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业内披露特价药来源内幕 揭开平价药品之迷
http://www.100md.com 2004年11月16日 南京日报
     新闻提示:来自湖南的芝林大药房开到了南京,打出的50%降价优惠让所有市民心动。不甘示弱的本土药房紧跟着打出降价55%的广告,列出的药品价格比芝林还要便宜。面对一家比一家更便宜的药,市民的疑问也越来越多:药品价格为何能这么低?还会再降吗?厂家威胁要断货,能禁得住 药品降价吗?一家平价药房的胡经理向记者披露了平价药房药品来源之谜,让人茅塞顿开。

    低价源于民营大批发

    胡经理介绍说,平价药房的药品主要有3个来源:各省市医药公司、药厂和不为外人所知的民营药品批发企业。而能够打出低价招牌的特价药,一般都来自于以“九州通”为代表的民营药品批发企业。

    对上游药厂而言,九州通等以大批发商的身份出现,其强大的资金后盾和巨大的采购量,理所当然取得最低进货价;面对下游零售药店,九州通简化了许多环节,直接通过仓储式的物流中心对外发货。胡经理说,和这些民营批发公司做生意,一律现款现货,只要你有钱,你就可以拿到和我一样便宜的药品,开出一家平价大药房来。现在平价大药房如果没有九州通这样的供货渠道支撑,很难维持下去。
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    杂牌药与品牌药共存

    现在,不少人认为平价大药房之所以“平价”,是因为其供货品种当中杂牌药居多,从而拉低了平均药价。事实到底是怎样的?

    胡经理以现在拼得最凶的罗红霉素为例来说明问题:在九州通的库房里,从2元的杂牌产品,到30多元的扬子江等大药厂的品牌产品应有尽有。药店究竟进什么货才能卖得出去?以南京为例,消费者更愿意购买来自大药厂的价格较高的罗红霉素;对安徽等小厂生产的杂牌罗红霉素并不买账,这是消费者长期依据产品质量和疗效选择的结果。平价大药房在进货的时候,品牌药和杂牌药都会进。

    和超市卖东西类似,同样是桔子,品质也有差异,商家肯定都把好桔子放在最显眼的位置。和超市永远有低价桔子卖一样,低价药也将一直出现在药房的货架上,确保需要这些药的低收入者能够买到。

    与厂家博弈博出低价
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    同样是品牌药,有的药品在平价大药房能打出令人难以置信的“特价”,有的则价格降幅有限。这又是为什么?

    胡经理分析,知名品牌药也分两种情况,一种是药厂拥有技术优势,其产品在市场上具有一定的垄断性的,比如北京降压零号,厂家就拥有绝对的价格话语权,并且拥有自己的销售网络,如果药房打出的价格过低,一般半个月内,厂家就可以完全切断药店的供货渠道;另一种则是在市场上面临其他知名品牌竞争的药品,这样的药品如果通过低价销售,能够使消费者从购买其他品牌转而购买本品牌,并且销量可观,厂家也会对平价大药房的低价持默许态度,可如果销售能力有限,并不能为厂家带来市场的扩张,厂家就要对“挠乱了价格秩序”的你“痛下杀手”了。前两天,由于销售情况不理想,一种进口品牌的维生素产品就对一家平价药店断了货,最后以药店让步、调高零售价,才使问题得以解决。

    对于平价大药房和药厂之间的这种博弈,普通消费者的心态可以想象:大家希望平价药房靠低价药品打出名气,抢占更多市场,实现良性循环;只有这样,才有助于把眼下普遍虚高的药价尽快降下来。, 百拇医药