三九转向
当一个几十万吨级的超大巨轮在某一水域掉转船头的时候，它所带起的波浪无法不打破这一水域的平静。目前，在接受一家财经媒体采访时，三九集团总裁赵新先出语坚决：“仅靠生产药品来发展，再过十年二十年，最终只能是死路一条”。一时间，各界疑云丛生，三九将向何处去？0o, http://www.100md.com
◆多元化经历0o, http://www.100md.com
了解内情的人都知道，以药品三九胃泰起家的三九集团一直在尝试多元化发展。0o, http://www.100md.com
三九集团在1991年成立时，就把目标定位为“成为跨行业、多功能、外向型发展的企业集团”。其多元化经营经历了探索、快速发展和调整三个阶段。0o, http://www.100md.com
十几年前，中药行业准入门槛很低，投资办厂的成本又不高，行业竞争激烈，风险较大。为规避风险，当时三九集团的前身南方制药厂决定开展多种经营，“既要以一业为主，也要有东方不亮西方亮的准备，走出单一药品领域，实施多角化经营。首先是垂直多角化”。公司先后涉足包装印刷、房地产、汽车贸易市场以及酒店业。1994年，国家把三九胃泰列为自费药，南方制药厂出现生存危机，三九集团的生存也受到威胁，因为当时全集团90%的利润来自南方制药厂。为了应对危机，三九集团制定出新的集团发展战略，把单纯产业型企业发展为多种产业并举的综合性企业，把一个核心企业发展到两个核心企业，即南方制药厂和三九汽车工业公司，把利润1亿元以上的3至5个企业作为支柱企业。这期间，通过资本运营，三九进入到汽车、农业、大食品、旅游等行业。到1997年中，三九共兼并企业41家，集团总资产扩张到97亿元。0o, http://www.100md.com
在快速扩张的过程中，受经济大环境影响，三九在酒店业和汽车业的运营并不理想；而农业方面也由于扩张过快，出现对被兼并的企业常常缺乏实际控制能力的问题。对此，三九集团又开始调整战略思路，从以资产扩张为重点转向以效益扩张为重点，重新调整了经营方向，将工作重点定为“大力发展主营业，原则上停止非药业企业的兼并”。公司先后撤消了三九旅游公司、三九农业公司和三牌倒荆氐惴⒄拱ū＝∑贰⒋笫称贰⒁搅破餍怠⑽幕炔翟谀诘纳?br>健康产业。0o, http://www.100md.com
目前，集团公司非医药健康类产业已被剥离出去。在接受记者采访时，三九集团有关负责人表示，三九已成立一个“三众”公司，整合这些非医药健康类产业。0o, http://www.100md.com
◆“归合化”出炉0o, http://www.100md.com
最近，三九集团做出两大动作。第一个动作是在7月份收购日本东亚制药，借助东亚制药原有的渠道登陆日本。从9月1日起，30类共100多种OTC中药正式开始以“999”商标在日本销售。第二个动作是8月初与海口市政府签署总额为4.3亿美元的投资合作协议，在海口建设健康产业基地。这两件事看似没有什么关联，其实却是三九新发展战略中关联紧密的两大步。
三九方面把这个新战略称为“归合化”，即把多元化归合为以生命健康为主营，以信息产业和金融产业为支柱。总体上，三九的目标已重新定位为“建设世界级现代化中医药跨国集团”，中药现代化、中医产业化、健康服务全球化是达到这一目标的发展战略，而健康服务全球化是这个发展战略的核心。具体讲，就是按照“三化”思路，通过收购、兼并整合海外零散的中医诊所，建立连锁式的千家中医诊所，以医带药，用提供健康服务的方式带动中医中药走向世界，推进中医产业化；通过对中药从药材种植到药品的生产、销售及抓药、煎药、服用方式等各个环节的改造，推进中药现代化；通过创建以999中药电子调配中心和免煎中药饮片为依托的万家三九连锁药店，以及深入居民社区的健康服务站，实施三九连锁药店网络、三九药品经销网络和三九中医诊疗网及三九健康网的“四网合一”，打造全球最大的健康服务网络，把三九建成现代化中医药的跨国集团。u99, 百拇医药
