广州平价药店“大扩军”
天凉好个秋!在这个被药界公认的销售“黄金季节”，广州零售药业市场异常火爆，仅9月份就先后有9家大型平价药店“应节而生”，而9月27日隆重开业的“保利·祝福你”药品平价大卖场格外引人注目，它标志着广州平价药店掀起了一轮新的“开店热”，并透露出一个重要信息：“业外”的一些产业巨头正挟着资金强势介入药品零售业，加速了业界重新洗牌的步伐。?, http://www.100md.com
◆“各路诸侯”纷纷“玩”药店?, http://www.100md.com
随着医改的深入发展，广州药品零售市场竞争也日趋激烈。被认为是药品零售市场“最后的蛋糕”的平价药店，近期纷纷开张，加入竞争行列。这之中，既有“本地龙”，又有“过山虎”，既有“老行尊”，又有“新霸主”。“本地龙”的代表是曾经有着国有药品批发企业背景的广州金康大药房，该公司近年来批发、零售连锁、平价大卖场三头并进，颇为“生猛”。一年前在广州城区边缘石溪地段开办的第一家平价大药房就是“金康”的“处女作”。不久，“金康”“梅开二度”，开办了“天平架平价药店”，加上9月26日在广州近郊车陂开张的大卖场，“金康”已拥有三家大型平价药店，风头正劲。“过山虎”则是9月初在广州开业的“老百姓”平价大药房。该公司老板发出豪言壮语：“投入3000万元，两年内要拿下广州市场。”作为药业的“老行尊”，广州健民药店一向以稳健姿态示人，远离“平价旋涡”。可是如今在平价药店风起云涌大势的促动下，也于9月初开办了第一家平价药店。紧接着，面积达1500平方米的“泰珍平价药店”又于半月前开张。面积达1400平方米的国药集团平价大药房亦已开门迎客……屈指粗粗算来，近4个月来广州新开张的面积在数百平方米至1000多平方米以上的平价大药房就有近10家，而且越开越大，越开越豪气。难怪有业界人士发出感慨：现在广州的药品零售市场一般人“玩不起”，只有“大鳄”才敢涉足其中。想当初，有几万元、十几万元资本就可以开间药店“玩玩”，但现在没有百万元甚至上千万元资本，就根本不可能与众多的“强龙”和“猛虎”竞争。?, http://www.100md.com
◆“保利·祝福你”独树一帜?, http://www.100md.com
众所周知，平价药店的“杀手锏”是低价，目前一般平价药店宣传的口径都说比国家核定价平均低40～45%。近日开张的“金康”第三间平价药店就向消费者作出承诺：若消费者在广州市内600平方米以上的平价药品大卖场购买的药品，比该店更便宜的话，可凭购物小票到该店补回价差。?, http://www.100md.com
而相隔仅一天开业的“保利·祝福你”平价大药店，所标示的零售药价更低——平均降价55%(有100个品种甚至是“零差价”，即以成本价出售)。记者参加了该店的开业仪式，了解到这家超大型平价药店除了药价特别便宜外，还有三大特点：一是规模大。总投资达800万元，营业面积达1700平方米，加上仓储面积900平方米，共2600平方米。二是品种齐全。所经营药品的品种规格达7000多个，可谓应有尽有；三是经营理念新，服务周到。他们提出了药品消费“不买贵的，只买对的”这一“消费新理念”，由执业药师和医师组成“保利·祝福你”服务团队，随时为消费者提出科学、合理的用药建议，同时开通了“3·15热线”，在24小时内妥善处理顾客的质量投诉及其它问题。而此前人们对它的名字并不熟识，当知道它的“主人”就是国内实业界的巨头、在房地产市场风生水起的保利集团时，不禁投以羡慕的眼光。它的介入，无疑给人们带来一个信息：“平价药店”将引发新的一轮“资本热”，促使药业做大做强。令人关注的是，“保利·祝福你”的“操盘手”，是当初曾名噪一时的“老百姓”平价大药房和“开心人”平价大药房的“总策划”。“保利·祝福你”大药房董事长李旭光认为，他们请来这位“大腕”搞出这个超常策划，把职业经理人的“经验优势”与保利集团的“资本优势”结合起来，岂有不成功之理？因此他表示，年内将在珠江三角洲地区再开办一间类似规模的平价大药房，再掀起一个冲击波。?, http://www.100md.com
