三七价升探因
从2004年1月开始，廉桥药材市场三七俏销，批量与零售交易均显活跃，价格出现明显回升。2月，走动进一步加快，市价再呈跳跃式上升。以80头三七为例，价格从2月中旬的58～62元(公斤价，下同)迅速上升为3月中旬的78～80元，接着又连续攀升为4月上旬的85～90元。在不到两个月的时间内，价格上升了28元，升幅达47%。其它各等级三七价格也相应地大幅度上扬。安徽亳州、河北安国、广州清平、四川成都、江西樟树等全国各大药材市场三七价格也同期普遍回升。据统计，其它药材市场三七价格升幅平均达到50%。由于市场走动畅快，而来货量不断减少，价格呈持续上升之势，使三七成为药市中为数不多的明星，引起众商瞩目。三七价格缘何在较短的时间内大幅攀升？笔者经过市场和产地调查，并据个人经验，总结归纳以下几个方面原因，以图抛砖引玉，供药界同仁一起探讨。
一、需求增加
三七是我国名贵大宗中药材，也是中药材出口的拳头产品，它具有止血化瘀、消肿止痛等多种功效，据最新研究发现，三七具有抗疲劳、抗缺氧、抗衰老、降低血糖和提高机体免疫功能等多种保健和滋补作用，为三七的销售进一步拓宽了空间。
, 百拇医药
随着其应用价值的新发现，使用领域不断向化工、饮食、保健品等多种行业扩展，全国有上百家企业用三七作原料。据了解，光是国内几家大型企业，如广州白云制药厂、云南白药集团、北京同仁堂等知名企业每年需求量就要达到1000吨以上，加上其他用料企业，全国工业用三七的年需求量在2000吨以上。与上世纪50、60年代相比，工业用三七的需求量已递增了100倍。可以看出，投料用三七的增长，在三七销量的增长中占据主导地位。
对湖南廉桥药材市场的调查显示，上世纪90年代初，全市场三七销量在100吨左右，当时专营三七的经营户只有3家。而近年来，全市场的年销量达到200吨左右，年销量以6%～10%的幅度增长，专营户也从3家增加到了10家。据有关调查，计划经济解体以后，除工业用三七主要在产地收购外，全国三七的销售渠道主要通过各大药材市场购销，尤以安徽亳州、河北安国、广州清平、广州普宁、四川成都、湖南廉桥和江西樟树为三七的主要集散地。其中，安徽亳州、河北安国、广州清平药市的年吞吐量均在400吨左右，合计为1200吨，其余市场共为1000吨，以此推算，全国三七市场总销量应为2000吨左右，这一数字与1993年相比增长了一倍，与市场调查结果亦相吻合。
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三七出口一直呈增长趋势。近年来，出口到日本、韩国的数量增幅比较大，仅日本一家公司年需求量就达到300～500吨。此外，港、澳、台及东南亚地区是传统销区，销量稳步增长。欧美等新区销量也日渐增长。在产地，有外资及合资企业投资兴建三七基地，国内也有多家大型企业投资建立规范化种植基地。按照GAP要求不断提高三七质量将是出口量增长的强大驱动力。
二、产量减少
由于三七的用量不断增长，而产量跟不上，上世纪90年代初，三七一直处于较高价位。仍以80头三七为例，从1993年至2003年，这11年的价格分别为180～190元、160～170元、150～160元、130～140元、110～120元、80～90元、70～75元、60～65元、55～60元、45～45元、50～52元。从以上数字可以看出，11年间三七的价格是以10%～20%的下降幅度逐年递减的，前6年处于较高价位，后5年走低。由于前6年的价格较为理想，因此保持住了一定的种植面积，基本能保证后5年的需求，产销处于平衡状态，而后5年价格处于成本价左右或低于成本价，药农的种植积极性明显下降，以致栽种面积逐年减少，近两三年的种植面积减少更加显著，直接导致全国三七总产量连年递减，这意味着三七产量的低放量期就要来临，同时也预示着三七价格也将相应进入一个新的成长期。
