达仁堂欲做中药ＯＴＣ消费者教育第一人
--中新药业天津达仁堂制药厂启动“中新基石”计划(下)
藿香正气的市场遭遇凸现普通消费者对中医药的误解给中药OTC消费带来的尴尬。达仁堂认为，这种尴尬背后，凸现我国中药OTC消费者教育的空白和机遇。
从国际经验来看，与中药传统同源的日本汉方药在上个世纪六十年代的现代化进程中，几乎遭遇了同样由用药决策心理投射的市场阴影。但日本在1975
年前后完成了汉方药制剂生产的规范化、标准化过程之后，接着就以通过消费者教育培育的市场为导向，开始大众用药决策心理的重建工作，通过多年不懈地在终端市场对汉方药用药决策心理的诱导和培训，在OTC市场选用汉方药的群众基础迅速扩大，虽然日本只批准了210个汉方药制剂，但选用汉方药的消费者占日本国民总数的97.6%。同时，日本汉方药制剂也从民间汉方药制剂发展到医疗用汉方药制剂，并最终进入日本国民健康保险目录，应用汉方药处方和治疗的临床医生与执业药师人数从1980年的28%递增到1993年的7
6.8% ......
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藿香正气的市场遭遇凸现普通消费者对中医药的误解给中药OTC消费带来的尴尬。达仁堂认为，这种尴尬背后，凸现我国中药OTC消费者教育的空白和机遇。
从国际经验来看，与中药传统同源的日本汉方药在上个世纪六十年代的现代化进程中，几乎遭遇了同样由用药决策心理投射的市场阴影。但日本在1975
年前后完成了汉方药制剂生产的规范化、标准化过程之后，接着就以通过消费者教育培育的市场为导向，开始大众用药决策心理的重建工作，通过多年不懈地在终端市场对汉方药用药决策心理的诱导和培训，在OTC市场选用汉方药的群众基础迅速扩大，虽然日本只批准了210个汉方药制剂，但选用汉方药的消费者占日本国民总数的97.6%。同时，日本汉方药制剂也从民间汉方药制剂发展到医疗用汉方药制剂，并最终进入日本国民健康保险目录，应用汉方药处方和治疗的临床医生与执业药师人数从1980年的28%递增到1993年的7
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