抗菌药零售市场有多大——京、沪、渝、穗等六城市连锁药店调查
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2004年6月2日
抗菌药处方销售政策的出台，将抗菌药纳入处方销售将大大影响连锁药店的效益。那么，抗菌药市场蛋糕究竟有多大?抗菌药的药店销售情况如何?本次调查主要针对消费者使用较多及对零售市场影响较大的口服抗菌药，调查采用代表性样本评估方式进行，前后选取了北京、上海、重庆、广州、合肥、南昌6城市10家大型连锁零售药店及其所属1000余家门店的微机数据，涉及200多个抗菌药品种。通过对今年1～3月的数据分析发现：抗菌药在零售药店占据很大份额，为药店最重要的销售品种，其销售量、销售金额、销售利润在21%～36%之间；消费者持方购买抗菌药的比例不足5%,平均95%以上的抗菌药是由非处方销售出去的。1、谁占零售市场鳌头。通过本次调查看到抗菌药在零售市场占据着十分重要的份额。在受访药店的药品分类销售统计中，抗菌药在30%的药店为销量第一的药品类别，在60%的药店为销量第二的药品类别。抗菌药处方销售政策一旦正式实施，将对零售药店产生重要的影响。具体分析6城市抗菌药的销售份额，不难发现月均销售量、销售额、销售利润所占比例最大的依次是合肥、南昌、上海；月均销售量、销售额、销售利润所占比例最小的依次是上海、北京、重庆。其中销售额是反映零售市场终端占有量的重要指标，具有十分重要的评价意义,从6城市药店抗菌药的销售额所占比例来看南昌、合肥、广州3城市较大，而北京、上海、重庆3城市相对较小。因此可以预测，抗菌药处方销售政策一旦正式实施，南昌、合肥、广州3城市受到的冲击也将比较严重，而北京、上海、重庆3城市受此影响将相对较小，因此3城市抗菌药占总销售额的比重相对较低(23%～26%)。2、处方销售占几何。作为占据零售药店重要位置的抗菌药,平均95%以上是由非处方销售出去的，其中店员推荐和消费者指名购买成为主要途径。调查显示,平均有80%的药店认为消费者持方购买口服抗菌药比例不足10%；其中,北京、上海、重庆3城市有85%的药店认为消费者持方购买口服抗菌药比例低于5%，其他3城市持方购买抗菌药的比例也很低，合肥65%的药店认为消费者持方购买比例为6%,南昌55%的药店认为消费者持方购买比例为8%左右,广州70%的药店认为消费者持方购买比例为10%～15%。店员推荐与消费者指名购买的抗菌药在比例上比较接近，平均在50%左右，而持医生处方购买均十分稀少，究其主要原因在于医院处方受到重重保护，很难流出到药店,70%的药店表示一个月接到的处方不超过10张。因此，抗菌药处方销售政策正式实施后，及时推出跟进措施，保证医院处方能够自由流出就显得十分必要。, http://www.100md.com