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三七的栽培技术难度较大，投入也较高。尽管近年三七种植技术不断提高，亩产量可达到100公斤左右，但技术必须跟管理配套，如果疏于管理，不施肥、不治虫，高产量还是难以实现。如若遇上一些灾害性气候，则产量更要受到影响，每亩产量大概只能达到60公斤左右。据了解，三七亩成本一般要5000元左右，如果风调雨顺，技术管理跟上，亩产能达到100公斤。如果价格在80元，农户基本可以承受并愿意种植；但如果低于80元，则种植的积极性就要大大受挫。这是因为，三七生产周期在3年以上，具备了以上条件，每亩可收入8000元，扣除成本5000元，还剩3000元，平均每年收入1000元，这跟种植一般经济作物的收入相差无几。但药材价格不如其它经济作物稳定，存在的风险比较大。从近5年来看，种三七的效益已低于种粮，甚至低于成本，种三七已无利可图，甚至亏本，因此，造成种植面积连年缩减。如毗邻文山的广西靖西县，80年代三七生产发展较快，近几年已少有问津，因种荔枝的效益远远高于三七，故很多药农改种了荔枝树。去年，三七种苗降至30元的低价，就已经说明了这一点。
三七生产还有一个地域性和不可重茬的问题。三七适宜生长在低纬度地区，需冬暖夏凉的气候条件，土壤含水量在22%～24%为适宜，过高或过低都不利于生长，加之不能重茬，种过三七的地块要经过3～5年后才能再种，否则易生病虫害。据了解，三七产区文山州的9个县市，已有6个县的土地基本上种过头茬，不能再种，这对产量造成的影响较为严重。该地区三七的在地面积已由最高时候的15万亩，下降到目前的10万亩，减少了三分之一。
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三、库存减薄
三七价格快速上升的导火线是直接由投料的工业企业拉动的。还在去年10月，三七刚刚产新以后，有数家大型制药企业便捷足先登，纷纷深入产区，悄悄拉开了三七收购的序幕。先从剪口、无数头等价格低廉的规格收起，这些规格收净后，继而向60头、120头和100头等规格挺进，后期连80头三七也尽收囊中。至2003年年底，这些规格的货源在市面上已少见踪影。到2004年1月，小支头价格已与大支头价格相差无几。这时候，参与收购的厂家都已收有一年或超过一年的存货。这令他们松了口气，并暗暗庆幸自己打了个大胜仗。因为前几年三七价低，货源较充足，厂家多随用随购，基本没有储存货源，库存大多已接近零。而今，他们以敏锐的眼光和市场洞察力发现三七的社会存量减少，价格必将进入上升的临界点，故当机立断，及时补进，从而达到了出奇制胜的效果。
厂家的介入，小支头三七价格上升，使产地和远地的一些等待三七价升的大户也嗅到了涨价的信息，随后即开始大量囤积，他们的囤货多是大支头三七，价格在60元左右。因产地多年陈货已基本销空，大户已积聚了相当资金，同时，外地一些有实力的商家也乘机而入，并动用巨额资金收购。据说，囤压上吨货物者不是个别户。
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再看市场，问及经营三七多年的专营户，今年涨价为何不多压点货？大多数商家说，对今年三七涨价史料未及，就连经营几十年三七的商家也没有预料到。据反映，2003年三七产量是十几年来最高的一年，总产量达到8000吨。大家都想到2003年产新后不会涨价，要涨至少要到次年产新以后，因2004年的产量将大大减少。不料，企业先入手，待到想要入手时价格已经上扬，所以导致很多人不敢进大货。在廉桥药材市场，库存的低价货已不多，一般户只有2～3吨，而且在涨价时销出了一部分，剩下的加上少量补足货源，全市场三七存量不足50吨。
综上所述，全国三七正常年产销量应在5000～6000吨，去年产量为8000吨，加上少量库存，不足一年半的销量。据有关业内人士称，三七产量在近三年内将逐步递减，原因是前几年大面积减种所致。今年的产量也将大幅减少，估计在3000～4000吨，加上库存可以维持两年的销量，到2005年底可能出现缺口。至2006年，供需缺口将进一步扩大。今、明两年是三七价格走向高峰的过渡期，2006年将达到高峰价。因为即使今年三七扩种，产品也要到3年后才能供应市场，况且受种苗限制，大面积扩种已无可能，故产量不会大增。眼下在产地，三七走势依然畅旺，有外商大单敞开收购，因价格较理想，药农多愿意出售，存有大货者已不多见。国内多家龙头企业也已与药农签订了收购合同，40～60头三七最低保护价为110～115元，此价高于目前市场价。由于三七人气不断高涨，众商看好后市，存货者并不急于出售，使市面货源更显紧缺，其中尤以小支头货源稀少。小支头货少价升，将进一步推动大支头价格的上扬。
