华源重塑太和：把鹌鹑蛋做成鸵鸟蛋
4月上旬，中国华源集团与安徽太和仁济医药股份公司重组成立安徽华源医药股份有限公司。华源集团再次向国内医药界同行发出了共同打造中国医药“航母”的信号。y}+!;4, 百拇医药
中国华源集团与周玉成，这个中国纺织业第一大集团和其掌门人的名字，如今已经被医药行业广为熟悉。华源集团通过重组成功切入医药产业，又通过一系列引人注目的强强联合，尤其是与上海医药集团的联合，一跃成为中国医药行业的龙头企业之一。打造中国医药航母，已经不仅仅是华源集团全力奋斗的目标，也是中国医药走向世界的希望。y}+!;4, 百拇医药
1、串起鹌鹑蛋y}+!;4, 百拇医药
有人把中国医药企业的现状形容为“一篮子鹌鹑蛋”，企业小而散、小而全。相反，加入WTO后中国医药企业直面的国外医药巨鳄却正在通过兼并重组变得越来越强大。前不久，辉瑞与法玛西亚的重组已将跨国公司间的购并重组推上了新的巅峰；而辉瑞的一个产品阿托伐他汀去年一年就卖了79.8亿美元，中国几家大医药集团的销售额全加在一起还不如辉瑞的一个阿托伐他汀。面对这样的对手、这样的数字，中国的医药企业只能望“洋”兴叹!y}+!;4, 百拇医药
周玉成认为，中国医药业应该通过战略重组，把一个个“鹌鹑蛋”串起来。“首先要把要素进行重组，使要素通过市场流动起来，对产品进行整合，对品牌进行整合。”y}+!;4, 百拇医药
按照这样的发展思路，华源集团在医药行业已经进行了一系列重组：从浙江凤凰化工、江苏靖江葡萄糖厂、安徽朝阳药业、辽宁本溪三药等再到上海医药集团。通过重组，华源拥有了一批比较优良的工业生产基地，拥有了辐射华东、华北、东北等广大地区的商业营销网络。同样是按照这样的发展思路，华源此次又看中了安徽太和这个市场交易平台。y}+!;4, 百拇医药
据了解，新组建的安徽华源医药股份有限公司是一家从事药品批零经营的大型医药批发企业，由上海华源药业有限公司投资控股，下设5家经营性公司，经营品种达15000多个，销售范围覆盖全国，2003年预计销售收入可达40亿元。y}+!;4, 百拇医药
“这个曾经一度非常混乱的药品市场经过几年的整顿规范，目前已经有了一定的管理基础，而且在业内有了一定的影响。这个市场平台因费用低、交易成本低聚集了很旺的人气，如果对其进一步规范，可能会为企业降低更多的交易成本。”周玉成坦言，尽管太和市场日交易额高达2000万元，但吸引华源的不是它的销售收入，而是这个平台本身。他说，如何把药厂的产品以尽可能低的交易成本送到消费者手中，这实际上是一个关系着国计民生的大问题。他认为，应该探索一个社会共享的市场平台，在这个平台上，所有的企业包括药品生产企业、流通企业以及医院、科研单位等都是平等的，这个平台不仅提供产品的交易服务，还是一个产品的信息发布区，可以及时反映产品的市场供求情况、什么样的药品最畅销、市场最需要什么样的产品等，而且药品生产、流通企业以及医院几方面还可以在此集中进行信息方面的互动。“如果我们能搭建这样一个平台，提供一种安全规范、成本很低、链条很短的流通通道，使国内的医药生产企业都能比较方便而规范地进入市场，这对中国的医药发展将是非常重要的。”周玉成说。
2、做成鸵鸟蛋e(ap, 百拇医药
药界把华源重组称作“华源现象”，也有人说华源搅动了中国医药一池沉水。周玉成对华源重组的近期目标是：串起鹌鹑蛋，做成鸵鸟蛋。华源集团作为一个医药行业外的新锐进入医药行业，先进行了一系列着眼于产品和品牌的规模组合，串起了一些有产品或品牌优势的“鹌鹑蛋”。然后，周玉成提出，要将“鹌鹑蛋”做成“鸵鸟蛋”，针对医药行业小而散的现状进行三个整合：产品整合、品牌整合、企业整合，通过三个整合，做大产品、做大品牌、做大企业，让生产要素向优秀企业家、优秀品牌和判闫笠稻酆稀?br> “虽然还不能像辉瑞那样一个产品做到七八十亿美元，那么我们试试做10亿美元行不行，看看10亿元人民币的产品能做出几个，5亿元人民币的能做几个，1亿元以上的又能做几个。”据了解，上药集团为了这个现实的目标正在行动。e(ap, 百拇医药
