爱贝芙叩开美丽产业之门
○世间没有长生不老药，无论你如何设法“抗衰老”，都无法消除时光留在你脸上的印记。9xm, http://www.100md.com
○现代医术高明，虽不能让你“永葆青春”，但使你容颜“青春长驻”已成为可能。9xm, http://www.100md.com
○世界已进入“变脸时代”，当今的美女，几乎有一半是“造”出来的。9xm, http://www.100md.com
○很多最新、最流行的美容方式在为你创造美的同时，又给你带来痛苦，堪称“痛苦并美丽着”。9xm, http://www.100md.com
○“美丽产业”前景广阔，势不可挡，已成为风靡全球的朝阳产业。9xm, http://www.100md.com
○中国人过去为温饱而奋斗，根本顾不了“面子”(美容)，现在要全面奔小康，“面子问题”日益受到重视。9xm, http://www.100md.com
○医学美容市场竞争激烈，谁抢占了技术制高点，谁就得天下。9xm, http://www.100md.com
──摘自采访手记9xm, http://www.100md.com
写下这个标题，记者思绪万千，一时不知从何下笔。沉思良久，忽然开了窍：干脆从近日发生的一个有趣的故事谈起吧。9xm, http://www.100md.com
说的是今年元宵节后，某国一位老歌星应邀到广州出席一个庆典活动，数天之后，当她兴高采烈地从深圳罗湖口岸出境时，竟被边检人员拦住了，理由是护照上的照片与她本人不符，怀疑她持的是假护照。起初，女歌星一头雾水，忿忿不平。后来冷静一想，忽然破涕为笑，坦城地向边检人员说明了真相。原来，几天前她抽空到广州某医院整形美容科做了注射祛皱手术，使原先颇为明显的前额“抬头纹”和双眼角的“鱼尾纹”荡然无存，几乎到了“面目全非”的程度，怪不得边检人员产生误会了。9xm, http://www.100md.com
“您做的是拉皮术吗？”边检人员惊喜地问。9xm, http://www.100md.com
“NO!拉皮术哪能这么快复原，又不留任何痕迹？我做的是ARTECOLL注射祛皱手术。大夫为我注射了爱贝芙后，脸上的皱纹很快就不见了。我没有住院，因此参加完庆典后就能回国了。”女歌星越说越兴奋，随手取出病历，翻开手术前后对比的相片让边检人员细看。边检人员彻底释疑了。9xm, http://www.100md.com
“什么叫ARTECOLL(爱贝芙)，怎么以前很少听说过？”边检人员饶有兴趣地探问。9xm, http://www.100md.com
“这是当今世界上时兴的永久祛皱美容新产品，听说中国近一年才从欧洲引进……”
这是一个真实的故事。人们或许会问：是谁把爱贝芙引进中国的？这个人又有什么传奇故事？kk4/k, 百拇医药
五年磨一剑 携宝再出山kk4/k, 百拇医药
眼前这位潇洒伟岸的中年人名叫王晨。正是他，把爱贝芙引进中国。提起王晨，不但记者印象深刻，就连国内很多医药界朋友也对他记忆犹新。8年前，王晨在广州创办了广东安天纳公司，大力倡导整合营销的概念，创造出一种全新的经营模式，曾在全国刮起一阵“安天纳旋风”，成就了不少药界精英，至今令人念念不忘。kk4/k, 百拇医药
可是，正当事业如日中天之际，王晨却忽然“失踪”了。原来，5年前他举家移民到了欧洲，定居在荷兰。他之所以“远走高飞”，是因为希望自己的事业更上一层楼。欧洲的医药技术非常发达，他决心借助科技力量武装自己，壮大自己，然后杀个回马枪，整合国内各种资源，搭建一个更大的舞台，成就更辉煌的事业。可是，理想毕竟不是质怠!霸谂分薜那叭辏媸强嗖豢把浴保醭克怠?br>为了寻找理想的高科技医药项目，他开着车子跑遍了大半个欧洲，却一事无成。有道是精诚所至，金石为开。2000年一次偶然的机会，他结识了爱贝芙(ARTECOLL)之父──国际整形界著名权威、前德国整形外科协会主席、现任法兰克福大学和美国加州大学整形外科教授Lemperle先生。