知识营销天地宽
都说医药市场营销难搞，有些企业经营者认为，不给“回扣”、不送“红包”就攻不下“碉堡”，打不开“销路”。然而，也有些企业不以为然。他们采取了另一种营销战略——-9[|3g{, 百拇医药
上海交大昂立公司研制出昂立复方胶囊后，一度不被消费者认可，无人问津。后来，该公司开展了“送你一把健康金钥匙”系列活动，通过在报刊上做科普宣传、到社区办科普讲座、赠送科普知识书籍、举办知识竞赛等，不但使人们增强了科学保健意识，而且认识了昂立胶囊的保健作用，从而打开了销路，昂立公司很快发展成一个现代生物医药大型企业。-9[|3g{, 百拇医药
山东东阿阿胶集团在营销工作中注入“创健康”理念，配合营销编写了《产品知识手册》、《健康手册》，并拍摄科普电影巡回放影，开展送医药保健知识下乡活动，使消费者对该公司产品的性能、用途、特点、用法等有了一个综合的、全面的了解，从而搞“火”了销售，搞活了企业。-9[|3g{, 百拇医药
上述两家医药企业的“营销术”，是一种“知识营销”。所谓“知识营销”，就是企业在产品销售的先期或同期，通过各种方式传播与产品有关的知识，让公众先得到文化、知识的熏陶，然后通过知识推动需求市场，进而得到良好的销售回报。-9[|3g{, 百拇医药
上述两家企业的营销实践告诉我们，营销的学问探究不完，营销理念需要不断更新。企业应该从市场的变化中获得灵感，积极探索营销的艺术，在知识营销、科技营销上多下些功夫。(毕德祥 )
上海交大昂立公司研制出昂立复方胶囊后，一度不被消费者认可，无人问津。后来，该公司开展了“送你一把健康金钥匙”系列活动，通过在报刊上做科普宣传、到社区办科普讲座、赠送科普知识书籍、举办知识竞赛等，不但使人们增强了科学保健意识，而且认识了昂立胶囊的保健作用，从而打开了销路，昂立公司很快发展成一个现代生物医药大型企业。-9[|3g{, 百拇医药
山东东阿阿胶集团在营销工作中注入“创健康”理念，配合营销编写了《产品知识手册》、《健康手册》，并拍摄科普电影巡回放影，开展送医药保健知识下乡活动，使消费者对该公司产品的性能、用途、特点、用法等有了一个综合的、全面的了解，从而搞“火”了销售，搞活了企业。-9[|3g{, 百拇医药
上述两家医药企业的“营销术”，是一种“知识营销”。所谓“知识营销”，就是企业在产品销售的先期或同期，通过各种方式传播与产品有关的知识，让公众先得到文化、知识的熏陶，然后通过知识推动需求市场，进而得到良好的销售回报。-9[|3g{, 百拇医药
上述两家企业的营销实践告诉我们，营销的学问探究不完，营销理念需要不断更新。企业应该从市场的变化中获得灵感，积极探索营销的艺术，在知识营销、科技营销上多下些功夫。(毕德祥 )