华源将把品牌药作为主攻方向。周玉成分析说，华源中长期的目标是坚持原创药的发展方向，但当前还必须仿创结合，以仿为主，强调仿中有创，做好原创药、仿制药和普药的组合；把分销业务作为做大企业规模的核心，把品牌药作为利润增长的核心。周玉成特别提出，上药的利润增长要靠品牌药，处方药、非处方药以及营养保健品都要创出有市场影响力的大品牌。e(ap, 百拇医药
在市场经济中，企业没有品牌就没有核心竞争力，品牌代表着质量、代表着水平、代表着安全、代表着诚信，品牌是经过千锤百炼才形成的，而缺少品牌恰恰是中国医药企业的一大软肋。中国医药企业“富有”的是品种，一个集团可能拥有数千个品种、一大堆品牌，但却没有一个是最优秀的品牌，没有一个品牌能做到二三十亿元。没有品牌就不可能产生高市场覆盖率和高市场占有率。所以，重组后的上海医药集团对数千个品种进行了重新筛选，将几千个品种减到75个，然后进一步浓聚到几个重点品种。如果每个品种做到10亿元，那么10个重点品种就是100亿元，10亿美元的“鸵鸟蛋”将如期出笼。e(ap, 百拇医药
在华源的发展战略中，周玉成强调要注意国内市场与国外市场两种资源、两种资本的组合。他认为，国外市场对中国医药发展的国际驱动力不可小觑，有利于提高中国医药行业的整体水平。为了让这种国际驱动力转变成生产力，华源集团进行了三个方向的“外移”：e(ap, 百拇医药
研发机构外移。目前该集团在海外已设卸喔鲆揭┭蟹⒒埂!暗阶罘⒋锏?br>国家开设我们的研发机构，这样才能真正跟踪国际科技前沿，及时了解生物医药领域、人类基因组研究的最新进展。”周玉成说。
销售终端外移。把营销终端、销售触角伸到海外，及时把握全球医药市场的需求信息，以市场为导向进行生产、研发，按国际惯例组织国际贸易。ot[)&, 百拇医药
人才互动，把国内的人才送出去、国外的人才请进来。市场竞争的最终结果是人才的竞争，企业能否聚集人才，是企业成败的关键。ot[)&, 百拇医药
3、WorldBestot[)&, 百拇医药
华源的英文翻译是WorldBest——世界最棒，这也许是华源集团苦苦追求的长远目标，但是目前最现实的问题是如何打造中国医药“航母”。ot[)&, 百拇医药
2002年，华源集团与上海医药集团进行了强强联合，华源的目标是把上药集团当作中国医药的“航母”来打造。医药流通业无疑是医药“航母”中的一个重要组成部分。据了解，上药集团最近已经正式确定，由上海医药股份作为中国医药商业“航母”的载体，打造中国医药商业“航母”。而此次成立的安徽华源医药股份公司，日后也将成为这个“航母”中的一部分，主要面向中低端农村市场，为缺医少药的广大农民提供质优价廉的普药。ot[)&, 百拇医药
据介绍，安徽华源医药股份有限公司将通过医药物流中心的建设，以安徽太和为中心，加快对药品分销业的重组，计划用3～5年的时间，在全国主要城市培育10个连锁分中心，力争实现年销售总额100亿元。ot[)&, 百拇医药
此外，华源近两年还先后在辽宁、北京、上海、江苏等地投资组建了医药流通企业，积极推进跨地区的全国战略联盟，已经形成了拥有2000多家连锁药店的市场网络。“华源集团医药流通领域的几股力量最终将凝聚成一股，打造成一个品牌。”周玉成说。ot[)&, 百拇医药
“既然是中揭┖侥福蚁胗Ω糜芍泄揭┙缤世垂餐蛟欤Ω檬侵?br>国医药界同仁共同追求的目标。我们真诚地希望国内所有的同仁联合起来。”周玉成在安徽华源医药股份有限公司成立大会上，向国内医药界同行发出了共同打造中国医药“航母”的信号。他说：“中国医药航母应该是跨国界、可以驶向远洋的。”(王泽议 )