也许是命运的安排，也许是王晨这位精明、诚实的儒商感动了Lemperle先生，他毅然把爱贝芙的“绣球”抛给了王晨。王晨当然不会白捡这个便宜，投桃报李，他以可观的价码接过了这个绣球。自此，他不但拥有了爱贝芙在亚洲地区的产销权，而且成了这位年近古稀的老教授的莫逆之交。王晨把这次机遇戏说为踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，其实他深谙“机遇往往偏爱那些有准备的人”这句名言的真谛。五年磨一剑，有了宝剑傍身，王晨满怀豪情重出江湖，风风火火闯九州!kk4/k, 百拇医药
士别三日，当刮目相看。王晨如今的身份是荷兰汉福生物科技公司董事总经理。他在广州设立了代表处，入驻有“广州曼哈顿”之称的天河中信广场。王晨正是因为抢占了现代整形美容技术的“制高点”——爱贝芙，才有实力入驻这个黄金宝地。时隔5年，记者再见王晨，隐约感到在他身上有一种与国内某些企业家不同的气质和作风：西装革履，一丝不苟；态度平和，富而不骄。是啊，毕竟浪迹欧洲五载，难怪让人耳目一新。kk4/k, 百拇医药
美丽原来如此简单kk4/k, 百拇医药
爱贝芙究竟是何宝贝，能在全球整形界掀起如此大的冲击波？为了解开这一谜团，记者专程登门请教这位医生出身、拥有医学硕士学位的儒商。王晨用深入浅出的语言加上多媒体影视的形象演示，对记者进行了一次启蒙教育。
皱纹形成的主要原蚴瞧し艚涸鞍状罅苛魇В畛逦频墓丶谟谛薷春?br>再生胶原蛋白，注射医学美容于是应运而生。然而，目前用于注射祛皱美容的材料绝大多数只是单纯的胶原蛋白填充剂，很容易被巨噬细胞所吞噬，不能保持持续稳定的祛皱效果。'g, 百拇医药
上个世纪80年代末，Lem鄄perle教授发明了爱贝芙，使人们梦寐以求的“永久祛皱”变成了事实。爱贝芙是一种高科技新型可注射植入材料，主要用于祛除脸部皱纹，丰满唇、鼻以及其它皮肤凹陷。它是由PM鄄MA(俗称“骨水泥”)制成的直径为32～40微米(相当于头发丝的1/50)的圆形光滑微球，混合于浓度为3.5%的胶原蛋白中，按25%∶75%的比例，调配成每毫升中含有600万个PMMA微球的悬浮液。这些表面极其光滑的微球可避免人体巨噬细胞的吞噬，对组织刺激性非常小，且能刺激成纤维细胞合成并分泌胶原蛋白。注射1～3个月后，注入的胶原蛋白逐渐降解，并被人体自身的胶原所代替，PMMA永久性地留在了整形部位。通过27G的细小针孔注射入真皮深层的爱贝芙，就这样均匀地分布在整形部位，达到祛皱的目的。'g, 百拇医药
爱贝芙自1996年获得欧盟CE证书之后，很快风行欧洲和加拿大，至今已有30多万人接受了注射，效果甚佳。在欧洲，很多“星级”人物都偏爱爱贝芙，如国际著名影星伊丽莎白·赫莉等都是它的用户。前几年，赫莉在伦敦接受了爱贝芙丰唇术后变得更加美丽动人。有人说她是世界上最美的女人。'g, 百拇医药
去年9月，爱贝芙终于被成功地引入中国。在政府部门颁发的进口医疗器械注册证中“产品适应范围”一栏明确写道：用于永久修复连接组织的皱折和其它缺陷。“‘永久’一词，可谓价值万金。”王晨是十分看重这“永久”二字。据悉，美国FDA指定美国的八大整形临床验证中心对爱贝芙进行了长达五年的临床试验，现已获得专家评审团的通过。'g, 百拇医药
创新营销再刮旋风'g, 百拇医药
“给我一个支点，我将撬起整个地球。”王晨常常用这句名言勉励和鞭策自己。当年他在制造“安天纳旋风”时，也曾有过不错的支点，把中国的医药市场使劲地“撬”了一下。如今要“撬动”爱贝芙市场，“支点”又在哪里呢？'g, 百拇医药
“支点有两个，一个是‘技术支点’，即爱贝芙之父Lem鄄perle教授；另一个是‘营销支点’，即进口代理商和销售代理商。”王晨不假思索地说。'g, 百拇医药
