药价比着降 大卖场比着开——广州平价药店血刃相拼
广州特别大药房日前因“低价”“被围攻”的时候，广东柏康连锁药店“虎口夺食”，5月底首次进驻东山老城区，并大张旗鼓打出“东华平价大卖场”招牌。当外界还在质疑“6800平方米卖场成本高昂能否存活下去的时候”，“特别”大药房突然传出已在罗冲围、芳村等地选新址，准备开第二家、第三家分店……w'(y/1, 百拇医药
◆平价大卖场开店提速w'(y/1, 百拇医药
号称日均营业额15万元即可保本的特别大药房5月18日开张至今，受市场追捧的情况依然未变。其总经理陈积亨称，店面营业额最高时达40万元，平常一般都维持在二三十万元之间。副总经理陈向泉解释说，“特别”是在数十家供货商威胁断货的困难情况下取得此骄人成绩的。由于广州的一些一级代理商(大的医药公司)要求厂家不要向“特别”供货，一些同行也以“不结账”对厂家施压，“特别”的部分药品不得不向外省求援。幸好“特别”准备了充足的现金流，以现金结算和批量进货的“优势”与同业竞争,据说这两种方式可拿到更优惠的折扣。w'(y/1, 百拇医药
而仅隔十天开张的柏康“东华平价大卖场”更是“价平人胆大”——其开店新址周围不到一公里的范围内不但有“地头蛇”健民总店、采芝林，还有“过江龙”万泽百美，以及十数家其它品牌药店；东山等老城区人口密集，是传统的商业旺地，但因高昂的租金一直令许多大卖场望而却步。3年多时间在广州周边地区一气开了112家分店的广东柏康连锁药店首次进驻市区，就选择“虎踞龙盘”的东山老城区，而且一上来就将店名注册为“平价大药房”。业内认为，这就宣布了柏康以“低价”策略决战江湖和抢夺市场份额的决心。其势力所及的周边同业如健民、采芝林等无论愿意与否都将不得不“应战”，否则其传统地位能否保持将难以预料。w'(y/1, 百拇医药
广州虽然在不到10年的时间内发展了4500家药店，号称全国之最，但竞争并不如意料中的激烈，在别的城市近年平价竞争如火如荼的时候，广州只有民营企业金康连锁“跟风”在石溪、天平架等地开了有限的两三家大卖场，但这几颗石子击水后却没有激起千重浪，广州市场为了维持较高额的利润空间，各方都不愿打破原有的平衡。业内认为，“特别”和“柏康”东华分店的开张，打破了广州市医药分销业表面的平静。w'(y/1, 百拇医药
角逐车轮一旦启动，市场的风起云涌便不难预料。据悉，刚开张没几天的特别大药房和柏康连锁平价药店均传出年内要开更多平价大卖场的消息。“特别”在江南大道北已看中一家面积达2700多平方米的商场，芳村等地的选址也在紧锣密鼓地进行。陈向泉表示，特别大药房任何一家分店开业都意味着“平价”，意味着“超市与传统药店”的结合，特别大药房也希望藉此得到市场的认可，并创出自己的品牌。柏康董事长张柏青也表示，东华店只要立稳脚跟，年内将开三家甚至更多的平价药店。
另据可靠消息，在不到2年的时间内在全国已开了13家分店(近期还有4家新分店开张)的湖南老百姓大药房去年底就派人来广州“探底”，由于广州市民消费能力强，不排除“老百姓”、“开心人”这样的“猛龙”早晚来广州与同业“过招”。a&7n, 百拇医药
业内断定，随着各种资本对广州分销业的全面进军，“平价大卖场”开店将成为今年药品零售业的主旋律。a&7n, 百拇医药
◆业界自曝“平价”内幕a&7n, 百拇医药
平价大卖场与人拼争的本质就是“降价”，而药品能降价的前提是因为有“水分”能挤。a&7n, 百拇医药
一个多月前，笔者赴广东某制药厂采访时，其负责人就“坦率”地承认，他们今年新推向市场的4个新系列产品出厂价仅十几元，但市面上核定的零售价则高达200元。一位不愿透露姓名的业内人士A先生主动再揭“黑幕”，称“新推向市场的药品”留足10倍的利润空间一向是“行规”，就是普通老药，市场售价也是其成本的两倍以上。a&7n, 百拇医药
