国内某著名制药集团营销规划2(摘要)

http://www.100md.com 2004年4月1日 康易

     二、某大型集团的总体营销战略

    1、整体战略思想

    2、产品战略

    3、A产品的市场战略

    4.人力资源战略

    5.营销资源整合

    6.行业定位

    三、具体营销策略

    1、品牌定位

    2、品牌传播

    3、品牌联想

    4、价格策略

    5、市场推广原则

    2003年A产品仍以医院销售为主，2003年市场推广中把握两个原则：(1)价格必须让位于招标，确保医院市场份额；(2)加强产品差异化宣传和营销差异化服务，使医生和消费者充分认识到产品的差异价值，树建高品质的品牌形象。

    6.2004年价格策略

    2004年A产品在重点地区由高端医院市场向基层医疗和零售市场渗透，较低级别城市的医生及消费者对价格具有较高的敏感度，适度下调价格有利于增加产品的市场渗透力。

    7.2005年价格策略

    2005年A产品全面放开零售并向地县级农村市场渗透，采取低价策略，可提供产品额外的竞争优势。由于有高端医院和保健品市场新产品的补充，企业可以获取总体销售和利润的最大化。

    8、渠道策略

    9、渠道控制

    10、推广组合策略

    专业市场推广策略

    零售市场推广策略, 百拇医药

    百拇医药网 http://www.100md.com/html/Dir/2004/04/01/43/64/68.htm