健康产品如何开拓市场
在前不久结束的中国体育博览会上，记者看到了几家国外运动保健食品企业的身影，其中来自澳大利亚及新西兰的健康产品的推广模式——“健康计划”颇为引人注目。分析人士指出，一个健康产品要成功打入市场需通过诸多关键点，技术含金量的多少、市场前期的策划及后期推广是重中之重。记者主要从技术及市场两个方面，就一个健康产品如何在市场上站稳的话题，采访了业内相关人士。
现状：国外巨头国内蓄势待发
据不完全统计，我国经卫生部批准的保健食品数量已达5000种之多。然而，目前真正上市并获取市场收益的却仅有几百家，保健食品市场淘汰率之高可见一斑。然而，与此同时，国外一些营养健康食品的巨头正信心十足，纷纷挺进中国。
业内人士李杰告诉记者，除1997年进入我国的美国安利，美国如新、荷兰RoyalNunico公司、美国雷氏公司及美国英瑞奇公司纷纷开始采取行动。李杰说，其中一些跨国公司已具有百年历史，荷兰RoyalNunico公司、美国雷氏公司及美国英瑞奇公司这3家开发的营养健康产品有几百种之多。
, 百拇医药
对于国内保健食品市场淘汰率高的状况，李杰告诉记者，原因之一是相当一部分企业在申报批号时有一定的盲目性。另外，销售方案不合理及投入不足等也影响着产品的生命力。
市场：新理念+诚信是关键
据了解，目前荷兰Symmetry公司已将总部设在我国香港，今后还计划在我国内地设立几家经销商推广产品。同时，他们看好亚洲市场，准备面向亚洲市场出口、分销相关产品。
Symmetry公司的主要健康产品来自澳大利亚及新西兰，公司参展人士介绍，他们看到中国市场有关运动营养、瘦身减肥及健美产品需求迅速增长，SymmetryResearchIntrenationalLtd
就是为适应这种情况而成立的。在市场运作上，Symmetry公司主要向每一个追求健康完美的生活方式的人推介健康饮食、健与美的生活方式，并根据每个人的实际情况，制订科学的健康计划，推介针对不同人群的健康产品。
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谈到市场运作李杰指出，这种“健康计划”的概念在国外较为普遍，几年前在对国内保健食品推广中他也涉猎过。这一概念主要包括几个方面：消费者是否需要保健产品、消费者需要什么、消费者需要多少及哪一个品牌对消费者更重要。记者了解到，在“健康计划”的推行中，一些企业还采取了为消费者免费检查身体，再根据他们的具体健康状况，推荐适合于个人的健康计划，包括选用公司的一些健康产品。
李杰认为，市场最重要的是诚信。国外一些发达国家对健康产品的诚信问题把握得较好，这与其相应法律体制的完善有很大关系。在这些发达国家，大多不存在产品的防伪问题，而产品防伪却是确保我国保健产业的一个关键。
技术：含金量成为产品成功的核心
中国保健协会副秘书长、武汉天天好生物制品有限公司总裁陈栋梁认为，保健品经营的核心是概念，关键是营销，而基础是具有科技含量的功效。新的营销模式不仅仅是诉求策略与手段，而是要将其科技含量、精神价值和文化认同融入在产品、概念、品牌、终端等每一个细节里，并通过产品销售、形象宣传、健康文化的熏染影响每个消费者。
, http://www.100md.com
陈栋梁指出，在保健行业处在一个勃发向上的时刻，许多企业在销售额做到数亿元就头脑发昏。决策者和经营者几乎将全部的力量用去幻想构建一个大厦，一个所谓的品牌大厦。在最起码的消费者满意度极低、忠诚度没有的情况下，由于所谓高人的促动开始大谈品牌战略。
陈栋梁对记者说，他在对一家保健食品大型企业考察后，发现其各类产品之间彼此不关联，每一个新产品都讲一堆新理念。后来据说这家企业产品有的已半途而废了。
营销：成功秘诀在于终端沟通
据业内反映，传统营销模式成本越来越高，消费者越来越不认可，于是乎派生出一些新的营销模式，比如：以深圳利士为代表的“精确营销”，以天狮为代表的“六网互动”，以中脉为代表的“健康顾问+会务营销”，还有安利的“专卖店+直销商”等。
陈栋梁认为，现代保健食品营销的相同特点是以人为主，以媒体为辅。核心是以人为中心，用人去传播产品的信息，用人去做情感的沟通，用人去做人的市场。
李杰则指出，国内目前新的营销模式大多还在摸索阶段，然而一个企业无论采用何种营销模式，成功的关键在于产品在终端上与消费者的沟通。他说，在国外的大卖场及OTC店中，以膳食补充剂为主的健康产品的份额相当大。以美国为例，健康产品的整体收益如今已相当于汽车工业的50%，预计到2010年，健康类产品销售额将达到2000亿美元。从发展来看，我国健康产品将回归到大卖场、超市等大众消费的各种场所。, 百拇医药
