国内某著名制药集团营销规划(摘要)
A产品历经十年市场发展，已成为心脑血管治疗药物中的知名品牌。然而近2-3年来，市场区域逐渐集中，市场份额不断萎缩，已由过去银杏叶制剂市场的领导品牌下降至排名第三～四位；同时A产品的市场发展极不平衡，与该类产品的全国市场分布不成比例。
某大型集团将银杏叶制剂的开发和推广列为集团的重点产品发展战略，决心经过3年努力，重新夺回国内银杏叶制剂市场的领导地位，到2005年某大型集团银杏叶制剂总体销售额突破2亿元人民币，其中A产品片1亿元，银杏叶注射液5000万元，银杏叶保健品系列5000万元。
实现上述目标，某大型集团应采用产品研发、市场培育和资本运作并重的发展战略。
具体的发展规划是：
1.2003年完成A产品片剂350万盒的年度销售目标，同比增长14.4%，扭转市场连续下滑的趋势；
2.2004年实现A产品片剂销售425万盒，同比增长21.4%，占有银杏叶制剂医院市场的18%；年中上市银杏叶注射液剂型，当年实现销售2000万元；下半年完成1个银杏叶保健品的开发上市，当年实现销售1000万元；
3.2005年实现A产品片剂销售500万盒，同比增长17.6%，占有银杏叶制剂医院市场的20%；实现银杏叶注射液销售5000万元，同比增长150%；实现银杏叶保健品销售5000万元；
4.在2003-2005年之间，某大型集团可根据自身发展情况，借助资本的力量，整合国内一些银杏叶制剂的生产企业，以完成在该领域产业链的战略布局，充分保障上述战略目标的实现。
本营销规划将主要围绕A产品片剂的市场发展战略和目标实现进行论述。
一、A产品的市场环境
1、国际环境
2、国内环境
3、药品生产和流通改革
(1)招标购药
(2)药价改革
4、非典影响
5、心脑血管市场
6、心脑血管专业市场情况
7、心脑血管药物零售市场情况
8、银杏叶制剂市场情况
(1)银杏叶制剂是近年较畅销的中成药品种，在心脑血管用药中处于比较重要的地位。在国际上，银杏叶制剂也是用量最大的天然药物之一，德国、法国等西欧国家银杏叶产品的开发水平居于世界领先地位。据估计，国际市场销售总量大约50亿美元；
(2)目前国内生产银杏叶药品企业约30多家，银杏叶保健品生产企业企业难以统计，专家预测，国内银杏叶制剂的市场潜力可达28亿元人民币，目前市场销售额约10亿元人民币(包括药品和保健品)；
(3)20世纪90年代初期，大量厂家进入银杏叶市场。但由于长期产品剂型单一，质量标准差异较大，学术推广不足，致使近几年国内银杏叶制剂生产厂家低水平重复，产品同质化严重，竞争混乱，市场增长乏力，存在恶性竞争和降价风险。注射液新剂型的出现，给该类市场带来新的生机和活力，同时也预示着在高端专业市场即将出现新一轮的市场竞争；
(4)从银杏叶制剂医院市场集中度看，江苏扬子江药业、德国舒培大药厂、上海杏灵药业、浙江某大型制药、深圳海王生物等5家企业市场占有率达到79.96%。表明该类产品在专业市场中已经形成较为集中的市场格局。, http://www.100md.com
某大型集团将银杏叶制剂的开发和推广列为集团的重点产品发展战略，决心经过3年努力，重新夺回国内银杏叶制剂市场的领导地位，到2005年某大型集团银杏叶制剂总体销售额突破2亿元人民币，其中A产品片1亿元，银杏叶注射液5000万元，银杏叶保健品系列5000万元。
实现上述目标，某大型集团应采用产品研发、市场培育和资本运作并重的发展战略。
具体的发展规划是：
1.2003年完成A产品片剂350万盒的年度销售目标，同比增长14.4%，扭转市场连续下滑的趋势；
2.2004年实现A产品片剂销售425万盒，同比增长21.4%，占有银杏叶制剂医院市场的18%；年中上市银杏叶注射液剂型，当年实现销售2000万元；下半年完成1个银杏叶保健品的开发上市，当年实现销售1000万元；
3.2005年实现A产品片剂销售500万盒，同比增长17.6%，占有银杏叶制剂医院市场的20%；实现银杏叶注射液销售5000万元，同比增长150%；实现银杏叶保健品销售5000万元；
4.在2003-2005年之间，某大型集团可根据自身发展情况，借助资本的力量，整合国内一些银杏叶制剂的生产企业，以完成在该领域产业链的战略布局，充分保障上述战略目标的实现。
本营销规划将主要围绕A产品片剂的市场发展战略和目标实现进行论述。
一、A产品的市场环境
1、国际环境
2、国内环境
3、药品生产和流通改革
(1)招标购药
(2)药价改革
4、非典影响
5、心脑血管市场
6、心脑血管专业市场情况
7、心脑血管药物零售市场情况
8、银杏叶制剂市场情况
(1)银杏叶制剂是近年较畅销的中成药品种，在心脑血管用药中处于比较重要的地位。在国际上，银杏叶制剂也是用量最大的天然药物之一，德国、法国等西欧国家银杏叶产品的开发水平居于世界领先地位。据估计，国际市场销售总量大约50亿美元；
(2)目前国内生产银杏叶药品企业约30多家，银杏叶保健品生产企业企业难以统计，专家预测，国内银杏叶制剂的市场潜力可达28亿元人民币，目前市场销售额约10亿元人民币(包括药品和保健品)；
(3)20世纪90年代初期，大量厂家进入银杏叶市场。但由于长期产品剂型单一，质量标准差异较大，学术推广不足，致使近几年国内银杏叶制剂生产厂家低水平重复，产品同质化严重，竞争混乱，市场增长乏力，存在恶性竞争和降价风险。注射液新剂型的出现，给该类市场带来新的生机和活力，同时也预示着在高端专业市场即将出现新一轮的市场竞争；
(4)从银杏叶制剂医院市场集中度看，江苏扬子江药业、德国舒培大药厂、上海杏灵药业、浙江某大型制药、深圳海王生物等5家企业市场占有率达到79.96%。表明该类产品在专业市场中已经形成较为集中的市场格局。, http://www.100md.com