先来说说“技术支点”。爱贝芙是全世界整形专家认可的国际性流行品牌，关于它的40多篇研究论文曾在国际著名医学专业杂志发表。Lemperle教授则是全球整形界公认的顶尖技术权威。王晨傍着这个超级“大腕”，在中国联袂演出了两场大戏，轰动了全国：2001年8月和2002年1月，Lemperle教授两度来中国传经送宝,先后走访了北京、上海、广州、深圳、重庆、西安等6大城市，分别在中国权威整形医院——中国医学科学院整形医院、上海市第九人民医院、北京医院、解放军医学整形中心北京黄寺医学美容医院、第一军医大学南方医院、中山大学附属医院、第三军医大学西南医院、第四军医大学西京医院、深圳市人民医院等10家整形机构举办了讲座，有近百家医院参加了培训。为了保证效果，他甚至还手把手地教医生注射操作。当有人对爱贝芙的临床效果提出疑问时，Lemperle教授就把左前臂伸给对方“欣赏”。不看不知道，一看吓一跳——老教授的左前臂简直是“百孔千疮”。原来，他为了验证爱贝芙与其它产品临床效果的差异，竟拿自己的手臂做试验。人们深为他的敬业精神所感动。此后，王晨又推出了一系列“消费者免费体验爱贝芙”的活动。经过几百名试用者对爱贝芙满意的口碑宣传，发生了“裂变”效应，爱贝芙销售迅速在中国形成了星火燎原之势!'g, 百拇医药
“营销支点”实质上就是为拓展爱贝芙市场而整合的市场各种资源。王晨当年制造“安天纳旋风”时就有过一些绝招，这次更发扬光大了。'g, 百拇医药
王晨说，如今的生意人最怕的是货不畅，款难收。要解除代理商的后顾之忧，充分调动他们的积极性，就要想方设法使其不压货，不压款。汉福公司已率先打通了大部分终端渠道(100多家医院接受了爱贝芙)，然后在各地物色声誉好的医药保健品进出口公司代理进口，并负责医院的供货﹑收款。与此同时，寻找适合的代理商，由他们做医院的推广工作。由于进口商是用远期信用证付款，代理商不参与物流过程，这样，大家都没有资金风险，既不压货，也不压款，何乐而不为呢？'g, 百拇医药
在王晨精心打造的“支点”撬动下，爱贝芙市场芝麻之门果然很快就被打开了。'g, 百拇医药
与君一席谈，胜读十年书。爱贝芙不但能给人们带来美丽，而且能给人们带来丰厚的精神和物质财富，善莫大焉!(黄每裕 )
○现代医术高明，虽不能让你“永葆青春”，但使你容颜“青春长驻”已成为可能。9xm, http://www.100md.com
○世界已进入“变脸时代”，当今的美女，几乎有一半是“造”出来的。9xm, http://www.100md.com
○很多最新、最流行的美容方式在为你创造美的同时，又给你带来痛苦，堪称“痛苦并美丽着”。9xm, http://www.100md.com
○“美丽产业”前景广阔，势不可挡，已成为风靡全球的朝阳产业。9xm, http://www.100md.com
○中国人过去为温饱而奋斗，根本顾不了“面子”(美容)，现在要全面奔小康，“面子问题”日益受到重视。9xm, http://www.100md.com
○医学美容市场竞争激烈，谁抢占了技术制高点，谁就得天下。9xm, http://www.100md.com
──摘自采访手记9xm, http://www.100md.com
写下这个标题，记者思绪万千，一时不知从何下笔。沉思良久，忽然开了窍：干脆从近日发生的一个有趣的故事谈起吧。9xm, http://www.100md.com
说的是今年元宵节后，某国一位老歌星应邀到广州出席一个庆典活动，数天之后，当她兴高采烈地从深圳罗湖口岸出境时，竟被边检人员拦住了，理由是护照上的照片与她本人不符，怀疑她持的是假护照。起初，女歌星一头雾水，忿忿不平。后来冷静一想，忽然破涕为笑，坦城地向边检人员说明了真相。原来，几天前她抽空到广州某医院整形美容科做了注射祛皱手术，使原先颇为明显的前额“抬头纹”和双眼角的“鱼尾纹”荡然无存，几乎到了“面目全非”的程度，怪不得边检人员产生误会了。9xm, http://www.100md.com
“您做的是拉皮术吗？”边检人员惊喜地问。9xm, http://www.100md.com