A先生称，尽管国家这几年连续对中西药进行了十几次降价，但一方面现有一万多种药品中，只有1500种品规药是国家定价，剩下的是厂家自定价和国家指导价(但都要报有关部门核准)；另一方面由于“地方保护、回扣、缺乏专业人士”等原因，神通广大的药厂往往能以远高于药品实际价值成本的申请价通过物价部门的核准，嚷嚷了许多年的“药价虚高”，其根子就在定价上。除此以外，依照国家相关政策，药品实行顺价销售，从药厂到供应商，再到消费者，中间环节可以依照15%以上的法定差率，层层加价。这种严重背离价值规律的“定价规则”令药品价格与实际成本之间存在非常“虚高”的水分；再加上医药未分业等垄断因素仍存在，药品中间环节仍然太多，加在患者身上的不合理经济负担也无法一时得到根本解决。一些有实力的平价药房便与一些一级供应商或厂家联手，一刀砍去绝大多数的中间环节，再以垄断部分药品销售和以现金结算等形式降低虚高定价。a&7n, 百拇医药
A先生认为，以上的理由便是平价药房赖以生存并最终将得到发展的本质原因。“平价药房”努力实现“两低一高”，即低成本、低利润、高流量，实现“薄利多销”；与传统模式中的“两高一低”：高成本、高利润、低流量展开竞逐。两者相比，谁能赢得市场、谁能真正地留住消费者，明眼人一看便知。事实上后者的弊端已在近年显现，广州数千家药店据称有三分之二无法盈利。a&7n, 百拇医药
有业内人士断定，平价药房的价格优势将令其在很短的时间内与“连锁、单店”三分天下(目前广州市4500家药店中单店数占三分之二)。更远的时候除了部分有经营特色的“单店”能勉强图存外，连锁药店在激烈竞争中也将不得不全面拉低售价，与平价药房看齐。a&7n, 百拇医药
事实上，“特别”与“柏康东华平价药房”对同业的“杀伤力”已经显现：“特别”开张当天，金康、二天堂等连锁药店也降低了部分药品价格，其中与前两家药店居于同一条街的二天堂门店在“服务”等方面也跟得很紧；而“柏康平价店”挤进东山老城区，已引发“地震”效应——有心人士留意到，“柏康”推出招贴上的特价药有的药价比“特别”更低，“特别”知悉后也不甘示弱，声称下个月要推出更新的特价海报——新一轮价格战已经鸣枪，硝烟弥漫的低价跟进策略，带给广州医药分销业的将是第一个为期不远的洗牌时代。(张桂萍 )
◆平价大卖场开店提速w'(y/1, 百拇医药
号称日均营业额15万元即可保本的特别大药房5月18日开张至今，受市场追捧的情况依然未变。其总经理陈积亨称，店面营业额最高时达40万元，平常一般都维持在二三十万元之间。副总经理陈向泉解释说，“特别”是在数十家供货商威胁断货的困难情况下取得此骄人成绩的。由于广州的一些一级代理商(大的医药公司)要求厂家不要向“特别”供货，一些同行也以“不结账”对厂家施压，“特别”的部分药品不得不向外省求援。幸好“特别”准备了充足的现金流，以现金结算和批量进货的“优势”与同业竞争,据说这两种方式可拿到更优惠的折扣。w'(y/1, 百拇医药
而仅隔十天开张的柏康“东华平价大卖场”更是“价平人胆大”——其开店新址周围不到一公里的范围内不但有“地头蛇”健民总店、采芝林，还有“过江龙”万泽百美，以及十数家其它品牌药店；东山等老城区人口密集，是传统的商业旺地，但因高昂的租金一直令许多大卖场望而却步。3年多时间在广州周边地区一气开了112家分店的广东柏康连锁药店首次进驻市区，就选择“虎踞龙盘”的东山老城区，而且一上来就将店名注册为“平价大药房”。业内认为，这就宣布了柏康以“低价”策略决战江湖和抢夺市场份额的决心。其势力所及的周边同业如健民、采芝林等无论愿意与否都将不得不“应战”，否则其传统地位能否保持将难以预料。w'(y/1, 百拇医药
广州虽然在不到10年的时间内发展了4500家药店，号称全国之最，但竞争并不如意料中的激烈，在别的城市近年平价竞争如火如荼的时候，广州只有民营企业金康连锁“跟风”在石溪、天平架等地开了有限的两三家大卖场，但这几颗石子击水后却没有激起千重浪，广州市场为了维持较高额的利润空间，各方都不愿打破原有的平衡。业内认为，“特别”和“柏康”东华分店的开张，打破了广州市医药分销业表面的平静。w'(y/1, 百拇医药
