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技术经纪人:为成果转化做嫁衣
http://www.100md.com 2003年3月11日 《中国医药报》2003.03.11
     随着我国医药经济的迅速发展,市场竞争也日趋激烈。因此,能不能获得新药科技成果,并把它迅速转化为生产力,事关医药企业的生存和发展。医药技术市场应运而生。要搞活技术市场这湾水,中介机构和经纪人必不可少。:, http://www.100md.com

    技术经纪人是指以促进成果转化为目的,为促成他人技术交易而从事中介居间、代理或行纪等经纪业务,并取得合理佣金的公民、法人和其他经济组织。技术经纪人是联系着成果与企业,让科技和市场结合起来的桥梁。一名职业技术经纪人要求是“多面手”,而医药技术经纪人则更是如此。他们要具备丰富的专业知识,不但懂“医”还要懂“药”、不但懂中药、西药还要懂生物技术,同时他们精通法律法规,包括医药法规、知识产权专利法规、经济合同法,另外最重要的一条——医药技术经纪人还应是个经验丰富的谈判高手。他们要了解国内外医药市场的发展,提供成果转化的需求信息;了解在行业内的重大战略和技术需求;协助合同的实施,使科技成果转化形成规模;为科技成果引进资金或者风险资金;将专利技术和专有技术通过国际技术贸易引进和出口等。技术市场赋予技术经纪人的丰富内涵也决定技术经纪人需要有较高素质的人来担当。:, http://www.100md.com

    然而,在医药技术交易尤为活跃的今天,充当技术经纪人的往往是制药企业、医药科研院所、高等院校、新药开发公司等内设的科技处、开发处等类似的职能部门的管理人员。这些人员往往是半路出家,缺乏系统的技术经营与管理理论与方法。买技术的企业由于缺乏对成果信息和市场信息的总体判断能力,从而在接受成果方面举棋不定或是摸着石头过河:买大院校、大院所的项目吧,技术、人员相对有保障,但体制不同合作起来有困难;买民营科技公司的项目吧,价格好谈、办事效率高,但又不免担心会有风险。随着技术市场信息流和成果流的日趋复杂,技术买卖双方自己求“嫁”与求“娶”难度越来越大,技术中介机构和技术经纪人的缺乏,都使得技术交易成本居高不下。:, http://www.100md.com

    目前,国内许多发达地区如北京、上海、广州等已经开始认识到技术经纪人在技术市场上不可或缺的重要作用,都在加紧建设技术经纪人队伍。在北京,先后有6000多人经过培训考核取得了《技术市场经营管理资格证书》,有近1000人取得了《技术经纪人资格证书》,针对医药行业技术市场迅猛发展的现状,为大力培养具有高素质的医药技术市场经营管理人员和技术经纪人的队伍,促进医药科技成果交易和转化,中国医药国际交流中心、北京技术市场管理办公室、中国医药技术交易联盟决定在医药行业进行技术经纪人培训试点工作,并根据科技、工商等管理部门要求和人员特点,对培训内容进行重大改革,即在考虑内容的系统性、全面性和普遍性的同时,更加注重实用性、操作性和特殊性,从企业技术创新管理、医药知识产权与专利保护、技术市场管理、技术与金融、技术经纪实务、技术合同法律实务、国际技术贸易、科技成果评估、技术经营与管理等方面的全面培养学习者的素质。ü际浴⒉⑻峤宦畚模细裾呓竦谩度揭┬?br>业技术市场经营与管理资格证书》和《技术经纪人资格证书》。:, http://www.100md.com

    我们有理由相信,通过培训的高级技术经纪人才将为推动我国医药行业技术管理和经营水平的提高发挥积极作用。(林玲 )