药品超市冲进江阴 低价让人瞠目结舌——县级市首家药品超市引发冲击波
5月18日，浙江商人徐海波投资的开泰大药房在江苏省江阴市澄江镇开业了。虽说没有什么隆重的开张典礼，但业内人士无不对此表示关注。原因只有一个：它是江阴市首家药品超市，其药价低到了令消费者瞠目结舌的地步。[n, http://www.100md.com
试水江阴[n, http://www.100md.com
2003年2月，徐海波到江阴药监局投石问路，问能不能在江阴开一家平价药房，也就是通常意义上的药品超市，投资额在500万元左右。这一问，引起了药监部门的高度重视，时值春节长假，药监部门为此放弃休息，反复研讨论证。最后，主要领导拍板：江阴是一个开放型的城市，欢迎你来投资；只要有利于消费者，有利于市场竞争，欢迎你来开药品超市。对一家药店的立项审批如此慎重，再三商讨权衡，这在当地还是首次。[n, http://www.100md.com
随后的几个月内，徐海波办妥了相关手续，在试营业一段时间后，江阴首家药品超市正式开张。[n, http://www.100md.com
在开泰大药房，药品主要采取货架式和柜台式两种方式销售，货架式售药可以自取购买，处方药则凭处方在柜台购买。目前药店有2500个品种，徐海波说，他的药店规模预期在5000个品种左右，现在每天以100个品种的速度在增加，估计用不了多久，所有品种就能到全。此前江阴药店的售药品种一般为1000种，开泰大药房在规模上已取得压倒性的优势，但徐海波还不满足。他说，杭州的老百姓大药房有10000个品种，他要向这个目标靠拢。更令人惊叹的是它的价格，拿几个实例佐证一番：浙江震元药业的罗红霉素市场价22元/盒，开泰卖4.5元/盒；上海衡山药业的先锋6号，市场价每盒20元，开泰卖10元；阿莫林每盒市场价在19元上下浮动，开泰卖13元。其他药店的老板们百思不得其解：扣去物流配送、房租、水电、人员工资等费用，平价药店究竟如何赢利？徐海波亮出了他的底牌：一是从药品生产厂家直接进货，挤去中间环节的水分，让利于民；二是现金进货，可以从厂家拿到最有竞争力的价格；三是营业面积大，周转率高，有规模优势。[n, http://www.100md.com
打的购药[n, http://www.100md.com
江阴目前有零售药店200多家，激烈竞争已箭在弦上。“我不怕”，徐海波说，“我已经做好了技术上的准备，任何竞争我都不怕，只要是正当的。”徐海波表示，“由于资本市场的共融性，人文因素正在弱化，消费者买药才不会看你是外地人开的还是本地人开的药店，他们只关注价格和质量。”徐海波同时也承认他的药品超市平均价格远低于江阴市场平均价，而他追求的就是这种比价效应，给消费者造成的心理落差越大，效果就越好。徐海波同时希望出现消费者“打的买药”的现象，他打了个比方：到开泰大药房买2盒阿莫林，只需26元，在其他药店要花费38元左右，只这一项，就能省下12元，来回“打的”的钱就出来了。[n, http://www.100md.com
提出“打的买药”这一概念，也是徐海波的精明之处：在江阴，一家药店的辐射范围一般是500米，出了这个范围，就没有优势了。而“打的”起步价格是6元，起步里程是2000米，辐射范围一下扩大4倍，在这个范围内，有30多家药店，他要把这30多家药店的生意都抢过来。徐海波的想法已得到印证，与开泰大药房同处一条街的同乐堂连锁药店负责人透露，开泰大药房开业后，它的日营业额由3000元左右下滑到二三百元。[n, http://www.100md.com
还能再降[n, http://www.100md.com
在开泰试营业期间，有一位大娘买药后问徐海波，这药这么便宜，是不是过了试营业期就又涨上去了？如果要涨，她就要提着蓝子来给老伴多备一点。徐海波告诉她，不会涨，不要多买，因为药品有个有效期，用多少就来买多少。徐海波透露，他的药店随时准备根据市场情况再把药价往下调。“还有空间的”，他说，“江阴的药品零售市场价格远远高出周边地区，这也堑背跹≡窠踝魑?br>资地的因素之一。”[n, http://www.100md.com
在此之前，消费者虽然对药品价格居高不下颇有微词，但无奈之下也只能接受。药品超市的出现，令消费者十分高兴，一位祝姓老先生说：“现在不是讲究竞争吗？没竞争不行，降不下来，现在好了，其他药店我不去，就来这里买。”有消费者对开泰大药房的药品质量提出了怀疑，徐海波坦然指着药店大堂上的一块告示牌说：“本店承诺绝不卖假药，若在本店发现假药，当场兑现人民币1万元。”面对社会上的各种议论和猜测，江阴药监部门在当地媒体上公开表示，通过市场公平竞争，将有可能打破药品市场铁板一块的价格垄断，间接平抑药品虚高的价格。对于药品超市，江阴药监部门态度明确：合法经营的，积极保护；良性竞争的，大力支持；违法经营的，坚决查处。(顾宇 )
