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体验式营销悄入泉城
http://www.100md.com 2001年5月31日 《当代健康报》 2001.05.31
     本报济南讯 随着医疗制度改革的不断深入,越来越多的人已经接受了“不生病就是赚钱”的观念,这使得本已红火的保健类产品市场势头不减。而这类产品的功效却很难像广告中声称的那样神奇无比,大多数人仍然心存疑虑。

    日前,一种全新的营销方式————体验式销售悄然进入省城济南。体验式销售是指在厂家设立的专卖店内,消费者在购买商品之前享有长期免费使用的权利。消费者有足够的时间鉴别产品的品质及疗效,因而随之产生的购买行为属于理智消费,这种销售方式对产品品质的要求极高。目前,在省城市场上这种体验式销售已渐成气候。记者看到,顾客一进厂家设立的专卖店后,展示小姐马上送上一杯茶,指导体验,并递上一张卡,建议再来试一试,以至动员全家人来免费体验。宽松周到的“体验式”销售方法,产生了独特的魅力,得到广大市民的好评。, 百拇医药