北京药店无处选址“买照”风行
“配有大批专人选址”的德威治大药房，去年年底在小营开了一家新店，有趣的是，这个新店面只能打开朝向为西的店门，而朝向为北、面临大街的店门却不能随便打开，因为这个店门与最近的药店相距349米，“只要一打开这个门，就不符合350米的规定了”，立刻就会有举报电话打到药监局。
上周末，北京金象大药房在燕京饭店举行大规模特邀加盟推介会，推出一系列优惠政策，不但不收加盟费、而且赠送万元门店改造费、赠送3万元计算机软硬件设备。作为北京药店中的强势品牌，金象何以如此重金“招揽”加盟商？为何不开直营店？面对媒体疑虑，董事长徐军道出原因之一：“我们想开直营店，但是合适的位置很难找到，目前北京城区能开药店的位置几乎全部占满了。”
“选址确实很困难，我们组织了一批人，专门在各处挑选位置。”德威治大药房的副总经理刘奇峰告诉记者。“目前在北京开药店的最大困难就是无处选址”，在采访中，不止一位人士这样认为。
新华社在去年年底曾经报道说，国际上的标准是5000人拥有一家药店，而北京市场目前约1万-1.2万人拥有一家药店。按照这个标准，北京市场还有至少1000家药店的容量。药店市场并不饱和，为何找不到地方开店？业内人士透露，其中一个重要原因就是因为北京市有一个硬性规定“药店与药店之间必须相隔350米”，不足350米者，无法通过审批。记者了解到，“350米”是北京药店市场特有的，在广州、上海以及其他二级城市都没有对药店距离做出特别限制。上有政策，下有对策。由于“350米”难以突破，故新进入者只好花20几万元“买照”开店。
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350米门槛过高 让新药店“无处下脚”
“350米的规定，可以分两方面来看，”北京丰科城医药有限公司副总经理、中国医药经济研究中心的首席顾问牛正乾这样评价，“站在政府管理者的角度上来说，是出于良好的愿望，欲对市场进行宏观调控。但是从市场角度来讲，这给开店设置了无形壁垒，使得新药店门槛过高，难以入围，这对新的经营者来说是不公平的，不符合市场规律。”记者采访发现，新药店要么被“350米”拒之门外，要么伤透脑筋。
湖南老百姓大药房曾在去年10月向本报独家透露，并数次肯定表示，将在今年3月份来北京开店，但是前天，老百姓大药房的企划总监欧阳勇的语气却发生了变化，“可能在3月底，也可能在4月中旬”。记者了解到，万事俱备，只欠选址，药店选址令老百姓大药房大费心神，直到一个月前，老百姓大药房仍然表示，其选址工作“仍在进行中”。
金象大药房在北京市民中有着良好口碑，无论其市场份额、品牌认知度，还是美誉度，在北京市均稳居各大医药零售连锁前列。但选址对他们来说，也不是一件轻松的事情。
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2003年，金象的销售总额是4.26亿，今年手中握有大笔资金的金象明确表示，“抓住时机，扩大连锁规模，抢占市场份额”。同时，金象目前拥有一个配送能力为3亿元的配送中心，在固定投资一定的情况下，也急需扩大配送量，以保证规模效益。但是想开新店，无处下脚，故“免费加盟、贴钱装修”就成为吸引单体店加盟条件之一。如果按照董事长徐军的预期，此举可为金象增加30-50家加盟店，那么金象将为此“倒贴”100万-150万元。虽然，徐军认为仅凭统一配送一项，就足以使金象收回投资，但是比起其他零售行业“入我门者，先交加盟费”，其先期投入风险依然存在。
“买照”导致新店成本大增 市场难以实现充分竞争
350米的刚性规定，使得新来者难以入围，而与此同时，北京市场上一些原有的药店却因经营不善而举步维艰。虽然这些单体小药店本身价值不大，但其手中握有的经营许可证却成了值钱物。
据知情者介绍，目前，一张药品经营许可证的市场价大约为20万-30万元，同样一张证，在药监局通过正常渠道不过几百元，这使得开店成本大增。知情者告诉记者，这不是什么秘密，在药监局的网站上，如果看到某个药品零售企业的法人变成了另外一个人，就有可能是原来的经营者把照卖了。卖照、买照就成了新旧药店暗中更替的方式之一，位于南城的“百姓阳关”大药房就是买了一张“照”而得以进入北京市场的。
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“目前，北京的一部分小单体药店实际上是在支撑。”徐军评价说。业内人士的估计是，北京市1400家药店中，有30%-40%是不赚钱的。去年年底，京城7大连锁之一的永安堂部分药店卷入降价风潮，令业内关注。永安堂一位管理人士曾谈起，降价之前，其位于中轴路的一个药店一天的流水大约为200-300元。每日流水在1000-2000元、勉强维持的药店不在少数。
