史氏神话能否再造刘玉平
2003年1月，健特生物的控股子公司无锡健特药业有限公司与世界维生素巨子瑞士罗氏维生素有限公司正式签署了《战略联盟合作协议书》，双方结成战略合作伙伴关系，合作期限为5年。合作期间由罗氏维生素有限公司为无锡健特药业有限公司提供主要维生素原料，无锡健特在产品上标明主要维生素原料的供应商为罗氏维生素有限公司。这条消息在我国保健品市场引起不小的震动，这本是意料之中的事。因为前者的真正掌门人是曾经在保健品市场上掀起巨浪的史玉柱，后者是当今世界维生素产品第一大生产商(近日罗氏已正式将其维生素和精细化工业务出售给DSM公司)。尽管他们宣布的合作产品“黄金搭档”，已上市一年有余，且广告投入已逾亿元，但实际效果并不理想，多少有些让人失望，但以史氏的魄力，以及其以往的运作轨迹，仍足以激起人们的兴趣。l(xm, 百拇医药
从巨人的轰然倒地，到脑白金神话，史玉柱的确是个传奇式人物。而吃过融资渠道不畅之苦而黯然离场的史玉柱，从重出江湖之日起，就决定了其必须用快捷的手段迅速强大,否则他如何偿清巨额债务，如何重新树立形象？从脑白金神话般的崛起，到他迅速将其脱手，转向“黄金搭档”，再迅速与外资合作，无不体现出这种心迹。l(xm, 百拇医药
虽然，我们不得不说，史玉柱是个资本运作的高手，是市场运作的天才，但他进军保健品市场只能说明他对市场的敏感，绝不能证明他是这方面的内行，或许他也从来没有想过要成为什么内行，要创什么百年老店。脑白金上市5年，创造了年销售10亿元的神话，这无疑是成功的。但这只能说是“史氏式”的成功，因为从脑白金上市那天起，从媒体到专家，再到有关部门，对产品的质疑就不绝于耳。史氏是利用了信息的不对称、过火的宣传、百姓的轻信而达到目的的。现在“黄金搭档”也面临同样的责难，已有媒体对其所谓的复合维生素概念提出疑问，这还需要史氏耐心解答。l(xm, 百拇医药
从脑黄金到脑白金，史玉柱成功的“三步曲”是：先选择一种产品方向，最好是不被百姓认知的，或模棱两可的；然后像股票市场一样，通过挖掘所谓题材，最大限度地造声势；最后是铺天盖地的广告宣传。脑黄金是这么火的，脑白金也是这么火的，如今“黄金搭档”也要走这条路。但是，保健品市场消费理念日益成熟，因此仍走老路的“黄金搭档”是否能火还是个未知数。
从巨人的轰然倒地，到脑白金神话，史玉柱的确是个传奇式人物。而吃过融资渠道不畅之苦而黯然离场的史玉柱，从重出江湖之日起，就决定了其必须用快捷的手段迅速强大,否则他如何偿清巨额债务，如何重新树立形象？从脑白金神话般的崛起，到他迅速将其脱手，转向“黄金搭档”，再迅速与外资合作，无不体现出这种心迹。l(xm, 百拇医药
虽然，我们不得不说，史玉柱是个资本运作的高手，是市场运作的天才，但他进军保健品市场只能说明他对市场的敏感，绝不能证明他是这方面的内行，或许他也从来没有想过要成为什么内行，要创什么百年老店。脑白金上市5年，创造了年销售10亿元的神话，这无疑是成功的。但这只能说是“史氏式”的成功，因为从脑白金上市那天起，从媒体到专家，再到有关部门，对产品的质疑就不绝于耳。史氏是利用了信息的不对称、过火的宣传、百姓的轻信而达到目的的。现在“黄金搭档”也面临同样的责难，已有媒体对其所谓的复合维生素概念提出疑问，这还需要史氏耐心解答。l(xm, 百拇医药
从脑黄金到脑白金，史玉柱成功的“三步曲”是：先选择一种产品方向，最好是不被百姓认知的，或模棱两可的；然后像股票市场一样，通过挖掘所谓题材，最大限度地造声势；最后是铺天盖地的广告宣传。脑黄金是这么火的，脑白金也是这么火的，如今“黄金搭档”也要走这条路。但是，保健品市场消费理念日益成熟，因此仍走老路的“黄金搭档”是否能火还是个未知数。