外资进来了，我们怎么办？
外资已经进入中国药品分销市场。中国新兴集团与瑞士裕利医药控股有限公司的合资是业内较为关注的话题(本报6月19日五版曾详细报道)。毕竟，这是中国药品分销领域放开后境外资本的首次实质性介入。合资改制后组建的永裕新兴医药有限责任公司宣称，“力争在三、五年内进入国内医药流通企业前10名，做国际化、现代化、专业化的医药商业公司。”面对资本雄厚、管理先进的强大对手，国内企业如何进行有效竞争？6uj, http://www.100md.com
对此，我们特约中国医药商业协会常务副会长朱长浩等业内权威撰文，就本土医药流通企业之间的竞合和内部的网络建设、管理手段等方面提出指导性意见，以期对企业调整发展战略有所帮助。6uj, http://www.100md.com
——编者按6uj, http://www.100md.com
国内企业面对外资介入中国药品分销市场，以下几方面应予以关注。6uj, http://www.100md.com
◆加快流通业整合6uj, http://www.100md.com
要通过兼并、联合、重组发展一批大公司、大集团，使其成为区域性医药流通企业的龙头老大，同时使一些企业形成特色，使其具有较强的市场竞争力，市场控制力，这是医药流通企业面对市场竞争，面对进入WTO带来挑战与机遇的必由之路，也是同国外资本、国外企业，如“裕利新兴”这样公司合作的资本和条件。6uj, http://www.100md.com
◆建立信息化网络6uj, http://www.100md.com
目前，中国药品生产企业近6000家、批发企业13265家，产能过剩，市场竞争秩序混乱。2002年虽减少了批发企业4694家，但流通企业多且散乱的局面仍未改观。6uj, http://www.100md.com
众所周知，流通企业主要分为三大系统，即分销体系、零售体系和贯穿整个流通体系的物流系统。从流通效率上讲药品属于快速消费品市场。因此，制造商对产品销售信息的掌握尤为重要。而国内的流通企业体系仍然处在成长阶段,但困扰许多生产厂家的问题是，他们的产品得不到明确的销售保证，看不清自己产品的流向和最终去向。每到月底或月中，许多医药公司都会有厂家的销售人员在打印流向单，而流向单也仅仅能够知道本月给某医院销售量多少。至于医院实际使用数量多少，则要通过本企业的销售人员去查证。企业销售人员和推广人员经常为数量产生争议。6uj, http://www.100md.com
据参观过裕利公司在东南亚的子公司的人员介绍，永裕打造了可供供应商、终端客户共同使用的信息平台。永裕的供应商可以随时通过永裕公司的信息系统，查询本公司产品的流向。也随时可以知道在某家医院、某个药店的销售记录和产品库存。仅此一点，就足以让国内的多数医药公司相形见绌。要对国内外医药生产企业有比较大的吸引力，其前提是你要有足够的市场覆盖面。
◆提升物流体系hg1)h, 百拇医药
近几年，医药商业企业的物流热是不争的事实。永裕公司的目标是三至五年内成为国内药品流通企业的前10名。按照中国医药商业协会国内药品经营企业的排序，2002年销售额第10名为21亿元以上。以国内企业的标准，21亿元的销售额，其配送中心2000～6000平方米的面积是不够的，这中间的因素在于运转效率和先进管理。而要做到配送中心运转有效，除前所述先进的信息系统外，物流管理技术的提升也是重要一环。当然，建立物流系统也不能超越企业自身的实力和发展需要；否则，系统建成之时，就是包袱上身之日。hg1)h, 百拇医药
◆掌握销售终端hg1)h, 百拇医药
制造企业能不能成功可能不取决于它生产和制造出了多少商品，而是取决于它的营销体系和流通体系。药品流通网络，尤其终端是重中之重。国内制药企业以仿制药品为主，同质化严重。这也就不难理解，国内为何有如此众多的药品生产企业涉足药品经营。与其说国内医药商业的门槛太低，不如说这是市场竞争的需要。对于医药商业企业，掌握终端是生存和成功的关键。hg1)h, 百拇医药
目前，我国医药不分，医院仍是药品销售的主要渠道，占有85%的市场份额，是应该重视的重要销售终端。而这几年零售药店，连锁药店的发展销售终端作用突出，非典疫情中药店的突出作用显现出来，连锁药店优势突出，随着国家社会保障体制的改革，会有更多药店纳入社保定点医院。药店的销售份额也会逐步增大，未来将会有更多的药品通过药店到达消费者手中。预计国内药店数在未来几年中，会发展到30万家。医药商业企业掌握终端才能为制造商、供应商提供最好的服务并占据主动地位。hg1)h, 百拇医药
◆提高管理水平hg1)h, 百拇医药
面对竞争，提升企业素质、管理水平成为企业一个永恒主题，永裕新兴先进的管理手段、信息技术、成本控制，对我们的医药商业企业是一个重大挑战。效率和效益的提高，降费增效都在管理手段、信息技术、成本控制上，服务水平的提高也在管理手段、信息技术、成本控制上。在我国医药分销市场全面开放的今天，加快提升企业素质，管理水平，同样是十分紧迫的任务，这是我们企业同国外企业的差距，也是我们提高竞争力的所在和与国外资本、企业合作的重点要素所在。hg1)h, 百拇医药
外资进入中国药品分销市场，裕利是第一家，但绝不会是最后一家。外资进入的快慢，取决于中国药品市场的成长速度和规模。国内药品经营企业经过整合，集中度会进一步加大，通过改革，管理水平、管理手段、经营方法都会有大的提高，整体素质有所提升。可以看到中国医药集团总公司、上海医药股份、广州医药有限公司及南京医药股份、北京医药股份等国内有影响的公司，都加大了整合、改革的力度。可以相信，国内大型的现代医药商业企业会在竞争中诞生。(朱长浩；张敏国 )
