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广州潘高寿药业如何打造强势品牌——把专业化进行到底
http://www.100md.com 2003年1月7日 《中国医药报》2003.01.07
     2002年末,广州潘高寿药业股份有限公司荣获“广东省名牌产品企业”称号。日前,记者采访该公司总经理黎德成,开门见山地问:“人们都说,‘潘高寿’越是‘高寿’,就越是青春焕发,到底有何奥秘?”黎德成风趣地说:“没啥奥秘。只因‘潘高寿人’走了一条‘自己的路’──专业化的道路,充分发挥了优势,打造出一个呼吸道药物强势品牌。”@0/$.6, 百拇医药

    从“独抱琵琶”到“琵琶合奏”@0/$.6, 百拇医药

    潘高寿药业已有百年历史,以治咳枇杷露一个产品起家,大半个世纪“独沽一味”,被人们戏称为“独抱琵琶(枇杷)”。上个世纪80年代,当很多同行纷纷“扩军”,实施品种多元化战略时,“潘高寿人”没有随大流,而是走上了一条专业化的道路。所谓“专业化”,就是发挥传统优势,把“琵琶”继续“弹”下去,以“治咳”为主攻方向,开发出一系列呼吸道用药,让专业产品向着更深的层次和更广的市场拓展。黎德成认为,“潘高寿”实施专业化有两个优势,一是潘高寿品牌有一定知名度,专业化有利于顺势打造强势品牌。二是据市场调查,我国呼吸道疾病呈上升趋势,呼吸道用药有广阔的市场。@0/$.6, 百拇医药

    近10多年来,“潘高寿人”先后开发出20多个新产品。在这个呼吸道药物大家族中,既有根据中医理论分型的寒咳、热咳、干咳、湿咳、干湿咳等症状开发的产品,又有针对不同人群习惯服用的膏剂、糖浆剂、口服液、胶囊等各种剂型的药物。其中治咳川贝枇杷露、蛇胆川贝枇杷膏、蜜炼川贝枇杷膏、蛇胆川贝液等是其“四大支柱”。从此,“独抱琵琶”变成了“琵琶大协奏”。从上个世纪末起,广州潘高寿药业已跻身全国500家最佳经济效益企业和全国中药企业50强行列,在公司生产的各类药品中,呼吸道药品占了九成。近几年来,尽管呼吸道类药物市场竞争越来越激烈,中成药又受到同类西药的严重冲击,整体市道下滑,但“潘高寿”独树一帜的系列名牌产品依然一路高歌,以每年15%的速度递增。@0/$.6, 百拇医药

    以过硬质量创强势品牌@0/$.6, 百拇医药

    “潘高寿人”深知,要使产品真正在市场上走红,并且成长为国内外知名的品牌,关键还是在于产品质量。但由于历史的原因,“潘高寿”生产条件较差,设备较落后。“工欲善其事,必先利其器”。1995年,“潘高寿人”横下一条心,斥资1.25亿元在广州市郊重建新厂,一年后,这座设备一流,基本达到GMP水平的现代化中药厂投入了使用。@0/$.6, 百拇医药

    前年,“潘高寿”再斥资800万元,从国外引进一条糖浆剂自动灌装生产线,理瓶、灌装、包装一条龙,大大减少了污染和差错,也提高了生产能力和效率。最近他们又斥资1500万元,从德国引进一条口服液自动生产线,使公司专业产品生产技术水平全面提高一步。为了适应当今市场特别是国际市场对中成药产品重金属和防腐剂含量的严格要求,他们花高价进口了原子吸收光谱仪、液相色谱仪、气相色谱仪等当今最先进的检测仪器,从而更好地保证了产品的内在质量。公司还建⒘送晟频摹叭吨柿考喽酵保凳┤嬷柿抗芾恚悴惆压亍K孀拧芭?br>高寿”产品声誉的不断提高,经常有供不应求的现象,经销商纷纷上门催货。按规定,产品出厂前必须留仓观察,最后确认没有任何质量问题,才能出厂。然而,经销商往往等不及,要求提前发货。每当这时,他们宁可受一些经济损失,也绝不破例让产品提前出厂。@0/$.6, 百拇医药

    进入新世纪,潘高寿药业的变化更大、更快了。但不管怎样变,走产品专业化道路和打造强势品牌的方向和理念没有变。近年来,潘高寿科技创新的力度比以前加大了,实施中药现代化国际化的步伐也加快了。仅仅几年功夫,他们就推出了5个止咳系列新药,其中三类新药清热化湿口服液被列为国家重点新产品。最近,他们又与广州汉方现代中药研究开发有限公司、成都中医药大学、广东药学院以及境外一些科研机构和大专院校、医疗单位合作,研发出科技含量更高的现代化新中药。黎德成透露,今年,公司将投入1000万元科研经费,用于开发新产品,进一步壮大“琵琶大合奏”的阵容,为“潘高寿”的专业品牌添砖加瓦。目前该公司还正在筹划建设GAP药材生产基地,为产品走向国际市场打下基础。黎德成告诉记者,经过几年的努力,公司现已初步打通了一条国际通道。继前年经复查再次获得澳大利亚TGA认证,潘高寿牌蛇胆川贝枇杷膏等3个产品成功地打入澳洲市场之后,去年6月公司又获得菲律宾有关部门批准,有多个产品以药品的名义进入该国市场。新年伊始,他们正在加紧做向俄罗斯和欧洲市场进军的准备。(黄每裕;戴梅;刘泽恩 )