豪榜”描写为药业传奇人物的朱保国，接受了本报记者的专访。
并购企业有没有秘诀？
, 百拇医药
记：“一次成功不难，难的是总能成功”。从1992年深圳下海到现在，您一路顺风顺水，究竟有什么秘诀？
朱：(笑)不一定总能成功。到目前为止，我们共收购了5家企业，但实际研究和谈判的企业有多少呢？500家!其他的都放弃了。如果说有秘诀，这就是：任何成功必须建立在科学决策、判断和对未来的准确把握上。我虽然是老板，但在很多谈判中，如果我的市场部和销售部都反对，而我又说服不了他们，那我就只好放弃———因为我觉得对于市场他们可能更清楚。
记：这种决策过程包括收购丽珠吗？
朱：当然。表面看来是2002年的事，但实际上从1997年开始，我就想收购了，但当时他们不同意卖。也就是说，对于丽珠，我整整关注了5年。从媒体对丽珠的消息披露，到从同行获得消息，它的财务、市场状况我都很清楚———一切行动都很理智。
什么样的企业值得收购？
, 百拇医药
记：您收购企业到底有什么原则？
朱：核心竞争力。对医药保健品行业来说，有两个标准很关键：一是专有技术，靠这个可以独立生产，带来较好收益；二是品牌，现有很多人把品牌等同于知名度，其实他们是两个不同的概念，品牌还应包括产品质量、消费渠道、广告设计、售后服务等很多方面。
记：好像您对品牌情有独钟，到目前为止，您保留了收购的所有品牌。
朱：品牌对市场影响很大。比如鹰牌，在广东有很多忠实消费者。花旗参的概念就是鹰牌率先带进中国的，这以后才有康富来。如果把鹰牌也叫做“太太”，那我还不如自己创立一个品牌，何必花1个亿去买呢？
何不在其它方面赚“快钱”？
记：现在不少民营企业家手头上有钱后，就想赚更多的“快钱”，比如做房地产。您有没有动过这样的念头？
, 百拇医药
朱：很难———如果有人对你说，去搞一个地产项目，一年净赚一个亿，干不干？这些年来不断有人通过各种关系，邀请我搞这样那样的合作。我的原则是“不熟不做”———当然，做这样的拒绝很难，你要不断与自己斗争。
记：您对医药业却很执着。
朱：是的，我希望我的事业，最终对中国立足于世界之林有所贡献。做医药行业，我希望在未来五到十年，我能在医药行业里做到前5名。但做房地产不行，我没办法在地产业中做到前几名，如果做也许只为赚钱。
为何对家族企业情有独钟？
记：健康元是一种典型的家族管理模式，您的家族占公司的绝大部分股份，而您的太太、弟弟也在公司任董事，外界对此似乎有些看法。
朱：我曾经问很多专家：什么是现代企业制度？很难有准确答案。但就我个人理解，对一家企业来说，所有制是家族式也好，是股份制也罢，关键是产权明晰，其次是公司运作规范。就这一层面而言，家族企业独特魅力无须言表：产权明晰，它就是我家的。在欧洲，70%的企业都是家族企业，因为家族有其特殊的血缘关系，容易形成更亲和的凝聚力，特别是在原始积累阶段。
, 百拇医药
记：但您的企业已到了发展期，家族模式会否给企业发展带来阻碍呢？
朱：这正是我想说的。对一家企业来说，管理得好不好，是不是家族企业本身并不重要，重要的是你是否还在套用家族模式来管理。事实上，很多国有企业反而像是家族式管理，典型特征就是一个人说了算，“一言堂”，也没有监督机制。所以看管理不能光看表面，家族式企业不一定是家族式管理，家族式管理是垄断，不遵守市场规律。虽然我们是家族企业，但家人都不参加企业管理。
记：那是靠职业经理人来管理吗？
朱：对，我收购丽珠时，请了一位台湾人做总经理，通过一年的整治，丽珠焕然一新，我们称为“新丽珠”，业绩比上年同期增长48.8%，在经营方面我是完全放手他们去做，我就是看报表，定预算，其它我不管。事实上，我们公司请了很多高级管理人士，他们在很多家外企工作过，如果我用家族式的管理，这些人早就不干了。
, 百拇医药
为什么要多留钱、少办事？
记：您对投资有何看法
朱：投资的事，我宁愿慢一些。我的原则是，别人用1块钱做5块钱的事情，而我朱保国却用1元钱做5角钱的事情，留5角钱抗风险。这就像8个杯子只有7个盖一样，你转得快当然8个杯子都有盖子，但如果转得慢呢？8个杯子都没有盖子了，实际上不少曾经相当有名的企业突然倒了，都吃了这个亏。所以，手里一定要留一点资金，有资金就能掌握主动权。比如收购丽珠，其实是一天之内决定的，现有很多人觉得我这一次很合算。但我要说的是，如果不是当时手头上有钱，入主丽珠的可能就不是我了。
记：这里也有战略考虑吗？
朱：多留钱办少事，这也是企业壮大期的策略。我们希望壮大期无限延长，不用重新拐回头。
2004.3.15, 百拇医药