试水江阴[n, http://www.100md.com
2003年2月，徐海波到江阴药监局投石问路，问能不能在江阴开一家平价药房，也就是通常意义上的药品超市，投资额在500万元左右。这一问，引起了药监部门的高度重视，时值春节长假，药监部门为此放弃休息，反复研讨论证。最后，主要领导拍板：江阴是一个开放型的城市，欢迎你来投资；只要有利于消费者，有利于市场竞争，欢迎你来开药品超市。对一家药店的立项审批如此慎重，再三商讨权衡，这在当地还是首次。[n, http://www.100md.com
随后的几个月内，徐海波办妥了相关手续，在试营业一段时间后，江阴首家药品超市正式开张。[n, http://www.100md.com
在开泰大药房，药品主要采取货架式和柜台式两种方式销售，货架式售药可以自取购买，处方药则凭处方在柜台购买。目前药店有2500个品种，徐海波说，他的药店规模预期在5000个品种左右，现在每天以100个品种的速度在增加，估计用不了多久，所有品种就能到全。此前江阴药店的售药品种一般为1000种，开泰大药房在规模上已取得压倒性的优势，但徐海波还不满足。他说，杭州的老百姓大药房有10000个品种，他要向这个目标靠拢。更令人惊叹的是它的价格，拿几个实例佐证一番：浙江震元药业的罗红霉素市场价22元/盒，开泰卖4.5元/盒；上海衡山药业的先锋6号，市场价每盒20元，开泰卖10元；阿莫林每盒市场价在19元上下浮动，开泰卖13元。其他药店的老板们百思不得其解：扣去物流配送、房租、水电、人员工资等费用，平价药店究竟如何赢利？徐海波亮出了他的底牌：一是从药品生产厂家直接进货，挤去中间环节的水分，让利于民；二是现金进货，可以从厂家拿到最有竞争力的价格；三是营业面积大，周转率高，有规模优势。[n, http://www.100md.com
打的购药[n, http://www.100md.com
江阴目前有零售药店200多家，激烈竞争已箭在弦上。“我不怕”，徐海波说，“我已经做好了技术上的准备，任何竞争我都不怕，只要是正当的。”徐海波表示，“由于资本市场的共融性，人文因素正在弱化，消费者买药才不会看你是外地人开的还是本地人开的药店，他们只关注价格和质量。”徐海波同时也承认他的药品超市平均价格远低于江阴市场平均价，而他追求的就是这种比价效应，给消费者造成的心理落差越大，效果就越好。徐海波同时希望出现消费者“打的买药”的现象，他打了个比方：到开泰大药房买2盒阿莫林，只需26元，在其他药店要花费38元左右，只这一项，就能省下12元，来回“打的”的钱就出来了。[n, http://www.100md.com
提出“打的买药”这一概念，也是徐海波的精明之处：在江阴，一家药店的辐射范围一般是500米，出了这个范围，就没有优势了。而“打的”起步价格是6元，起步里程是2000米，辐射范围一下扩大4倍，在这个范围内，有30多家药店，他要把这30多家药店的生意都抢过来。徐海波的想法已得到印证，与开泰大药房同处一条街的同乐堂连锁药店负责人透露，开泰大药房开业后，它的日营业额由3000元左右下滑到二三百元。[n, http://www.100md.com
还能再降[n, http://www.100md.com
在开泰试营业期间，有一位大娘买药后问徐海波，这药这么便宜，是不是过了试营业期就又涨上去了？如果要涨，她就要提着蓝子来给老伴多备一点。徐海波告诉她，不会涨，不要多买，因为药品有个有效期，用多少就来买多少。徐海波透露，他的药店随时准备根据市场情况再把药价往下调。“还有空间的”，他说，“江阴的药品零售市场价格远远高出周边地区，这也堑背跹≡窠踝魑?br>资地的因素之一。”[n, http://www.100md.com
在此之前，消费者虽然对药品价格居高不下颇有微词，但无奈之下也只能接受。药品超市的出现，令消费者十分高兴，一位祝姓老先生说：“现在不是讲究竞争吗？没竞争不行，降不下来，现在好了，其他药店我不去，就来这里买。”有消费者对开泰大药房的药品质量提出了怀疑，徐海波坦然指着药店大堂上的一块告示牌说：“本店承诺绝不卖假药，若在本店发现假药，当场兑现人民币1万元。”面对社会上的各种议论和猜测，江阴药监部门在当地媒体上公开表示，通过市场公平竞争，将有可能打破药品市场铁板一块的价格垄断，间接平抑药品虚高的价格。对于药品超市，江阴药监部门态度明确：合法经营的，积极保护；良性竞争的，大力支持；违法经营的，坚决查处。(顾宇 )