这些药店经营不善，有多方面的原因，管理水平低、药品品种少、人员素质低、药品质量难以保证等，其周围一旦有了新的竞争者，就很可能被淘汰出局。业内人士认为，350米的规定成了这些药店的最好保护，这种保护使得北京市场的竞争难以展开。“百姓阳光”的张树辉表示：就是因为看到北京市场竞争不充分，才进入北京市场的。
据了解，北京市场平均药价大约比外地市场高出10到40个百分点，被认为是竞争不饱和的标志之一。
药店须合理布局 “合理布局”谁说了算？
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据了解，这个规定自两年前出台以来，就一直备受各方争议。“350米”的规定依据是什么？目的是什么？给北京市场产生了哪些影响？还要坚持多久？记者就这些问题采访了北京市药监局副局长、新闻发言人方来英。
方来英不同意“350米”门槛过高的观点，他说：“不管外地还是本地企业，也不管民营还是国有，市场需求不是政府所决定的，符合条件，守法经营，企业都可以进来。”同时，北京市4条繁华街道，王府井、西单、前门、崇文门可以不受“350米”的限制。
但方来英坦承，“‘350米’有争议在我们意料之中，但药店有一个合理布局的问题。药品是一种特殊的商品，关系公众健康，其市场应该有一个准入门槛，需要一个相对刚性的指标。”据了解，这个标准一是根据世界卫生组织的有关规定，参照国际惯例制定的一是根据《药品管理法中》的“药店合理布局”的精神制定的。北京药品零售市场的规范在全国是有口碑的，方来英给记者举例，一位从武汉来北京探亲的旅客，在离京之前，特地带回北京的药品，因为“北京的药好”。北京药店留有的空白，以及北京市场的消费能力，被北京内外诸多品牌药店看好。对“350米”近期之内是否调整的问题，方来英给予否定。
但业内人士不完全同意以上说法。中国商业协会副会长朱长浩支持“北京药品零售市场应该放开，政府应该负责监管”的观点。牛正乾则表示：合理布局本身是正确的，但合理布局不应该是政府说了算，而应该是市场说了算。市场的东西应该交由市场来解决，在发达国家，在哪里开店这样的问题，是由市场做出选择，而事实证明这是合理的。
更多的人士认为，这个规定如果作出修改，或者北京市场向其他城市那样放开，将使得药品零售市场的竞争更加充分，利润将趋于合理。虽然合理布局会避免企业之间的激烈竞争，但是由于缺乏竞争，一些管理水平低、质量不能保证的企业会在“安稳”环境中生存下去，从而制约了优秀企业的发展。
北京现代商报, http://www.100md.com
上周末，北京金象大药房在燕京饭店举行大规模特邀加盟推介会，推出一系列优惠政策，不但不收加盟费、而且赠送万元门店改造费、赠送3万元计算机软硬件设备。作为北京药店中的强势品牌，金象何以如此重金“招揽”加盟商？为何不开直营店？面对媒体疑虑，董事长徐军道出原因之一：“我们想开直营店，但是合适的位置很难找到，目前北京城区能开药店的位置几乎全部占满了。”
“选址确实很困难，我们组织了一批人，专门在各处挑选位置。”德威治大药房的副总经理刘奇峰告诉记者。“目前在北京开药店的最大困难就是无处选址”，在采访中，不止一位人士这样认为。
新华社在去年年底曾经报道说，国际上的标准是5000人拥有一家药店，而北京市场目前约1万-1.2万人拥有一家药店。按照这个标准，北京市场还有至少1000家药店的容量。药店市场并不饱和，为何找不到地方开店？业内人士透露，其中一个重要原因就是因为北京市有一个硬性规定“药店与药店之间必须相隔350米”，不足350米者，无法通过审批。记者了解到，“350米”是北京药店市场特有的，在广州、上海以及其他二级城市都没有对药店距离做出特别限制。上有政策，下有对策。由于“350米”难以突破，故新进入者只好花20几万元“买照”开店。
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350米门槛过高 让新药店“无处下脚”
“350米的规定，可以分两方面来看，”北京丰科城医药有限公司副总经理、中国医药经济研究中心的首席顾问牛正乾这样评价，“站在政府管理者的角度上来说，是出于良好的愿望，欲对市场进行宏观调控。但是从市场角度来讲，这给开店设置了无形壁垒，使得新药店门槛过高，难以入围，这对新的经营者来说是不公平的，不符合市场规律。”记者采访发现，新药店要么被“350米”拒之门外，要么伤透脑筋。
湖南老百姓大药房曾在去年10月向本报独家透露，并数次肯定表示，将在今年3月份来北京开店，但是前天，老百姓大药房的企划总监欧阳勇的语气却发生了变化，“可能在3月底，也可能在4月中旬”。记者了解到，万事俱备，只欠选址，药店选址令老百姓大药房大费心神，直到一个月前，老百姓大药房仍然表示，其选址工作“仍在进行中”。