三七历经10年价格下滑的过程，完成了自身产销存三方的调整，业已具备由低价位向高价位转化的条件，市场形势产生了质的变化。如今，三七步出低谷，是水到渠成的事。当然，促使这次三七价格回升不能排除人为因素的参与，假如有的话，这也只能说明这种炒作顺应了三七涨价的规律，是智者的杰作。, 百拇医药(赵 辉)
一、需求增加
三七是我国名贵大宗中药材，也是中药材出口的拳头产品，它具有止血化瘀、消肿止痛等多种功效，据最新研究发现，三七具有抗疲劳、抗缺氧、抗衰老、降低血糖和提高机体免疫功能等多种保健和滋补作用，为三七的销售进一步拓宽了空间。
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随着其应用价值的新发现，使用领域不断向化工、饮食、保健品等多种行业扩展，全国有上百家企业用三七作原料。据了解，光是国内几家大型企业，如广州白云制药厂、云南白药集团、北京同仁堂等知名企业每年需求量就要达到1000吨以上，加上其他用料企业，全国工业用三七的年需求量在2000吨以上。与上世纪50、60年代相比，工业用三七的需求量已递增了100倍。可以看出，投料用三七的增长，在三七销量的增长中占据主导地位。
对湖南廉桥药材市场的调查显示，上世纪90年代初，全市场三七销量在100吨左右，当时专营三七的经营户只有3家。而近年来，全市场的年销量达到200吨左右，年销量以6%～10%的幅度增长，专营户也从3家增加到了10家。据有关调查，计划经济解体以后，除工业用三七主要在产地收购外，全国三七的销售渠道主要通过各大药材市场购销，尤以安徽亳州、河北安国、广州清平、广州普宁、四川成都、湖南廉桥和江西樟树为三七的主要集散地。其中，安徽亳州、河北安国、广州清平药市的年吞吐量均在400吨左右，合计为1200吨，其余市场共为1000吨，以此推算，全国三七市场总销量应为2000吨左右，这一数字与1993年相比增长了一倍，与市场调查结果亦相吻合。
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三七出口一直呈增长趋势。近年来，出口到日本、韩国的数量增幅比较大，仅日本一家公司年需求量就达到300～500吨。此外，港、澳、台及东南亚地区是传统销区，销量稳步增长。欧美等新区销量也日渐增长。在产地，有外资及合资企业投资兴建三七基地，国内也有多家大型企业投资建立规范化种植基地。按照GAP要求不断提高三七质量将是出口量增长的强大驱动力。
二、产量减少
由于三七的用量不断增长，而产量跟不上，上世纪90年代初，三七一直处于较高价位。仍以80头三七为例，从1993年至2003年，这11年的价格分别为180～190元、160～170元、150～160元、130～140元、110～120元、80～90元、70～75元、60～65元、55～60元、45～45元、50～52元。从以上数字可以看出，11年间三七的价格是以10%～20%的下降幅度逐年递减的，前6年处于较高价位，后5年走低。由于前6年的价格较为理想，因此保持住了一定的种植面积，基本能保证后5年的需求，产销处于平衡状态，而后5年价格处于成本价左右或低于成本价，药农的种植积极性明显下降，以致栽种面积逐年减少，近两三年的种植面积减少更加显著，直接导致全国三七总产量连年递减，这意味着三七产量的低放量期就要来临，同时也预示着三七价格也将相应进入一个新的成长期。
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三七的栽培技术难度较大，投入也较高。尽管近年三七种植技术不断提高，亩产量可达到100公斤左右，但技术必须跟管理配套，如果疏于管理，不施肥、不治虫，高产量还是难以实现。如若遇上一些灾害性气候，则产量更要受到影响，每亩产量大概只能达到60公斤左右。据了解，三七亩成本一般要5000元左右，如果风调雨顺，技术管理跟上，亩产能达到100公斤。如果价格在80元，农户基本可以承受并愿意种植；但如果低于80元，则种植的积极性就要大大受挫。这是因为，三七生产周期在3年以上，具备了以上条件，每亩可收入8000元，扣除成本5000元，还剩3000元，平均每年收入1000元，这跟种植一般经济作物的收入相差无几。但药材价格不如其它经济作物稳定，存在的风险比较大。从近5年来看，种三七的效益已低于种粮，甚至低于成本，种三七已无利可图，甚至亏本，因此，造成种植面积连年缩减。如毗邻文山的广西靖西县，80年代三七生产发展较快，近几年已少有问津，因种荔枝的效益远远高于三七，故很多药农改种了荔枝树。去年，三七种苗降至30元的低价，就已经说明了这一点。
