战略失误，制药企业心头永远的痛
中小型制药企业在经历了艰辛的创业步入发展轨道后，可能分享到收获的喜悦。然而一些企业由于轻视战略规划或不切实际地规划战略，最终不得不承担巨大的损失。战略失误已经成为一些中小型制药企业老总心头永兜耐础?br> 分析实际情况后，笔者把中小型制药企业战略失误归纳为以下几种类型。c!p, http://www.100md.com
◆不切实际 异想天开c!p, http://www.100md.com
有的中小型制药企业老总根本不相信什么战略规划，在他们的思维当中，他本人就是战略，他的思维驰骋到哪里，企业的战略就制定到哪里；还有的则沉溺于自己创业初期的成功，自我崇拜，贪大求快，请一些所谓的战略专家无限放大自己的愿望和理想，甚至把自己想象为“巨人”，标榜5年后将跻身XXX强行列……不切实际的幻想不是战略规划。一些中小型制药企业老总在为实现其所谓的“心中梦想”时，大刀阔斧，不惜投入，结果却兵败城下。如在GMP认证期限日益临近的一段时间内，一些中小型制药企业在没有充分考虑企业承受能力的前提下，超水平、超实力扩建，结果是GMP认证通过之日、“战略规划”实现之时，企业也因资金匮乏面临破产。由此可见，没有战略和不符合企业自身发展的战略同样害人。c!p, http://www.100md.com
◆品种单一 后继乏力c!p, http://www.100md.com
多数中小型制药企业在创业初期都有其开山利器——起家品种。在其后的几年、十几年里企业一直欣喜地坐在这棵“大树”下乘凉并享用其“果实”。然而，事与愿违的是，渐渐地，老总们发现“果子”越来越小，而且越来越少，直到没有“果子”可吃，才想起重新栽植果苗，但此时却没有足够的时间和资本重头再来了。由此可见，以单一品种包打天下对制药企业来说是十分可怕的，很容易在该品种出现危机时整个企业轰然垮塌。所以，中小型制药企业必须制定出品种可持续发展战略，根据每个品种的不同市场寿命周期和市场进展情况及时上马新品种，使整个企业的产品链条保持连续递进。c!p, http://www.100md.com
企业在制定品种开发战略时一定要考虑到实际生产能力、生产水平、剂型构伞⑹谐⌒枨蟆⑵分挚萍己俊⑵分值睦蟾郊又怠⑵分值氖谐∪萘俊⑵分值木?br>争状况等等。同时，产品开发策略也要把握好开发的节奏和上市的时机，既要考虑到市场上已有品种生命周期的阶段性，又要保证新品上市的时机性等。c!p, http://www.100md.com
◆单打独斗 缺乏整合c!p, http://www.100md.com
当然，中小型制药企业也并非都是一个品种一统天下，多数企业都会有几个甚至几十个不同档次的品种。这就需要企业对其所拥有的不同品种进行全方位资源整合，根据市场和企业的实际情况制定出适合不同品种的销售梯队、营销手段、销售期望值等整合战略。一些中小型制药企业缺乏品种市场整合战略，每一品种各自为政，战线拉得过长，不但耗费了过多的人力财力，而且ナЯ苏宄龌鞯?br>最佳时机。笔者认为，中小型制药企业可将普药作为企业的利润基础，以新药、特药作为企业的利润增长点，全方位经营企业的资源。c!p, http://www.100md.com
◆人才流失 后悔莫及c!p, http://www.100md.com
人才维护和储备战略往往被中小制药企业忽略。有的企业老总认为人才到处可寻，不用犯愁。有的对人才抱有一种“吸光榨干”的观点，认为没有哪位“打工仔”会在企业长期干下去，在一定的时间内要尽一切所能用其才华。还有的则对已有的人才不放在眼里，总强调人才都在其他企业里，身边的人全都是不中用的，结果在赶走了身边的人才后才发现，不是被赶走的人不行，而是用人的人不行。此外，不考虑人才储备也使其团队缺乏凝聚力，导致出现军心涣散的局面。由此可见，当企业发展到一定程度和规模时候，正确的人才战略是其健康发展的有力保证。c!p, http://www.100md.com
◆保护不力 品牌贬值c!p, http://www.100md.com
品牌战略一直被所有企业认可，然而，品牌保护战略则几乎被多数制药企业老总忽视，因此吃亏当然就不可避免了。要知道，在打造品牌知名度、美誉度的同时也存在着一些不利品牌发展的因素——“毁誉度”。每个企业对于品牌的期望值都高，都希望自己的品牌成为享誉百年的不倒“战神”。然而，一些制药企业在市场运作过程中由于缺乏战略眼光，在树品牌时出现失误，有意无意地砸了品牌，使企业一蹶不振。如深圳某制药企业经过几年的市场运作，不凡的销售业绩在一段时间内成就了自己，于是开始打算如何成就未来。但由于市场运作过程中产品自身和营销手法等存在众多问题，接连两三个品种在“实战”中折戟沉沙，从而导致企业整体品牌贬值。自然，大力度的品牌宣传和市场推广在一段时间内能使企业在业内和消费者心中风生水起。然而，当市场营鱿治侍庵螅笠?br>品牌的美誉度自然也随之受损。因此，对于中小型制药企业来说，应注意在保护中发展品牌，不妨尝试走先树立品种品牌之路，在品种品牌逐渐成熟之后整合品牌资源，进而提升企业品牌。(张双 )
