眼科用药高端市场“西风正劲”
邬时民
长期以来，眼科药物一直被业内人士认为是药物家族中的“小弟弟”。一方面，眼科药物附属于五官科药物；另一方面，尽管我国从事眼科药物生产的企业为数不少，但专业从事眼科药物生产的企业并不多，具有强大实力的更是凤毛麟角。10年前，从事眼科药物生产的企业约为100家，专业厂家则不足5家。现在这种情况有了改观，专业厂家已超过20家。其实，随着眼科疾病治疗从五官科的剥离，眼科药物现在已经成为一个独立的用药类别。据了解，我国的眼科药物使用率已经达到28%，视疲劳人数达1.5亿之多。近年，我国眼科疾病两周发病率为1.7%左右，该数字显示，到医院求医的眼疾患者全国每两周就有近200万人次，加上自行上药店购买眼科药物的症状轻微患者，我国的眼科药物潜在市场十分巨大。
目前，我国发病率较高的眼科疾病主要是近视、沙眼、结膜炎、角膜炎、白内障等，由于人们生活水平的提高，对眼睛的保健意识已明显加强。当人们患了严重的眼疾如白内障、青光眼时，都会到医院就诊，所以医院的抗青光眼药剂、缩瞳药、散瞳药和睫状肌麻醉剂等眼科药物的消费金额每年都呈现较大幅度的增长。在零售药店，治疗沙眼、结膜炎等的常用眼科药物销量也呈增长态势。
然而，大有前景的眼科药物市场却出现了“西风正劲”的现象，国内生产企业在价格、技术、营销理念等方面明显不敌外资和合资企业而导致销售额总在低谷徘徊。
漫步市场，你不难发现，国产眼科药物走的大都是低端市场，其价格大多数是几角钱或一两元钱，而外资和合资企业的产品走的是高端市场，如抗视疲劳的眼药水，国产的8ml装每瓶售价为1.8元，而合资企业的15ml装每瓶售价19.5元，若以同容积相比，两者的比例达到1比5。为了让消费者有放心感，外资和合资企业往往在内在质量和包装上与国产货拉开档次，而作为人体最为敏感的器官眼睛，消费者往往不会吝惜十几元钱的。
在技术方面，以目前最尖端的人工泪液为例，国内只有潜江制药的瑞珠滴眼液一个品种，而国外每个眼科药厂都有自己的人工泪液产品，如诺华制药的诺沛凝胶已经是第五代的人工泪液产品。
在营销上，外资和合资企业舍得花巨额资金投放广告，大力宣传产品，提高产品的知名度，而国内产品在这方面则逊色得多。不但的眼科处方药很少在专业媒体上做广告，即便是非处方药也很少在大众媒体上“亮相”。
因此，有专家认为，国内眼科药物生产企业不仅要走低端市场，也要在高端市场上打开通路，而提高产品技术含量和加大产品宣传力度是走好高端市场的关键因素。, 百拇医药
长期以来，眼科药物一直被业内人士认为是药物家族中的“小弟弟”。一方面，眼科药物附属于五官科药物；另一方面，尽管我国从事眼科药物生产的企业为数不少，但专业从事眼科药物生产的企业并不多，具有强大实力的更是凤毛麟角。10年前，从事眼科药物生产的企业约为100家，专业厂家则不足5家。现在这种情况有了改观，专业厂家已超过20家。其实，随着眼科疾病治疗从五官科的剥离，眼科药物现在已经成为一个独立的用药类别。据了解，我国的眼科药物使用率已经达到28%，视疲劳人数达1.5亿之多。近年，我国眼科疾病两周发病率为1.7%左右，该数字显示，到医院求医的眼疾患者全国每两周就有近200万人次，加上自行上药店购买眼科药物的症状轻微患者，我国的眼科药物潜在市场十分巨大。
目前，我国发病率较高的眼科疾病主要是近视、沙眼、结膜炎、角膜炎、白内障等，由于人们生活水平的提高，对眼睛的保健意识已明显加强。当人们患了严重的眼疾如白内障、青光眼时，都会到医院就诊，所以医院的抗青光眼药剂、缩瞳药、散瞳药和睫状肌麻醉剂等眼科药物的消费金额每年都呈现较大幅度的增长。在零售药店，治疗沙眼、结膜炎等的常用眼科药物销量也呈增长态势。
然而，大有前景的眼科药物市场却出现了“西风正劲”的现象，国内生产企业在价格、技术、营销理念等方面明显不敌外资和合资企业而导致销售额总在低谷徘徊。
漫步市场，你不难发现，国产眼科药物走的大都是低端市场，其价格大多数是几角钱或一两元钱，而外资和合资企业的产品走的是高端市场，如抗视疲劳的眼药水，国产的8ml装每瓶售价为1.8元，而合资企业的15ml装每瓶售价19.5元，若以同容积相比，两者的比例达到1比5。为了让消费者有放心感，外资和合资企业往往在内在质量和包装上与国产货拉开档次，而作为人体最为敏感的器官眼睛，消费者往往不会吝惜十几元钱的。
在技术方面，以目前最尖端的人工泪液为例，国内只有潜江制药的瑞珠滴眼液一个品种，而国外每个眼科药厂都有自己的人工泪液产品，如诺华制药的诺沛凝胶已经是第五代的人工泪液产品。
在营销上，外资和合资企业舍得花巨额资金投放广告，大力宣传产品，提高产品的知名度，而国内产品在这方面则逊色得多。不但的眼科处方药很少在专业媒体上做广告，即便是非处方药也很少在大众媒体上“亮相”。
因此，有专家认为，国内眼科药物生产企业不仅要走低端市场，也要在高端市场上打开通路，而提高产品技术含量和加大产品宣传力度是走好高端市场的关键因素。, 百拇医药