“NO!拉皮术哪能这么快复原，又不留任何痕迹？我做的是ARTECOLL注射祛皱手术。大夫为我注射了爱贝芙后，脸上的皱纹很快就不见了。我没有住院，因此参加完庆典后就能回国了。”女歌星越说越兴奋，随手取出病历，翻开手术前后对比的相片让边检人员细看。边检人员彻底释疑了。9xm, http://www.100md.com
“什么叫ARTECOLL(爱贝芙)，怎么以前很少听说过？”边检人员饶有兴趣地探问。9xm, http://www.100md.com
“这是当今世界上时兴的永久祛皱美容新产品，听说中国近一年才从欧洲引进……”
这是一个真实的故事。人们或许会问：是谁把爱贝芙引进中国的？这个人又有什么传奇故事？kk4/k, 百拇医药
五年磨一剑 携宝再出山kk4/k, 百拇医药
眼前这位潇洒伟岸的中年人名叫王晨。正是他，把爱贝芙引进中国。提起王晨，不但记者印象深刻，就连国内很多医药界朋友也对他记忆犹新。8年前，王晨在广州创办了广东安天纳公司，大力倡导整合营销的概念，创造出一种全新的经营模式，曾在全国刮起一阵“安天纳旋风”，成就了不少药界精英，至今令人念念不忘。kk4/k, 百拇医药
可是，正当事业如日中天之际，王晨却忽然“失踪”了。原来，5年前他举家移民到了欧洲，定居在荷兰。他之所以“远走高飞”，是因为希望自己的事业更上一层楼。欧洲的医药技术非常发达，他决心借助科技力量武装自己，壮大自己，然后杀个回马枪，整合国内各种资源，搭建一个更大的舞台，成就更辉煌的事业。可是，理想毕竟不是质怠!霸谂分薜那叭辏媸强嗖豢把浴保醭克怠?br>为了寻找理想的高科技医药项目，他开着车子跑遍了大半个欧洲，却一事无成。有道是精诚所至，金石为开。2000年一次偶然的机会，他结识了爱贝芙(ARTECOLL)之父──国际整形界著名权威、前德国整形外科协会主席、现任法兰克福大学和美国加州大学整形外科教授Lemperle先生。也许是命运的安排，也许是王晨这位精明、诚实的儒商感动了Lemperle先生，他毅然把爱贝芙的“绣球”抛给了王晨。王晨当然不会白捡这个便宜，投桃报李，他以可观的价码接过了这个绣球。自此，他不但拥有了爱贝芙在亚洲地区的产销权，而且成了这位年近古稀的老教授的莫逆之交。王晨把这次机遇戏说为踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，其实他深谙“机遇往往偏爱那些有准备的人”这句名言的真谛。五年磨一剑，有了宝剑傍身，王晨满怀豪情重出江湖，风风火火闯九州!kk4/k, 百拇医药
士别三日，当刮目相看。王晨如今的身份是荷兰汉福生物科技公司董事总经理。他在广州设立了代表处，入驻有“广州曼哈顿”之称的天河中信广场。王晨正是因为抢占了现代整形美容技术的“制高点”——爱贝芙，才有实力入驻这个黄金宝地。时隔5年，记者再见王晨，隐约感到在他身上有一种与国内某些企业家不同的气质和作风：西装革履，一丝不苟；态度平和，富而不骄。是啊，毕竟浪迹欧洲五载，难怪让人耳目一新。kk4/k, 百拇医药
美丽原来如此简单kk4/k, 百拇医药
爱贝芙究竟是何宝贝，能在全球整形界掀起如此大的冲击波？为了解开这一谜团，记者专程登门请教这位医生出身、拥有医学硕士学位的儒商。王晨用深入浅出的语言加上多媒体影视的形象演示，对记者进行了一次启蒙教育。
皱纹形成的主要原蚴瞧し艚涸鞍状罅苛魇В畛逦频墓丶谟谛薷春?br>再生胶原蛋白，注射医学美容于是应运而生。然而，目前用于注射祛皱美容的材料绝大多数只是单纯的胶原蛋白填充剂，很容易被巨噬细胞所吞噬，不能保持持续稳定的祛皱效果。'g, 百拇医药