◆不切实际 异想天开c!p, http://www.100md.com
有的中小型制药企业老总根本不相信什么战略规划，在他们的思维当中，他本人就是战略，他的思维驰骋到哪里，企业的战略就制定到哪里；还有的则沉溺于自己创业初期的成功，自我崇拜，贪大求快，请一些所谓的战略专家无限放大自己的愿望和理想，甚至把自己想象为“巨人”，标榜5年后将跻身XXX强行列……不切实际的幻想不是战略规划。一些中小型制药企业老总在为实现其所谓的“心中梦想”时，大刀阔斧，不惜投入，结果却兵败城下。如在GMP认证期限日益临近的一段时间内，一些中小型制药企业在没有充分考虑企业承受能力的前提下，超水平、超实力扩建，结果是GMP认证通过之日、“战略规划”实现之时，企业也因资金匮乏面临破产。由此可见，没有战略和不符合企业自身发展的战略同样害人。c!p, http://www.100md.com
◆品种单一 后继乏力c!p, http://www.100md.com
多数中小型制药企业在创业初期都有其开山利器——起家品种。在其后的几年、十几年里企业一直欣喜地坐在这棵“大树”下乘凉并享用其“果实”。然而，事与愿违的是，渐渐地，老总们发现“果子”越来越小，而且越来越少，直到没有“果子”可吃，才想起重新栽植果苗，但此时却没有足够的时间和资本重头再来了。由此可见，以单一品种包打天下对制药企业来说是十分可怕的，很容易在该品种出现危机时整个企业轰然垮塌。所以，中小型制药企业必须制定出品种可持续发展战略，根据每个品种的不同市场寿命周期和市场进展情况及时上马新品种，使整个企业的产品链条保持连续递进。c!p, http://www.100md.com
企业在制定品种开发战略时一定要考虑到实际生产能力、生产水平、剂型构伞⑹谐⌒枨蟆⑵分挚萍己俊⑵分值睦蟾郊又怠⑵分值氖谐∪萘俊⑵分值木?br>争状况等等。同时，产品开发策略也要把握好开发的节奏和上市的时机，既要考虑到市场上已有品种生命周期的阶段性，又要保证新品上市的时机性等。c!p, http://www.100md.com
◆单打独斗 缺乏整合c!p, http://www.100md.com
当然，中小型制药企业也并非都是一个品种一统天下，多数企业都会有几个甚至几十个不同档次的品种。这就需要企业对其所拥有的不同品种进行全方位资源整合，根据市场和企业的实际情况制定出适合不同品种的销售梯队、营销手段、销售期望值等整合战略。一些中小型制药企业缺乏品种市场整合战略，每一品种各自为政，战线拉得过长，不但耗费了过多的人力财力，而且ナЯ苏宄龌鞯?br>最佳时机。笔者认为，中小型制药企业可将普药作为企业的利润基础，以新药、特药作为企业的利润增长点，全方位经营企业的资源。c!p, http://www.100md.com
◆人才流失 后悔莫及c!p, http://www.100md.com
人才维护和储备战略往往被中小制药企业忽略。有的企业老总认为人才到处可寻，不用犯愁。有的对人才抱有一种“吸光榨干”的观点，认为没有哪位“打工仔”会在企业长期干下去，在一定的时间内要尽一切所能用其才华。还有的则对已有的人才不放在眼里，总强调人才都在其他企业里，身边的人全都是不中用的，结果在赶走了身边的人才后才发现，不是被赶走的人不行，而是用人的人不行。此外，不考虑人才储备也使其团队缺乏凝聚力，导致出现军心涣散的局面。由此可见，当企业发展到一定程度和规模时候，正确的人才战略是其健康发展的有力保证。c!p, http://www.100md.com
◆保护不力 品牌贬值c!p, http://www.100md.com
品牌战略一直被所有企业认可，然而，品牌保护战略则几乎被多数制药企业老总忽视，因此吃亏当然就不可避免了。要知道，在打造品牌知名度、美誉度的同时也存在着一些不利品牌发展的因素——“毁誉度”。每个企业对于品牌的期望值都高，都希望自己的品牌成为享誉百年的不倒“战神”。然而，一些制药企业在市场运作过程中由于缺乏战略眼光，在树品牌时出现失误，有意无意地砸了品牌，使企业一蹶不振。如深圳某制药企业经过几年的市场运作，不凡的销售业绩在一段时间内成就了自己，于是开始打算如何成就未来。但由于市场运作过程中产品自身和营销手法等存在众多问题，接连两三个品种在“实战”中折戟沉沙，从而导致企业整体品牌贬值。自然，大力度的品牌宣传和市场推广在一段时间内能使企业在业内和消费者心中风生水起。然而，当市场营鱿治侍庵螅笠?br>品牌的美誉度自然也随之受损。因此，对于中小型制药企业来说，应注意在保护中发展品牌，不妨尝试走先树立品种品牌之路，在品种品牌逐渐成熟之后整合品牌资源，进而提升企业品牌。(张双 )