对此，我们特约中国医药商业协会常务副会长朱长浩等业内权威撰文，就本土医药流通企业之间的竞合和内部的网络建设、管理手段等方面提出指导性意见，以期对企业调整发展战略有所帮助。6uj, http://www.100md.com
——编者按6uj, http://www.100md.com
国内企业面对外资介入中国药品分销市场，以下几方面应予以关注。6uj, http://www.100md.com
◆加快流通业整合6uj, http://www.100md.com
要通过兼并、联合、重组发展一批大公司、大集团，使其成为区域性医药流通企业的龙头老大，同时使一些企业形成特色，使其具有较强的市场竞争力，市场控制力，这是医药流通企业面对市场竞争，面对进入WTO带来挑战与机遇的必由之路，也是同国外资本、国外企业，如“裕利新兴”这样公司合作的资本和条件。6uj, http://www.100md.com
◆建立信息化网络6uj, http://www.100md.com
目前，中国药品生产企业近6000家、批发企业13265家，产能过剩，市场竞争秩序混乱。2002年虽减少了批发企业4694家，但流通企业多且散乱的局面仍未改观。6uj, http://www.100md.com
众所周知，流通企业主要分为三大系统，即分销体系、零售体系和贯穿整个流通体系的物流系统。从流通效率上讲药品属于快速消费品市场。因此，制造商对产品销售信息的掌握尤为重要。而国内的流通企业体系仍然处在成长阶段,但困扰许多生产厂家的问题是，他们的产品得不到明确的销售保证，看不清自己产品的流向和最终去向。每到月底或月中，许多医药公司都会有厂家的销售人员在打印流向单，而流向单也仅仅能够知道本月给某医院销售量多少。至于医院实际使用数量多少，则要通过本企业的销售人员去查证。企业销售人员和推广人员经常为数量产生争议。6uj, http://www.100md.com
据参观过裕利公司在东南亚的子公司的人员介绍，永裕打造了可供供应商、终端客户共同使用的信息平台。永裕的供应商可以随时通过永裕公司的信息系统，查询本公司产品的流向。也随时可以知道在某家医院、某个药店的销售记录和产品库存。仅此一点，就足以让国内的多数医药公司相形见绌。要对国内外医药生产企业有比较大的吸引力，其前提是你要有足够的市场覆盖面。
◆提升物流体系hg1)h, 百拇医药
近几年，医药商业企业的物流热是不争的事实。永裕公司的目标是三至五年内成为国内药品流通企业的前10名。按照中国医药商业协会国内药品经营企业的排序，2002年销售额第10名为21亿元以上。以国内企业的标准，21亿元的销售额，其配送中心2000～6000平方米的面积是不够的，这中间的因素在于运转效率和先进管理。而要做到配送中心运转有效，除前所述先进的信息系统外，物流管理技术的提升也是重要一环。当然，建立物流系统也不能超越企业自身的实力和发展需要；否则，系统建成之时，就是包袱上身之日。hg1)h, 百拇医药
◆掌握销售终端hg1)h, 百拇医药
制造企业能不能成功可能不取决于它生产和制造出了多少商品，而是取决于它的营销体系和流通体系。药品流通网络，尤其终端是重中之重。国内制药企业以仿制药品为主，同质化严重。这也就不难理解，国内为何有如此众多的药品生产企业涉足药品经营。与其说国内医药商业的门槛太低，不如说这是市场竞争的需要。对于医药商业企业，掌握终端是生存和成功的关键。hg1)h, 百拇医药
目前，我国医药不分，医院仍是药品销售的主要渠道，占有85%的市场份额，是应该重视的重要销售终端。而这几年零售药店，连锁药店的发展销售终端作用突出，非典疫情中药店的突出作用显现出来，连锁药店优势突出，随着国家社会保障体制的改革，会有更多药店纳入社保定点医院。药店的销售份额也会逐步增大，未来将会有更多的药品通过药店到达消费者手中。预计国内药店数在未来几年中，会发展到30万家。医药商业企业掌握终端才能为制造商、供应商提供最好的服务并占据主动地位。hg1)h, 百拇医药
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面对竞争，提升企业素质、管理水平成为企业一个永恒主题，永裕新兴先进的管理手段、信息技术、成本控制，对我们的医药商业企业是一个重大挑战。效率和效益的提高，降费增效都在管理手段、信息技术、成本控制上，服务水平的提高也在管理手段、信息技术、成本控制上。在我国医药分销市场全面开放的今天，加快提升企业素质，管理水平，同样是十分紧迫的任务，这是我们企业同国外企业的差距，也是我们提高竞争力的所在和与国外资本、企业合作的重点要素所在。hg1)h, 百拇医药
外资进入中国药品分销市场，裕利是第一家，但绝不会是最后一家。外资进入的快慢，取决于中国药品市场的成长速度和规模。国内药品经营企业经过整合，集中度会进一步加大，通过改革，管理水平、管理手段、经营方法都会有大的提高，整体素质有所提升。可以看到中国医药集团总公司、上海医药股份、广州医药有限公司及南京医药股份、北京医药股份等国内有影响的公司，都加大了整合、改革的力度。可以相信，国内大型的现代医药商业企业会在竞争中诞生。(朱长浩；张敏国 )