上个世纪80年代末，Lem鄄perle教授发明了爱贝芙，使人们梦寐以求的“永久祛皱”变成了事实。爱贝芙是一种高科技新型可注射植入材料，主要用于祛除脸部皱纹，丰满唇、鼻以及其它皮肤凹陷。它是由PM鄄MA(俗称“骨水泥”)制成的直径为32～40微米(相当于头发丝的1/50)的圆形光滑微球，混合于浓度为3.5%的胶原蛋白中，按25%∶75%的比例，调配成每毫升中含有600万个PMMA微球的悬浮液。这些表面极其光滑的微球可避免人体巨噬细胞的吞噬，对组织刺激性非常小，且能刺激成纤维细胞合成并分泌胶原蛋白。注射1～3个月后，注入的胶原蛋白逐渐降解，并被人体自身的胶原所代替，PMMA永久性地留在了整形部位。通过27G的细小针孔注射入真皮深层的爱贝芙，就这样均匀地分布在整形部位，达到祛皱的目的。'g, 百拇医药
爱贝芙自1996年获得欧盟CE证书之后，很快风行欧洲和加拿大，至今已有30多万人接受了注射，效果甚佳。在欧洲，很多“星级”人物都偏爱爱贝芙，如国际著名影星伊丽莎白·赫莉等都是它的用户。前几年，赫莉在伦敦接受了爱贝芙丰唇术后变得更加美丽动人。有人说她是世界上最美的女人。'g, 百拇医药
去年9月，爱贝芙终于被成功地引入中国。在政府部门颁发的进口医疗器械注册证中“产品适应范围”一栏明确写道：用于永久修复连接组织的皱折和其它缺陷。“‘永久’一词，可谓价值万金。”王晨是十分看重这“永久”二字。据悉，美国FDA指定美国的八大整形临床验证中心对爱贝芙进行了长达五年的临床试验，现已获得专家评审团的通过。'g, 百拇医药
创新营销再刮旋风'g, 百拇医药
“给我一个支点，我将撬起整个地球。”王晨常常用这句名言勉励和鞭策自己。当年他在制造“安天纳旋风”时，也曾有过不错的支点，把中国的医药市场使劲地“撬”了一下。如今要“撬动”爱贝芙市场，“支点”又在哪里呢？'g, 百拇医药
“支点有两个，一个是‘技术支点’，即爱贝芙之父Lem鄄perle教授；另一个是‘营销支点’，即进口代理商和销售代理商。”王晨不假思索地说。'g, 百拇医药
先来说说“技术支点”。爱贝芙是全世界整形专家认可的国际性流行品牌，关于它的40多篇研究论文曾在国际著名医学专业杂志发表。Lemperle教授则是全球整形界公认的顶尖技术权威。王晨傍着这个超级“大腕”，在中国联袂演出了两场大戏，轰动了全国：2001年8月和2002年1月，Lemperle教授两度来中国传经送宝,先后走访了北京、上海、广州、深圳、重庆、西安等6大城市，分别在中国权威整形医院——中国医学科学院整形医院、上海市第九人民医院、北京医院、解放军医学整形中心北京黄寺医学美容医院、第一军医大学南方医院、中山大学附属医院、第三军医大学西南医院、第四军医大学西京医院、深圳市人民医院等10家整形机构举办了讲座，有近百家医院参加了培训。为了保证效果，他甚至还手把手地教医生注射操作。当有人对爱贝芙的临床效果提出疑问时，Lemperle教授就把左前臂伸给对方“欣赏”。不看不知道，一看吓一跳——老教授的左前臂简直是“百孔千疮”。原来，他为了验证爱贝芙与其它产品临床效果的差异，竟拿自己的手臂做试验。人们深为他的敬业精神所感动。此后，王晨又推出了一系列“消费者免费体验爱贝芙”的活动。经过几百名试用者对爱贝芙满意的口碑宣传，发生了“裂变”效应，爱贝芙销售迅速在中国形成了星火燎原之势!'g, 百拇医药
“营销支点”实质上就是为拓展爱贝芙市场而整合的市场各种资源。王晨当年制造“安天纳旋风”时就有过一些绝招，这次更发扬光大了。'g, 百拇医药
王晨说，如今的生意人最怕的是货不畅，款难收。要解除代理商的后顾之忧，充分调动他们的积极性，就要想方设法使其不压货，不压款。汉福公司已率先打通了大部分终端渠道(100多家医院接受了爱贝芙)，然后在各地物色声誉好的医药保健品进出口公司代理进口，并负责医院的供货﹑收款。与此同时，寻找适合的代理商，由他们做医院的推广工作。由于进口商是用远期信用证付款，代理商不参与物流过程，这样，大家都没有资金风险，既不压货，也不压款，何乐而不为呢？'g, 百拇医药
在王晨精心打造的“支点”撬动下，爱贝芙市场芝麻之门果然很快就被打开了。'g, 百拇医药
与君一席谈，胜读十年书。爱贝芙不但能给人们带来美丽，而且能给人们带来丰厚的精神和物质财富，善莫大焉!(黄每裕 )