三七生产还有一个地域性和不可重茬的问题。三七适宜生长在低纬度地区，需冬暖夏凉的气候条件，土壤含水量在22%～24%为适宜，过高或过低都不利于生长，加之不能重茬，种过三七的地块要经过3～5年后才能再种，否则易生病虫害。据了解，三七产区文山州的9个县市，已有6个县的土地基本上种过头茬，不能再种，这对产量造成的影响较为严重。该地区三七的在地面积已由最高时候的15万亩，下降到目前的10万亩，减少了三分之一。
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三、库存减薄
三七价格快速上升的导火线是直接由投料的工业企业拉动的。还在去年10月，三七刚刚产新以后，有数家大型制药企业便捷足先登，纷纷深入产区，悄悄拉开了三七收购的序幕。先从剪口、无数头等价格低廉的规格收起，这些规格收净后，继而向60头、120头和100头等规格挺进，后期连80头三七也尽收囊中。至2003年年底，这些规格的货源在市面上已少见踪影。到2004年1月，小支头价格已与大支头价格相差无几。这时候，参与收购的厂家都已收有一年或超过一年的存货。这令他们松了口气，并暗暗庆幸自己打了个大胜仗。因为前几年三七价低，货源较充足，厂家多随用随购，基本没有储存货源，库存大多已接近零。而今，他们以敏锐的眼光和市场洞察力发现三七的社会存量减少，价格必将进入上升的临界点，故当机立断，及时补进，从而达到了出奇制胜的效果。
厂家的介入，小支头三七价格上升，使产地和远地的一些等待三七价升的大户也嗅到了涨价的信息，随后即开始大量囤积，他们的囤货多是大支头三七，价格在60元左右。因产地多年陈货已基本销空，大户已积聚了相当资金，同时，外地一些有实力的商家也乘机而入，并动用巨额资金收购。据说，囤压上吨货物者不是个别户。
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再看市场，问及经营三七多年的专营户，今年涨价为何不多压点货？大多数商家说，对今年三七涨价史料未及，就连经营几十年三七的商家也没有预料到。据反映，2003年三七产量是十几年来最高的一年，总产量达到8000吨。大家都想到2003年产新后不会涨价，要涨至少要到次年产新以后，因2004年的产量将大大减少。不料，企业先入手，待到想要入手时价格已经上扬，所以导致很多人不敢进大货。在廉桥药材市场，库存的低价货已不多，一般户只有2～3吨，而且在涨价时销出了一部分，剩下的加上少量补足货源，全市场三七存量不足50吨。
综上所述，全国三七正常年产销量应在5000～6000吨，去年产量为8000吨，加上少量库存，不足一年半的销量。据有关业内人士称，三七产量在近三年内将逐步递减，原因是前几年大面积减种所致。今年的产量也将大幅减少，估计在3000～4000吨，加上库存可以维持两年的销量，到2005年底可能出现缺口。至2006年，供需缺口将进一步扩大。今、明两年是三七价格走向高峰的过渡期，2006年将达到高峰价。因为即使今年三七扩种，产品也要到3年后才能供应市场，况且受种苗限制，大面积扩种已无可能，故产量不会大增。眼下在产地，三七走势依然畅旺，有外商大单敞开收购，因价格较理想，药农多愿意出售，存有大货者已不多见。国内多家龙头企业也已与药农签订了收购合同，40～60头三七最低保护价为110～115元，此价高于目前市场价。由于三七人气不断高涨，众商看好后市，存货者并不急于出售，使市面货源更显紧缺，其中尤以小支头货源稀少。小支头货少价升，将进一步推动大支头价格的上扬。
三七历经10年价格下滑的过程，完成了自身产销存三方的调整，业已具备由低价位向高价位转化的条件，市场形势产生了质的变化。如今，三七步出低谷，是水到渠成的事。当然，促使这次三七价格回升不能排除人为因素的参与，假如有的话，这也只能说明这种炒作顺应了三七涨价的规律，是智者的杰作。, 百拇医药(赵 辉)
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