中国华源集团与周玉成，这个中国纺织业第一大集团和其掌门人的名字，如今已经被医药行业广为熟悉。华源集团通过重组成功切入医药产业，又通过一系列引人注目的强强联合，尤其是与上海医药集团的联合，一跃成为中国医药行业的龙头企业之一。打造中国医药航母，已经不仅仅是华源集团全力奋斗的目标，也是中国医药走向世界的希望。y}+!;4, 百拇医药
1、串起鹌鹑蛋y}+!;4, 百拇医药
有人把中国医药企业的现状形容为“一篮子鹌鹑蛋”，企业小而散、小而全。相反，加入WTO后中国医药企业直面的国外医药巨鳄却正在通过兼并重组变得越来越强大。前不久，辉瑞与法玛西亚的重组已将跨国公司间的购并重组推上了新的巅峰；而辉瑞的一个产品阿托伐他汀去年一年就卖了79.8亿美元，中国几家大医药集团的销售额全加在一起还不如辉瑞的一个阿托伐他汀。面对这样的对手、这样的数字，中国的医药企业只能望“洋”兴叹!y}+!;4, 百拇医药
周玉成认为，中国医药业应该通过战略重组，把一个个“鹌鹑蛋”串起来。“首先要把要素进行重组，使要素通过市场流动起来，对产品进行整合，对品牌进行整合。”y}+!;4, 百拇医药
按照这样的发展思路，华源集团在医药行业已经进行了一系列重组：从浙江凤凰化工、江苏靖江葡萄糖厂、安徽朝阳药业、辽宁本溪三药等再到上海医药集团。通过重组，华源拥有了一批比较优良的工业生产基地，拥有了辐射华东、华北、东北等广大地区的商业营销网络。同样是按照这样的发展思路，华源此次又看中了安徽太和这个市场交易平台。y}+!;4, 百拇医药
据了解，新组建的安徽华源医药股份有限公司是一家从事药品批零经营的大型医药批发企业，由上海华源药业有限公司投资控股，下设5家经营性公司，经营品种达15000多个，销售范围覆盖全国，2003年预计销售收入可达40亿元。y}+!;4, 百拇医药
“这个曾经一度非常混乱的药品市场经过几年的整顿规范，目前已经有了一定的管理基础，而且在业内有了一定的影响。这个市场平台因费用低、交易成本低聚集了很旺的人气，如果对其进一步规范，可能会为企业降低更多的交易成本。”周玉成坦言，尽管太和市场日交易额高达2000万元，但吸引华源的不是它的销售收入，而是这个平台本身。他说，如何把药厂的产品以尽可能低的交易成本送到消费者手中，这实际上是一个关系着国计民生的大问题。他认为，应该探索一个社会共享的市场平台，在这个平台上，所有的企业包括药品生产企业、流通企业以及医院、科研单位等都是平等的，这个平台不仅提供产品的交易服务，还是一个产品的信息发布区，可以及时反映产品的市场供求情况、什么样的药品最畅销、市场最需要什么样的产品等，而且药品生产、流通企业以及医院几方面还可以在此集中进行信息方面的互动。“如果我们能搭建这样一个平台，提供一种安全规范、成本很低、链条很短的流通通道，使国内的医药生产企业都能比较方便而规范地进入市场，这对中国的医药发展将是非常重要的。”周玉成说。
2、做成鸵鸟蛋e(ap, 百拇医药
药界把华源重组称作“华源现象”，也有人说华源搅动了中国医药一池沉水。周玉成对华源重组的近期目标是：串起鹌鹑蛋，做成鸵鸟蛋。华源集团作为一个医药行业外的新锐进入医药行业，先进行了一系列着眼于产品和品牌的规模组合，串起了一些有产品或品牌优势的“鹌鹑蛋”。然后，周玉成提出，要将“鹌鹑蛋”做成“鸵鸟蛋”，针对医药行业小而散的现状进行三个整合：产品整合、品牌整合、企业整合，通过三个整合，做大产品、做大品牌、做大企业，让生产要素向优秀企业家、优秀品牌和判闫笠稻酆稀?br> “虽然还不能像辉瑞那样一个产品做到七八十亿美元，那么我们试试做10亿美元行不行，看看10亿元人民币的产品能做出几个，5亿元人民币的能做几个，1亿元以上的又能做几个。”据了解，上药集团为了这个现实的目标正在行动。e(ap, 百拇医药
