两种经营管理思想的比较
两种经营管理思想的比较
——美国生命力集团公司董事长访谈实录
围绕《企业危机管理预警系统的建立与应用》课题，我走访了生命力生物科技有限公司的董事长，一位在台湾出生、美国长大的中国血统的年轻创业者Sherman Yang先生。短短3个小时的访谈，使我对杨先生独特的创业理念、经营思路、管理模式十分钦佩。现仅就其与众不同的部分经营管理思想做些初步比较。
问：您来中国推广保健食品的理念是什么？
答：扭转“保健食品只是贵族消费品”的偏见。中国很多人认为，保健食品只是有钱人吃的，普通人吃不起，而在美国观念正相反。美国人认为普通人都需要保健食品，而且平时就应注意服用适当的保健品，因为平时不保健，生病后再花钱才真的不合算。我对来中国推广保健品非常有信心，我的理念是：只要你的产品货真价实、物美价廉，对人民健康有益，你的产品就一定会成功。
, http://www.100md.com
问：您采取的营销方式是什么?
答：如上所述，保健食品是日常消费品，服务于广大民众，根据保健功能适应不同人群，不包治百病。因此，我们采取的是全国各地建立独家代理商，由各地代理商进行市场推广，最终通过超市保健品柜台、保健食品店、药店使产品走向消费者。
问：听说您的市场营销策略是低价位策略，能谈谈为什么实行低价位策略吗？
答：中国的保健食品普遍存在着价位虚高，甚至暴利行为。假冒伪劣产品大量存在的原因之一是产品有暴利，如一些高价位的产品比低价位的产品更容易引起假冒伪劣，原因是高价位产品的利润空间大。我们采取低价位，并不是降低产品的质量，而是在非暴利的情况下，让利于消费者，大力普及保健知识。任何事，只要普及了，才会有兴旺。保健食品行业是良心行业，有效含量的多与少，成本的高与低，消费者是难以知道的，全靠生产者的良心和行政手段的制约。
, 百拇医药
问：确实令我耳目一新，一高一低，一虚一实之间见分歧。再请问美国保健食品价位落实到实处后，美国人对保健食品的认可程度达到什么程度？
答：美国保健食品行业于1926年开始兴起，最辉煌的阶段起始于70年代，多种维生素、鱼油、钙片的兴起，也有近三十年的历史。美国人已经把保健食品当作一日三餐后的第四餐。美国人反对有病才吃保健品，认为健康时就应服用，营养失衡的人更需要补充所需适量元素，如不爱吃水果的人补充适量的维生素，可弥补营养失衡所造成的亚健康状态和预防各种疾病。在美国，当保健食品的价格实实在在地反映在市场上的时候，也正是消费者广泛认可并促进保健品行业兴盛的时期。中华民族的饮食习惯普遍存在偏食现象，相当一部分人处于营养不平衡的状态。随着人们生活水平的提高，保健意识的增强，中国将是最具有潜力的保健食品市场。
问：一般人认为一种保健品只能兴旺2-3年，您对此有何看法？
答：我认为效果不佳的保健食品可能会昙花一现，但保健效果良好的保健食品则具有持久的生命力，少则几十年，甚至更久远。中国不是就有很多保健品的千年良方吗？我们企业追求的正是产品自身的内在品质与效果。
听完杨董事长的回答，敬佩之情油然而生。一席谈话，表现出来的是他高贵的品德，中美结合的独特管理风格，对事业的执着追求，对祖国、对人民的赤子之心和对同行的敬意。想想在我国一些企业产品的广告中吹嘘的“产品品质超群、国际一流、首选产品”等等，我认为生命力公司踏实的管理作风、以顾客为本、以客户为本的营销理念，更能得到社会的认可和消费者的信赖。, http://www.100md.com
——美国生命力集团公司董事长访谈实录
围绕《企业危机管理预警系统的建立与应用》课题，我走访了生命力生物科技有限公司的董事长，一位在台湾出生、美国长大的中国血统的年轻创业者Sherman Yang先生。短短3个小时的访谈，使我对杨先生独特的创业理念、经营思路、管理模式十分钦佩。现仅就其与众不同的部分经营管理思想做些初步比较。
问：您来中国推广保健食品的理念是什么？
答：扭转“保健食品只是贵族消费品”的偏见。中国很多人认为，保健食品只是有钱人吃的，普通人吃不起，而在美国观念正相反。美国人认为普通人都需要保健食品，而且平时就应注意服用适当的保健品，因为平时不保健，生病后再花钱才真的不合算。我对来中国推广保健品非常有信心，我的理念是：只要你的产品货真价实、物美价廉，对人民健康有益，你的产品就一定会成功。
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问：您采取的营销方式是什么?
答：如上所述，保健食品是日常消费品，服务于广大民众，根据保健功能适应不同人群，不包治百病。因此，我们采取的是全国各地建立独家代理商，由各地代理商进行市场推广，最终通过超市保健品柜台、保健食品店、药店使产品走向消费者。
问：听说您的市场营销策略是低价位策略，能谈谈为什么实行低价位策略吗？
答：中国的保健食品普遍存在着价位虚高，甚至暴利行为。假冒伪劣产品大量存在的原因之一是产品有暴利，如一些高价位的产品比低价位的产品更容易引起假冒伪劣，原因是高价位产品的利润空间大。我们采取低价位，并不是降低产品的质量，而是在非暴利的情况下，让利于消费者，大力普及保健知识。任何事，只要普及了，才会有兴旺。保健食品行业是良心行业，有效含量的多与少，成本的高与低，消费者是难以知道的，全靠生产者的良心和行政手段的制约。
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问：确实令我耳目一新，一高一低，一虚一实之间见分歧。再请问美国保健食品价位落实到实处后，美国人对保健食品的认可程度达到什么程度？
答：美国保健食品行业于1926年开始兴起，最辉煌的阶段起始于70年代，多种维生素、鱼油、钙片的兴起，也有近三十年的历史。美国人已经把保健食品当作一日三餐后的第四餐。美国人反对有病才吃保健品，认为健康时就应服用，营养失衡的人更需要补充所需适量元素，如不爱吃水果的人补充适量的维生素，可弥补营养失衡所造成的亚健康状态和预防各种疾病。在美国，当保健食品的价格实实在在地反映在市场上的时候，也正是消费者广泛认可并促进保健品行业兴盛的时期。中华民族的饮食习惯普遍存在偏食现象，相当一部分人处于营养不平衡的状态。随着人们生活水平的提高，保健意识的增强，中国将是最具有潜力的保健食品市场。
问：一般人认为一种保健品只能兴旺2-3年，您对此有何看法？
答：我认为效果不佳的保健食品可能会昙花一现，但保健效果良好的保健食品则具有持久的生命力，少则几十年，甚至更久远。中国不是就有很多保健品的千年良方吗？我们企业追求的正是产品自身的内在品质与效果。
听完杨董事长的回答，敬佩之情油然而生。一席谈话，表现出来的是他高贵的品德，中美结合的独特管理风格，对事业的执着追求，对祖国、对人民的赤子之心和对同行的敬意。想想在我国一些企业产品的广告中吹嘘的“产品品质超群、国际一流、首选产品”等等，我认为生命力公司踏实的管理作风、以顾客为本、以客户为本的营销理念，更能得到社会的认可和消费者的信赖。, http://www.100md.com