赵新先在解释为什么仅靠生产药品来发展最终只能是死路一条时说：“在生产上我们没法和默克等大集团对抗，我们的产品还很难进入美国和欧洲主流市场。国际著名的大制药公司之所以强大，是因为他们的市场是全球化的，产品可以卖到世界各地，单个产品就能做到几十亿美元。我们的三九胃泰在中国市场也就做到几亿元人民币，这样下去差距只会越来越大，如果三九继续以制药工业为主的话，将永远无法与国外巨头同步而走。”但实际上，以药品生产起家的他绝不可能放弃医药，而且希望把这一块做大，为此，赵新先提出了“中医产业化”和“健康服务全球化”战略。u99, 百拇医药
在健康服务方面，赵新先特别强调要在国内发展上万家连锁药店。根据赵新先的构思，连锁药店不是单纯卖药的门店，卖药只是其中一项依托性业务。连锁药店要办成以三九药品经销网为基础，以万家连锁药店为主体，以三九健康网为平台，与中医诊疗网络紧密结合的健康服务基地，融健康咨询、健康事务管理、药品服务、中医保健为一体，从而更多地从服务环节获取利润。u99, 百拇医药
三九集团的一位负责人在接受记者采访时指出：“药品生产本身是做不大的，只有延伸到服务领域，才能有更大的发展空间，服务方面的利润将占三九赢利的最大份额。”对于这一点，赵新先更是态度明确，在中药现代化、中医产业化的基础上，在全球构造一个健康服务网，从而使三九从一个单纯的制药企业发展成为一个健康服务集团，从以生产为主发展到以健康管理、健康服务为主。在具体运作中，我们设想，三九首先要从国内最大的中药生产商转化为最大的供应商，然后再转化为一个具有个性健康服务体系的企业集团。u99, 百拇医药
◆低成本扩张u99, 百拇医药
三九的新目标足够远大，但问题是是否有足够的资金去实炙?br> 三九集团占用上市公司三九医药25亿元资金的事让人们至今耿耿于怀。事实上，无论多元化还是归合化，三九集团在扩张路途上的每一步都受到资金紧张的困扰。u99, 百拇医药
从集团成立时的16亿元总资产，到目前超过210亿元的规模，三九一直在走一条低成本扩张之路。赵新先表示：“三九不会投入过多的现金去收购或兼并某个企业，但欢迎一些经营不善的企业利用三九的品牌和销售网络来实现企业的盈利和发展。”他同时强调，走低成本扩张之路将是三九集团今后坚持的一种战略。u99, 百拇医药
但是，实施跨国中医药集团的构想，没有强大的资金支持很难实现。目前三九集团在国内拥有三九医药、三九生化和三九发展3家上市公司，但这几家公司的融资能力对集团跨国发展的支持可谓杯水车薪。已经矢志于“健康服务全球化”的赵新先表示：“三九在中国股市上不准备再发展其它公司了，或者说重点不会放在国内上市公司上，而是放在海外上市公司的资本运营上。”u99, 百拇医药
据了解，三九正与几家香港上市公司频繁接触，将选择其中一家用以发展整合后的中医药集团。赵新先表示，最近对日本东亚制药的收购和准备借壳香港上市公司的做法都是出于把三九打造成跨国中医药集团的考虑。到国际市场融资、实现跨国集团构想已成为三九的一个新规划。据赵新先透露，五年之内，他们计划在香港及境外推出3家公司上市。u99, 百拇医药
美国纽约的时代广场，是世界级品牌的广告必争之地，能够使自己的广告展现其中，对于中国企业来讲，就像进入世界500强一样光荣。在时代广场的广告牌中，有两个来自中国的企业，其中之一就是“999”的大幅标志。三九集团一直拥有一个进入世界500强的梦想，今天，他们取道“健康服务全球化”，目标直指跨幸揭┘牛欠⑾至艘惶踅菥叮故且恢治弈蔚难≡瘢抗嗜谧是?br>何时能够打通？新的战略能否成功？在这个充满不确定因素的世界上，变局随时可能出现。(姜立友 )
