同种药品四种卖价——供货商自剖“通路图”
一种只要2.6元就可保证生产企业有利可图的栓剂，分别通过不中标进医院、中标进医院、进零售药店和进平价药房等渠道投入市场，到达消费者手里，由于流通途径不同，卖给消费者也分别兴闹植煌募鄹瘛H涨埃晃淮邮乱┢废?br>工作三年的供货商，今年被生产企业派驻江西推销这种栓剂。他结合自己的亲身经历剖析了这四种不同的药品销售通路图。(7{-1e., 百拇医药
他介绍说，他所推销的栓剂是一种治疗妇科疾病的药品，国家核定零售价不超过13元，批发价不超过11.31元，出厂价不超过9.5元。由于零售药店和医院拥有的资源对厂家来说握有生杀予夺的大权，为进入这些渠道销售，他不得不在国家核定出厂价不超过9.5元的范围内，向不同的对象分别开出四种不同的价格。(7{-1e., 百拇医药
不招标进医院：他列出产品的流通途径首先是由一些大型的批发企业买断总经销——各大片区或者省级代理——地市级代理——医药批发公司销售商——院主管领导——药剂科负责人——医生——统计药方的统方员等8个环节，这些环节都要金钱开路。为了保证有足够的利润去操作，他一般会在核定的出厂价基础上以八折7.6元左右的价格向医院供货，医院以核定零售价13元卖出。而2.6元～7.6元之间的利润就各有讲究地分配在这8个环节上，由于只有医生开处方，药才能卖出去，所以这一关非常重要，一般占药价10～20%，统方员每盒收取0.5元的手续费，而院方领导等则一次性地给足2万～3万元。中间少了哪个环节，药就不能正常流通。(7{-1e., 百拇医药
招标进医院：招标部分地减少了流通环节。厂商一般会以2.8元的价格向具有资质的医药公司报价，医药公司在参加投标时一般会以4元中标，医院以8.5元的价格零售。中标部分地降低了药价，即由原来的13元降到8.5元。(7{-1e., 百拇医药
进零售市场：在进入南昌一些药店时，由于这种栓剂没做广告，也缺乏知名度，药店首先要求交6000元的进店费，店长要管理费，店员要促销费、配送中心要运转费，四个环节均要打点。这种2.6元的栓剂，生产厂家一般会以4.2元的价格出售。从2.6元到4.2元之间1.6元的差价，包含了税收、供货商的工资以及打点以上各个环节的费用。而在市面上，这种栓剂零售价一般为8.5元。(7{-1e., 百拇医药
进平价药房：以2.6元成交，零售价卖到3元～3.5元。(7{-1e., 百拇医药
这位供货商说，在这四种流通方式中厂家得到的利益基本没变，维持在2.6元～2.8元的水平，而各个中间环节层层渔利，无形中抬高了药价。招标的方法虽从形式上减少了医院原来需要打点的四个环节，但是由于主管领导、药剂科负责人、医生、统方员等四方利益受损，往往会出现药进了医院却卖不动的情况发生：由于无利可图，医生一般不会开你的处方。据他介绍，他推销的这种栓两?br>入江西抚州一家医院，一年只卖了四盒。这就是所谓“中标药一中就死”的原因。无奈的厂家只好在利润允许的范围内对上述四个环节进一步逐一打点。(7{-1e., 百拇医药
这位供货商说，一般药品的流通途径与这种栓剂大同小异。对厂家而言，平价药店的做法最符合他们的利益，但是医院和其他的传统药店占领了80%的市场，也是他们割舍不下的，所以在当前这种流通格局没有大的改变情况下，他们真是“左右为难”。(文汇 )
他介绍说，他所推销的栓剂是一种治疗妇科疾病的药品，国家核定零售价不超过13元，批发价不超过11.31元，出厂价不超过9.5元。由于零售药店和医院拥有的资源对厂家来说握有生杀予夺的大权，为进入这些渠道销售，他不得不在国家核定出厂价不超过9.5元的范围内，向不同的对象分别开出四种不同的价格。(7{-1e., 百拇医药
不招标进医院：他列出产品的流通途径首先是由一些大型的批发企业买断总经销——各大片区或者省级代理——地市级代理——医药批发公司销售商——院主管领导——药剂科负责人——医生——统计药方的统方员等8个环节，这些环节都要金钱开路。为了保证有足够的利润去操作，他一般会在核定的出厂价基础上以八折7.6元左右的价格向医院供货，医院以核定零售价13元卖出。而2.6元～7.6元之间的利润就各有讲究地分配在这8个环节上，由于只有医生开处方，药才能卖出去，所以这一关非常重要，一般占药价10～20%，统方员每盒收取0.5元的手续费，而院方领导等则一次性地给足2万～3万元。中间少了哪个环节，药就不能正常流通。(7{-1e., 百拇医药
招标进医院：招标部分地减少了流通环节。厂商一般会以2.8元的价格向具有资质的医药公司报价，医药公司在参加投标时一般会以4元中标，医院以8.5元的价格零售。中标部分地降低了药价，即由原来的13元降到8.5元。(7{-1e., 百拇医药
进零售市场：在进入南昌一些药店时，由于这种栓剂没做广告，也缺乏知名度，药店首先要求交6000元的进店费，店长要管理费，店员要促销费、配送中心要运转费，四个环节均要打点。这种2.6元的栓剂，生产厂家一般会以4.2元的价格出售。从2.6元到4.2元之间1.6元的差价，包含了税收、供货商的工资以及打点以上各个环节的费用。而在市面上，这种栓剂零售价一般为8.5元。(7{-1e., 百拇医药
进平价药房：以2.6元成交，零售价卖到3元～3.5元。(7{-1e., 百拇医药
这位供货商说，在这四种流通方式中厂家得到的利益基本没变，维持在2.6元～2.8元的水平，而各个中间环节层层渔利，无形中抬高了药价。招标的方法虽从形式上减少了医院原来需要打点的四个环节，但是由于主管领导、药剂科负责人、医生、统方员等四方利益受损，往往会出现药进了医院却卖不动的情况发生：由于无利可图，医生一般不会开你的处方。据他介绍，他推销的这种栓两?br>入江西抚州一家医院，一年只卖了四盒。这就是所谓“中标药一中就死”的原因。无奈的厂家只好在利润允许的范围内对上述四个环节进一步逐一打点。(7{-1e., 百拇医药
这位供货商说，一般药品的流通途径与这种栓剂大同小异。对厂家而言，平价药店的做法最符合他们的利益，但是医院和其他的传统药店占领了80%的市场，也是他们割舍不下的，所以在当前这种流通格局没有大的改变情况下，他们真是“左右为难”。(文汇 )