华源将把品牌药作为主攻方向。周玉成分析说，华源中长期的目标是坚持原创药的发展方向，但当前还必须仿创结合，以仿为主，强调仿中有创，做好原创药、仿制药和普药的组合；把分销业务作为做大企业规模的核心，把品牌药作为利润增长的核心。周玉成特别提出，上药的利润增长要靠品牌药，处方药、非处方药以及营养保健品都要创出有市场影响力的大品牌。e(ap, 百拇医药
在市场经济中，企业没有品牌就没有核心竞争力，品牌代表着质量、代表着水平、代表着安全、代表着诚信，品牌是经过千锤百炼才形成的，而缺少品牌恰恰是中国医药企业的一大软肋。中国医药企业“富有”的是品种，一个集团可能拥有数千个品种、一大堆品牌，但却没有一个是最优秀的品牌，没有一个品牌能做到二三十亿元。没有品牌就不可能产生高市场覆盖率和高市场占有率。所以，重组后的上海医药集团对数千个品种进行了重新筛选，将几千个品种减到75个，然后进一步浓聚到几个重点品种。如果每个品种做到10亿元，那么10个重点品种就是100亿元，10亿美元的“鸵鸟蛋”将如期出笼。e(ap, 百拇医药
在华源的发展战略中，周玉成强调要注意国内市场与国外市场两种资源、两种资本的组合。他认为，国外市场对中国医药发展的国际驱动力不可小觑，有利于提高中国医药行业的整体水平。为了让这种国际驱动力转变成生产力，华源集团进行了三个方向的“外移”：e(ap, 百拇医药
研发机构外移。目前该集团在海外已设卸喔鲆揭┭蟹⒒埂!暗阶罘⒋锏?br>国家开设我们的研发机构，这样才能真正跟踪国际科技前沿，及时了解生物医药领域、人类基因组研究的最新进展。”周玉成说。
销售终端外移。把营销终端、销售触角伸到海外，及时把握全球医药市场的需求信息，以市场为导向进行生产、研发，按国际惯例组织国际贸易。ot[)&, 百拇医药
人才互动，把国内的人才送出去、国外的人才请进来。市场竞争的最终结果是人才的竞争，企业能否聚集人才，是企业成败的关键。ot[)&, 百拇医药
3、WorldBestot[)&, 百拇医药
华源的英文翻译是WorldBest——世界最棒，这也许是华源集团苦苦追求的长远目标，但是目前最现实的问题是如何打造中国医药“航母”。ot[)&, 百拇医药
2002年，华源集团与上海医药集团进行了强强联合，华源的目标是把上药集团当作中国医药的“航母”来打造。医药流通业无疑是医药“航母”中的一个重要组成部分。据了解，上药集团最近已经正式确定，由上海医药股份作为中国医药商业“航母”的载体，打造中国医药商业“航母”。而此次成立的安徽华源医药股份公司，日后也将成为这个“航母”中的一部分，主要面向中低端农村市场，为缺医少药的广大农民提供质优价廉的普药。ot[)&, 百拇医药
据介绍，安徽华源医药股份有限公司将通过医药物流中心的建设，以安徽太和为中心，加快对药品分销业的重组，计划用3～5年的时间，在全国主要城市培育10个连锁分中心，力争实现年销售总额100亿元。ot[)&, 百拇医药
此外，华源近两年还先后在辽宁、北京、上海、江苏等地投资组建了医药流通企业，积极推进跨地区的全国战略联盟，已经形成了拥有2000多家连锁药店的市场网络。“华源集团医药流通领域的几股力量最终将凝聚成一股，打造成一个品牌。”周玉成说。ot[)&, 百拇医药
“既然是中揭┖侥福蚁胗Ω糜芍泄揭┙缤世垂餐蛟欤Ω檬侵?br>国医药界同仁共同追求的目标。我们真诚地希望国内所有的同仁联合起来。”周玉成在安徽华源医药股份有限公司成立大会上，向国内医药界同行发出了共同打造中国医药“航母”的信号。他说：“中国医药航母应该是跨国界、可以驶向远洋的。”(王泽议 )