“祝福你”平价药店执行总经理丁红认为，开办平价药店选址也非常重要，他们的第一间平价药店正好座落于黄金宝地——广州中山一路，周围的中山大学第一附属医院、省人民医院、东山区人民医院、铁路中心医院等医疗机构犹如一个“聚宝盆”，把医院药房的“肥水”流到他们的“田”中，因而他们乐于把在普通零售药店较滞销的1000多种处方药摆上货架,平价卖出。?, http://www.100md.com
◆业界有颗“平常心”?, http://www.100md.com
平价药店的不断“扩军”，无疑加剧了零售药业的市场竞争，对其它业界同行造成一定的影响与冲击。然而，耐人寻味的是，广州很多零售药业的同行对此似乎“熟视无睹”，或者说“处变不惊”。据了解，目前广州已有零售药店4500多家，数量差不多等于京沪两地的总和，应该说已处于饱和状态。然而，作为处于竞争风暴中心的广州药品市场，面对风起云涌的平价药店“开店热”，却始终“波澜不惊”。一位连锁药店的负责人分析说，经过前两年的布局，社区药店基本上已经饱和，但在价格上，药品配备足以与医院抗衡的大卖场却有另一个生存空间。相对一般药店，平价药店的毛利要低得多，但“跑量”和资金的快速周转，仍完全可以弥补“僧多粥少”的缺陷。另一位业内人士也指出，由于有足够销售量的支撑，平价大卖场的最大利润回报并不在商品毛利，而在于“更灵活的厂家返利”，对于平价药店来说，这种“返利”可能要占最终收入的主要部分。?, http://www.100md.com
“老百姓要想买药方便，可去社区的连锁药店，但要买更便宜的药，就得去大卖场。”如今人们已渐渐形成了这样的共识。那么，其它零售药店的生存空间又将怎样呢？海王星辰广州分公司总经理赵东强认为，重新洗牌在所难免，重新整合势在必然，但无论是连锁药店或是单体药店，仍各有其生存的空间。便利零售药店最大的特点是深入社区服务，这是其他任何业态无法取代的优疲虼耸?br>“死”不了的。对海王星辰来说，在当前的环境下，最重要的是提升企业的管理水平和经营水平，寻找自己新的发展空间。(黄每裕 )
◆“各路诸侯”纷纷“玩”药店?, http://www.100md.com
随着医改的深入发展，广州药品零售市场竞争也日趋激烈。被认为是药品零售市场“最后的蛋糕”的平价药店，近期纷纷开张，加入竞争行列。这之中，既有“本地龙”，又有“过山虎”，既有“老行尊”，又有“新霸主”。“本地龙”的代表是曾经有着国有药品批发企业背景的广州金康大药房，该公司近年来批发、零售连锁、平价大卖场三头并进，颇为“生猛”。一年前在广州城区边缘石溪地段开办的第一家平价大药房就是“金康”的“处女作”。不久，“金康”“梅开二度”，开办了“天平架平价药店”，加上9月26日在广州近郊车陂开张的大卖场，“金康”已拥有三家大型平价药店，风头正劲。“过山虎”则是9月初在广州开业的“老百姓”平价大药房。该公司老板发出豪言壮语：“投入3000万元，两年内要拿下广州市场。”作为药业的“老行尊”，广州健民药店一向以稳健姿态示人，远离“平价旋涡”。可是如今在平价药店风起云涌大势的促动下，也于9月初开办了第一家平价药店。紧接着，面积达1500平方米的“泰珍平价药店”又于半月前开张。面积达1400平方米的国药集团平价大药房亦已开门迎客……屈指粗粗算来，近4个月来广州新开张的面积在数百平方米至1000多平方米以上的平价大药房就有近10家，而且越开越大，越开越豪气。难怪有业界人士发出感慨：现在广州的药品零售市场一般人“玩不起”，只有“大鳄”才敢涉足其中。想当初，有几万元、十几万元资本就可以开间药店“玩玩”，但现在没有百万元甚至上千万元资本，就根本不可能与众多的“强龙”和“猛虎”竞争。?, http://www.100md.com