金象大药房在北京市民中有着良好口碑，无论其市场份额、品牌认知度，还是美誉度，在北京市均稳居各大医药零售连锁前列。但选址对他们来说，也不是一件轻松的事情。
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2003年，金象的销售总额是4.26亿，今年手中握有大笔资金的金象明确表示，“抓住时机，扩大连锁规模，抢占市场份额”。同时，金象目前拥有一个配送能力为3亿元的配送中心，在固定投资一定的情况下，也急需扩大配送量，以保证规模效益。但是想开新店，无处下脚，故“免费加盟、贴钱装修”就成为吸引单体店加盟条件之一。如果按照董事长徐军的预期，此举可为金象增加30-50家加盟店，那么金象将为此“倒贴”100万-150万元。虽然，徐军认为仅凭统一配送一项，就足以使金象收回投资，但是比起其他零售行业“入我门者，先交加盟费”，其先期投入风险依然存在。
“买照”导致新店成本大增 市场难以实现充分竞争
350米的刚性规定，使得新来者难以入围，而与此同时，北京市场上一些原有的药店却因经营不善而举步维艰。虽然这些单体小药店本身价值不大，但其手中握有的经营许可证却成了值钱物。
据知情者介绍，目前，一张药品经营许可证的市场价大约为20万-30万元，同样一张证，在药监局通过正常渠道不过几百元，这使得开店成本大增。知情者告诉记者，这不是什么秘密，在药监局的网站上，如果看到某个药品零售企业的法人变成了另外一个人，就有可能是原来的经营者把照卖了。卖照、买照就成了新旧药店暗中更替的方式之一，位于南城的“百姓阳关”大药房就是买了一张“照”而得以进入北京市场的。
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“目前，北京的一部分小单体药店实际上是在支撑。”徐军评价说。业内人士的估计是，北京市1400家药店中，有30%-40%是不赚钱的。去年年底，京城7大连锁之一的永安堂部分药店卷入降价风潮，令业内关注。永安堂一位管理人士曾谈起，降价之前，其位于中轴路的一个药店一天的流水大约为200-300元。每日流水在1000-2000元、勉强维持的药店不在少数。
这些药店经营不善，有多方面的原因，管理水平低、药品品种少、人员素质低、药品质量难以保证等，其周围一旦有了新的竞争者，就很可能被淘汰出局。业内人士认为，350米的规定成了这些药店的最好保护，这种保护使得北京市场的竞争难以展开。“百姓阳光”的张树辉表示：就是因为看到北京市场竞争不充分，才进入北京市场的。
据了解，北京市场平均药价大约比外地市场高出10到40个百分点，被认为是竞争不饱和的标志之一。
药店须合理布局 “合理布局”谁说了算？
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据了解，这个规定自两年前出台以来，就一直备受各方争议。“350米”的规定依据是什么？目的是什么？给北京市场产生了哪些影响？还要坚持多久？记者就这些问题采访了北京市药监局副局长、新闻发言人方来英。
方来英不同意“350米”门槛过高的观点，他说：“不管外地还是本地企业，也不管民营还是国有，市场需求不是政府所决定的，符合条件，守法经营，企业都可以进来。”同时，北京市4条繁华街道，王府井、西单、前门、崇文门可以不受“350米”的限制。
但方来英坦承，“‘350米’有争议在我们意料之中，但药店有一个合理布局的问题。药品是一种特殊的商品，关系公众健康，其市场应该有一个准入门槛，需要一个相对刚性的指标。”据了解，这个标准一是根据世界卫生组织的有关规定，参照国际惯例制定的一是根据《药品管理法中》的“药店合理布局”的精神制定的。北京药品零售市场的规范在全国是有口碑的，方来英给记者举例，一位从武汉来北京探亲的旅客，在离京之前，特地带回北京的药品，因为“北京的药好”。北京药店留有的空白，以及北京市场的消费能力，被北京内外诸多品牌药店看好。对“350米”近期之内是否调整的问题，方来英给予否定。
但业内人士不完全同意以上说法。中国商业协会副会长朱长浩支持“北京药品零售市场应该放开，政府应该负责监管”的观点。牛正乾则表示：合理布局本身是正确的，但合理布局不应该是政府说了算，而应该是市场说了算。市场的东西应该交由市场来解决，在发达国家，在哪里开店这样的问题，是由市场做出选择，而事实证明这是合理的。
更多的人士认为，这个规定如果作出修改，或者北京市场向其他城市那样放开，将使得药品零售市场的竞争更加充分，利润将趋于合理。虽然合理布局会避免企业之间的激烈竞争，但是由于缺乏竞争，一些管理水平低、质量不能保证的企业会在“安稳”环境中生存下去，从而制约了优秀企业的发展。
北京现代商报, http://www.100md.com