药厂代表自曝招标黑幕
全国都在推行药品招标，这项本意在降低药品采购成本的“阳光措施”，在药商和医院的操纵下，正变得黑幕重重。日前，一位不愿透露姓名的资深人士向记者透露了其中的一些“猫腻”，此“线人”在多家国内外药企做过高级销售代表。
●为卖高价 药厂改药
记者：为减轻百姓看病负担，国家要求进行药品采购招标，为何很多人却没觉得看病便宜了呢？
“线人”：药品招标本意是要降低药价，让老百姓得实惠，可在销售环节和医院里，尤其是针对医院的“公关费用”很大，药厂实际上被挤压得很厉害，为了生存，一些“邪招儿”就出来了。
记者：所谓的“邪招儿”是指什么？
“线人”：国家有规定，新药第一年可以由药企自主定价，而药厂的策略就是：新药过了“自行定价期”后，改头换面再包装成新药。如一种新抗菌药一盒卖10元，成本2元，剩下的8元可以让所有环节皆大欢喜。第二年，政府招标了，2元，没法玩了，改针剂吧，加大一点剂量，变成新药，价格随意定，15元了!又是皆大欢喜。
记者：这种方式普遍吗？
“线人”：医药销售的市场调节就是“价格越高折扣越大销量越大”。那些没名气的“新药”不会浪费，改个批号、换个包装、取个洋名，最多添加一点无关紧要的成分，价格又上来了。
●招标买药 越招越高
记者：有人说招标很麻烦，各种会议和招标费让企业头痛，索性一些大企业根本就不去招标，那么他们的药品怎么卖呢？
“线人”：找一些具备良好“关系”的小企业去招标，中标后，成为它的供货商好了，省下“公关费”，同样可以赚不少钱。
记者：具体怎么操作呢？
“线人”：举个例子，今年初，一家药厂的独门药品想成为某行业系统的医药供货商，目标是每年供应50万元的药品。可就一家企业怎么去招标？于是企业自己找了3家经销商去投标，标价分别为70、71、72万元，当然是70万元的那家中标，然后药企再把货平均分给3家去做。这种伎俩平时投标也可以用，某种特药批发价为40元，但有老板却通过3家自己的公司去投标，结果中标价在100元以上。
●药品招标 谁最赚钱
记者：人们嫌药价高，但从药厂到零售店和医院，每个环节都在抱怨不赚钱，那么消费者买药的钱都给了谁？
“线人”：目前，在医院收入中，药品收入占到了40%至50%。很大程度上，医院是靠卖药来生存的。药品利润的分配，按照我个人的经验，其中一半是给了医院，剩下的再分一半给销售代表，最后那点剩余属于一二级批发商。
记者：您觉得医院最赚钱，能举个具体例子吗？
“线人”：医院赚钱最多，说是加价15%作为利润，其实都在加倍。比如那些治肿瘤的药物，如果不按照零售价的40%甚至更低去卖给医院，医院一般都不考虑。
记者：医院的那些普通药品都是国家定价的，怎么能擅自卖高价呢？
“线人”：那些普通药品的问题没这么严重，每个销售环节的利润都不大，但长久这样也就没人热心去做它了。结果是，很快这种药物就会“缺货”，或者干脆停产停售。
晨报记者 张起卫, http://www.100md.com
●为卖高价 药厂改药
记者：为减轻百姓看病负担，国家要求进行药品采购招标，为何很多人却没觉得看病便宜了呢？
“线人”：药品招标本意是要降低药价，让老百姓得实惠，可在销售环节和医院里，尤其是针对医院的“公关费用”很大，药厂实际上被挤压得很厉害，为了生存，一些“邪招儿”就出来了。
记者：所谓的“邪招儿”是指什么？
“线人”：国家有规定，新药第一年可以由药企自主定价，而药厂的策略就是：新药过了“自行定价期”后，改头换面再包装成新药。如一种新抗菌药一盒卖10元，成本2元，剩下的8元可以让所有环节皆大欢喜。第二年，政府招标了，2元，没法玩了，改针剂吧，加大一点剂量，变成新药，价格随意定，15元了!又是皆大欢喜。
记者：这种方式普遍吗？
“线人”：医药销售的市场调节就是“价格越高折扣越大销量越大”。那些没名气的“新药”不会浪费，改个批号、换个包装、取个洋名，最多添加一点无关紧要的成分，价格又上来了。
●招标买药 越招越高
记者：有人说招标很麻烦，各种会议和招标费让企业头痛，索性一些大企业根本就不去招标，那么他们的药品怎么卖呢？
“线人”：找一些具备良好“关系”的小企业去招标，中标后，成为它的供货商好了，省下“公关费”，同样可以赚不少钱。
记者：具体怎么操作呢？
“线人”：举个例子，今年初，一家药厂的独门药品想成为某行业系统的医药供货商，目标是每年供应50万元的药品。可就一家企业怎么去招标？于是企业自己找了3家经销商去投标，标价分别为70、71、72万元，当然是70万元的那家中标，然后药企再把货平均分给3家去做。这种伎俩平时投标也可以用，某种特药批发价为40元，但有老板却通过3家自己的公司去投标，结果中标价在100元以上。
●药品招标 谁最赚钱
记者：人们嫌药价高，但从药厂到零售店和医院，每个环节都在抱怨不赚钱，那么消费者买药的钱都给了谁？
“线人”：目前，在医院收入中，药品收入占到了40%至50%。很大程度上，医院是靠卖药来生存的。药品利润的分配，按照我个人的经验，其中一半是给了医院，剩下的再分一半给销售代表，最后那点剩余属于一二级批发商。
记者：您觉得医院最赚钱，能举个具体例子吗？
“线人”：医院赚钱最多，说是加价15%作为利润，其实都在加倍。比如那些治肿瘤的药物，如果不按照零售价的40%甚至更低去卖给医院，医院一般都不考虑。
记者：医院的那些普通药品都是国家定价的，怎么能擅自卖高价呢？
“线人”：那些普通药品的问题没这么严重，每个销售环节的利润都不大，但长久这样也就没人热心去做它了。结果是，很快这种药物就会“缺货”，或者干脆停产停售。
晨报记者 张起卫, http://www.100md.com