角逐车轮一旦启动，市场的风起云涌便不难预料。据悉，刚开张没几天的特别大药房和柏康连锁平价药店均传出年内要开更多平价大卖场的消息。“特别”在江南大道北已看中一家面积达2700多平方米的商场，芳村等地的选址也在紧锣密鼓地进行。陈向泉表示，特别大药房任何一家分店开业都意味着“平价”，意味着“超市与传统药店”的结合，特别大药房也希望藉此得到市场的认可，并创出自己的品牌。柏康董事长张柏青也表示，东华店只要立稳脚跟，年内将开三家甚至更多的平价药店。
另据可靠消息，在不到2年的时间内在全国已开了13家分店(近期还有4家新分店开张)的湖南老百姓大药房去年底就派人来广州“探底”，由于广州市民消费能力强，不排除“老百姓”、“开心人”这样的“猛龙”早晚来广州与同业“过招”。a&7n, 百拇医药
业内断定，随着各种资本对广州分销业的全面进军，“平价大卖场”开店将成为今年药品零售业的主旋律。a&7n, 百拇医药
◆业界自曝“平价”内幕a&7n, 百拇医药
平价大卖场与人拼争的本质就是“降价”，而药品能降价的前提是因为有“水分”能挤。a&7n, 百拇医药
一个多月前，笔者赴广东某制药厂采访时，其负责人就“坦率”地承认，他们今年新推向市场的4个新系列产品出厂价仅十几元，但市面上核定的零售价则高达200元。一位不愿透露姓名的业内人士A先生主动再揭“黑幕”，称“新推向市场的药品”留足10倍的利润空间一向是“行规”，就是普通老药，市场售价也是其成本的两倍以上。a&7n, 百拇医药
A先生称，尽管国家这几年连续对中西药进行了十几次降价，但一方面现有一万多种药品中，只有1500种品规药是国家定价，剩下的是厂家自定价和国家指导价(但都要报有关部门核准)；另一方面由于“地方保护、回扣、缺乏专业人士”等原因，神通广大的药厂往往能以远高于药品实际价值成本的申请价通过物价部门的核准，嚷嚷了许多年的“药价虚高”，其根子就在定价上。除此以外，依照国家相关政策，药品实行顺价销售，从药厂到供应商，再到消费者，中间环节可以依照15%以上的法定差率，层层加价。这种严重背离价值规律的“定价规则”令药品价格与实际成本之间存在非常“虚高”的水分；再加上医药未分业等垄断因素仍存在，药品中间环节仍然太多，加在患者身上的不合理经济负担也无法一时得到根本解决。一些有实力的平价药房便与一些一级供应商或厂家联手，一刀砍去绝大多数的中间环节，再以垄断部分药品销售和以现金结算等形式降低虚高定价。a&7n, 百拇医药
A先生认为，以上的理由便是平价药房赖以生存并最终将得到发展的本质原因。“平价药房”努力实现“两低一高”，即低成本、低利润、高流量，实现“薄利多销”；与传统模式中的“两高一低”：高成本、高利润、低流量展开竞逐。两者相比，谁能赢得市场、谁能真正地留住消费者，明眼人一看便知。事实上后者的弊端已在近年显现，广州数千家药店据称有三分之二无法盈利。a&7n, 百拇医药
有业内人士断定，平价药房的价格优势将令其在很短的时间内与“连锁、单店”三分天下(目前广州市4500家药店中单店数占三分之二)。更远的时候除了部分有经营特色的“单店”能勉强图存外，连锁药店在激烈竞争中也将不得不全面拉低售价，与平价药房看齐。a&7n, 百拇医药
事实上，“特别”与“柏康东华平价药房”对同业的“杀伤力”已经显现：“特别”开张当天，金康、二天堂等连锁药店也降低了部分药品价格，其中与前两家药店居于同一条街的二天堂门店在“服务”等方面也跟得很紧；而“柏康平价店”挤进东山老城区，已引发“地震”效应——有心人士留意到，“柏康”推出招贴上的特价药有的药价比“特别”更低，“特别”知悉后也不甘示弱，声称下个月要推出更新的特价海报——新一轮价格战已经鸣枪，硝烟弥漫的低价跟进策略，带给广州医药分销业的将是第一个为期不远的洗牌时代。(张桂萍 )