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三九集团在1991年成立时，就把目标定位为“成为跨行业、多功能、外向型发展的企业集团”。其多元化经营经历了探索、快速发展和调整三个阶段。0o, http://www.100md.com
十几年前，中药行业准入门槛很低，投资办厂的成本又不高，行业竞争激烈，风险较大。为规避风险，当时三九集团的前身南方制药厂决定开展多种经营，“既要以一业为主，也要有东方不亮西方亮的准备，走出单一药品领域，实施多角化经营。首先是垂直多角化”。公司先后涉足包装印刷、房地产、汽车贸易市场以及酒店业。1994年，国家把三九胃泰列为自费药，南方制药厂出现生存危机，三九集团的生存也受到威胁，因为当时全集团90%的利润来自南方制药厂。为了应对危机，三九集团制定出新的集团发展战略，把单纯产业型企业发展为多种产业并举的综合性企业，把一个核心企业发展到两个核心企业，即南方制药厂和三九汽车工业公司，把利润1亿元以上的3至5个企业作为支柱企业。这期间，通过资本运营，三九进入到汽车、农业、大食品、旅游等行业。到1997年中，三九共兼并企业41家，集团总资产扩张到97亿元。0o, http://www.100md.com
在快速扩张的过程中，受经济大环境影响，三九在酒店业和汽车业的运营并不理想；而农业方面也由于扩张过快，出现对被兼并的企业常常缺乏实际控制能力的问题。对此，三九集团又开始调整战略思路，从以资产扩张为重点转向以效益扩张为重点，重新调整了经营方向，将工作重点定为“大力发展主营业，原则上停止非药业企业的兼并”。公司先后撤消了三九旅游公司、三九农业公司和三牌倒荆氐惴⒄拱ū＝∑贰⒋笫称贰⒁搅破餍怠⑽幕炔翟谀诘纳?br>健康产业。0o, http://www.100md.com
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三九方面把这个新战略称为“归合化”，即把多元化归合为以生命健康为主营，以信息产业和金融产业为支柱。总体上，三九的目标已重新定位为“建设世界级现代化中医药跨国集团”，中药现代化、中医产业化、健康服务全球化是达到这一目标的发展战略，而健康服务全球化是这个发展战略的核心。具体讲，就是按照“三化”思路，通过收购、兼并整合海外零散的中医诊所，建立连锁式的千家中医诊所，以医带药，用提供健康服务的方式带动中医中药走向世界，推进中医产业化；通过对中药从药材种植到药品的生产、销售及抓药、煎药、服用方式等各个环节的改造，推进中药现代化；通过创建以999中药电子调配中心和免煎中药饮片为依托的万家三九连锁药店，以及深入居民社区的健康服务站，实施三九连锁药店网络、三九药品经销网络和三九中医诊疗网及三九健康网的“四网合一”，打造全球最大的健康服务网络，把三九建成现代化中医药的跨国集团。u99, 百拇医药
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美国纽约的时代广场，是世界级品牌的广告必争之地，能够使自己的广告展现其中，对于中国企业来讲，就像进入世界500强一样光荣。在时代广场的广告牌中，有两个来自中国的企业，其中之一就是“999”的大幅标志。三九集团一直拥有一个进入世界500强的梦想，今天，他们取道“健康服务全球化”，目标直指跨幸揭┘牛欠⑾至艘惶踅菥叮故且恢治弈蔚难≡瘢抗嗜谧是?br>何时能够打通？新的战略能否成功？在这个充满不确定因素的世界上，变局随时可能出现。(姜立友 )