现状：国外巨头国内蓄势待发
据不完全统计，我国经卫生部批准的保健食品数量已达5000种之多。然而，目前真正上市并获取市场收益的却仅有几百家，保健食品市场淘汰率之高可见一斑。然而，与此同时，国外一些营养健康食品的巨头正信心十足，纷纷挺进中国。
业内人士李杰告诉记者，除1997年进入我国的美国安利，美国如新、荷兰RoyalNunico公司、美国雷氏公司及美国英瑞奇公司纷纷开始采取行动。李杰说，其中一些跨国公司已具有百年历史，荷兰RoyalNunico公司、美国雷氏公司及美国英瑞奇公司这3家开发的营养健康产品有几百种之多。
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对于国内保健食品市场淘汰率高的状况，李杰告诉记者，原因之一是相当一部分企业在申报批号时有一定的盲目性。另外，销售方案不合理及投入不足等也影响着产品的生命力。
市场：新理念+诚信是关键
据了解，目前荷兰Symmetry公司已将总部设在我国香港，今后还计划在我国内地设立几家经销商推广产品。同时，他们看好亚洲市场，准备面向亚洲市场出口、分销相关产品。
Symmetry公司的主要健康产品来自澳大利亚及新西兰，公司参展人士介绍，他们看到中国市场有关运动营养、瘦身减肥及健美产品需求迅速增长，SymmetryResearchIntrenationalLtd
就是为适应这种情况而成立的。在市场运作上，Symmetry公司主要向每一个追求健康完美的生活方式的人推介健康饮食、健与美的生活方式，并根据每个人的实际情况，制订科学的健康计划，推介针对不同人群的健康产品。
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谈到市场运作李杰指出，这种“健康计划”的概念在国外较为普遍，几年前在对国内保健食品推广中他也涉猎过。这一概念主要包括几个方面：消费者是否需要保健产品、消费者需要什么、消费者需要多少及哪一个品牌对消费者更重要。记者了解到，在“健康计划”的推行中，一些企业还采取了为消费者免费检查身体，再根据他们的具体健康状况，推荐适合于个人的健康计划，包括选用公司的一些健康产品。
李杰认为，市场最重要的是诚信。国外一些发达国家对健康产品的诚信问题把握得较好，这与其相应法律体制的完善有很大关系。在这些发达国家，大多不存在产品的防伪问题，而产品防伪却是确保我国保健产业的一个关键。
技术：含金量成为产品成功的核心
中国保健协会副秘书长、武汉天天好生物制品有限公司总裁陈栋梁认为，保健品经营的核心是概念，关键是营销，而基础是具有科技含量的功效。新的营销模式不仅仅是诉求策略与手段，而是要将其科技含量、精神价值和文化认同融入在产品、概念、品牌、终端等每一个细节里，并通过产品销售、形象宣传、健康文化的熏染影响每个消费者。
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陈栋梁指出，在保健行业处在一个勃发向上的时刻，许多企业在销售额做到数亿元就头脑发昏。决策者和经营者几乎将全部的力量用去幻想构建一个大厦，一个所谓的品牌大厦。在最起码的消费者满意度极低、忠诚度没有的情况下，由于所谓高人的促动开始大谈品牌战略。
陈栋梁对记者说，他在对一家保健食品大型企业考察后，发现其各类产品之间彼此不关联，每一个新产品都讲一堆新理念。后来据说这家企业产品有的已半途而废了。
营销：成功秘诀在于终端沟通
据业内反映，传统营销模式成本越来越高，消费者越来越不认可，于是乎派生出一些新的营销模式，比如：以深圳利士为代表的“精确营销”，以天狮为代表的“六网互动”，以中脉为代表的“健康顾问+会务营销”，还有安利的“专卖店+直销商”等。
陈栋梁认为，现代保健食品营销的相同特点是以人为主，以媒体为辅。核心是以人为中心，用人去传播产品的信息，用人去做情感的沟通，用人去做人的市场。
李杰则指出，国内目前新的营销模式大多还在摸索阶段，然而一个企业无论采用何种营销模式，成功的关键在于产品在终端上与消费者的沟通。他说，在国外的大卖场及OTC店中，以膳食补充剂为主的健康产品的份额相当大。以美国为例，健康产品的整体收益如今已相当于汽车工业的50%，预计到2010年，健康类产品销售额将达到2000亿美元。从发展来看，我国健康产品将回归到大卖场、超市等大众消费的各种场所。, 百拇医药