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众所周知，平价药店的“杀手锏”是低价，目前一般平价药店宣传的口径都说比国家核定价平均低40～45%。近日开张的“金康”第三间平价药店就向消费者作出承诺：若消费者在广州市内600平方米以上的平价药品大卖场购买的药品，比该店更便宜的话，可凭购物小票到该店补回价差。?, http://www.100md.com
而相隔仅一天开业的“保利·祝福你”平价大药店，所标示的零售药价更低——平均降价55%(有100个品种甚至是“零差价”，即以成本价出售)。记者参加了该店的开业仪式，了解到这家超大型平价药店除了药价特别便宜外，还有三大特点：一是规模大。总投资达800万元，营业面积达1700平方米，加上仓储面积900平方米，共2600平方米。二是品种齐全。所经营药品的品种规格达7000多个，可谓应有尽有；三是经营理念新，服务周到。他们提出了药品消费“不买贵的，只买对的”这一“消费新理念”，由执业药师和医师组成“保利·祝福你”服务团队，随时为消费者提出科学、合理的用药建议，同时开通了“3·15热线”，在24小时内妥善处理顾客的质量投诉及其它问题。而此前人们对它的名字并不熟识，当知道它的“主人”就是国内实业界的巨头、在房地产市场风生水起的保利集团时，不禁投以羡慕的眼光。它的介入，无疑给人们带来一个信息：“平价药店”将引发新的一轮“资本热”，促使药业做大做强。令人关注的是，“保利·祝福你”的“操盘手”，是当初曾名噪一时的“老百姓”平价大药房和“开心人”平价大药房的“总策划”。“保利·祝福你”大药房董事长李旭光认为，他们请来这位“大腕”搞出这个超常策划，把职业经理人的“经验优势”与保利集团的“资本优势”结合起来，岂有不成功之理？因此他表示，年内将在珠江三角洲地区再开办一间类似规模的平价大药房，再掀起一个冲击波。?, http://www.100md.com
“祝福你”平价药店执行总经理丁红认为，开办平价药店选址也非常重要，他们的第一间平价药店正好座落于黄金宝地——广州中山一路，周围的中山大学第一附属医院、省人民医院、东山区人民医院、铁路中心医院等医疗机构犹如一个“聚宝盆”，把医院药房的“肥水”流到他们的“田”中，因而他们乐于把在普通零售药店较滞销的1000多种处方药摆上货架,平价卖出。?, http://www.100md.com
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平价药店的不断“扩军”，无疑加剧了零售药业的市场竞争，对其它业界同行造成一定的影响与冲击。然而，耐人寻味的是，广州很多零售药业的同行对此似乎“熟视无睹”，或者说“处变不惊”。据了解，目前广州已有零售药店4500多家，数量差不多等于京沪两地的总和，应该说已处于饱和状态。然而，作为处于竞争风暴中心的广州药品市场，面对风起云涌的平价药店“开店热”，却始终“波澜不惊”。一位连锁药店的负责人分析说，经过前两年的布局，社区药店基本上已经饱和，但在价格上，药品配备足以与医院抗衡的大卖场却有另一个生存空间。相对一般药店，平价药店的毛利要低得多，但“跑量”和资金的快速周转，仍完全可以弥补“僧多粥少”的缺陷。另一位业内人士也指出，由于有足够销售量的支撑，平价大卖场的最大利润回报并不在商品毛利，而在于“更灵活的厂家返利”，对于平价药店来说，这种“返利”可能要占最终收入的主要部分。?, http://www.100md.com
“老百姓要想买药方便，可去社区的连锁药店，但要买更便宜的药，就得去大卖场。”如今人们已渐渐形成了这样的共识。那么，其它零售药店的生存空间又将怎样呢？海王星辰广州分公司总经理赵东强认为，重新洗牌在所难免，重新整合势在必然，但无论是连锁药店或是单体药店，仍各有其生存的空间。便利零售药店最大的特点是深入社区服务，这是其他任何业态无法取代的优疲虼耸?br>“死”不了的。对海王星辰来说，在当前的环境下，最重要的是提升企业的管理水平和经营水平，寻找自己新的发展空间。(黄每裕 )