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从水火不容 到欢喜怨家——鹰潭中医院牵手“开心人” 首家医药合作平价药店现身江西
http://www.100md.com 2003年11月15日 《中国医药报》2003.11.15
     ◆结合;, http://www.100md.com

    “以前开心人药店无论开到哪里,与当地的医疗机构都是水火不容,对方甚至采取对处方编码等措施,以防止药方流失到药店。而衷冢颊呖梢阅米胖幸?br>院的处方来买药。”开心大药房公司董事长梁永强电话那端的声音仍然显得很兴奋。;, http://www.100md.com

    梁永强提到的这家中医院就是江西鹰潭中医院,日前这家医院与江西开心人大药房连锁公司合作开办了一家平价药店,全称是开心人大药房鹰潭分店。一向对平价药店怒目而视的医院竟与之携起手来,“喜结良缘”,他们是怎么走到一起的呢?;, http://www.100md.com

    据了解,早在今年上半年,鹰潭中医院就开始和“开心人”方面接触。随后,鹰潭中医院决定注入资金,“开心人”负责药店的经营和药品采购,双方共同参股,共同管理。在这个前提下,形成了最终方案:总投资200万元以上,“开心人”不超过80万元,其余资金全部来自鹰潭中医院;鹰潭中医院分利润的75%,“开心人”分25%;药店由“开心人”直接管理,属于“开心人”的直属分店,医院则向药店输送一批医疗技术服务人员,帮助药店进行用药咨询服务。;, http://www.100md.com

    “鹰潭开心人”开业接近一个月的时候,医院统计医院药房收入下降了大约20%。该院院长丁奎介绍,医院全年的收入分两种:药房收入和医疗收入。其中,药房占一半以上,医疗上的收入大约占40%。而在药房收入中,住院部药品收入和门诊药品收入四六开。平价药店的出现,给门诊药房造成的冲击最大。由于住院部是给患者“发药”,处方一般不会到患者手上,因此损失比较少。即使是这样,医院每年的收入也将锐减20%到30%。院长认为,这已经影响到医院的发展,医院的一些其它计划只能先停下来,一旦平价药店对医院冲击巨大,医院无法良性运转,难免退回老路。但梁永强认为,医院的这个算法没有考虑医疗收入增加的因素。;, http://www.100md.com

    与医院药房形成强烈反差的是开心人药店。自开业以来,店里每天接待顾客人数在5000以上,日均营业额超过1万元,“几乎每天都有增长,月增长率超过10%”。创下了鹰潭市药品零售的最高纪录。;, http://www.100md.com

    ◆共赢;, http://www.100md.com

    但是,丁奎也认为,办平价药店医院收入即使短期会下降,但长期来说,对医院的发展有好处。他表示,医、药分业是大势所趋,谁能率先走出“以药养医”的怪圈,谁就能赢得加快发展的机遇。合作开设平价药店,可以促使医院及早转型。同时,此举使医院业务量比过去增加了两成多;再加上药店薄利多销,照样能取得可观的收益。因此,“两多”比“一少”,医院的所得有可能超过其损失。

    而“开心人”方面,与鹰潭中医院的合作,在梁永强看来是一举多得:“医院┓坑捎诩鹊美嬲叩牟鲜常鄹褡苁墙挡幌吕矗颐堑慕氪幽持殖潭壬匣?br>逐渐解决这一问题,同时我们也可以把医保定点业务发展起来。”事实上,“开心人”长远的打算是探索出一条进入医院药房的新路。an22+w3, 百拇医药

    “一谈起流通企业进医院药房,很多医院的感觉就是把它赖以生存的那份利益拿走,所以医院对此不感兴趣。而我们的思路是共同创造利益,我们跟医院讲明白,该你的利益你保留,大家通过相互之间的角色配置,发挥各自的优势,建立一个共赢的格局——保持医院卖药的收入,并把部分利益转让给患者,然后“开心人”把各个网络健全起来,规模做大,这样我们也可以获利。”梁永强还向记者介绍与医院合作的最新进展:“到11月5日,已有几家江西的医院与‘开心人’进行了接触。”an22+w3, 百拇医药

    ◆过渡an22+w3, 百拇医药

    在鹰潭中医院,药房还在经营中,但明显冷清了很多。在医院的一面墙上,一张密密麻麻写满药品价格的比价表十分醒目——同种药品医院药房价和平价药店价格一目了然,经过药房的人都能看到。院方表示,这是为了让更多的患者能够知道有这么一个平价药店,他们有自主选择在哪购药的权利。an22+w3, 百拇医药

    而据几名患者介绍,开出处方后,医生还是让他们到药房去买药,没有人建议他们去平价药店购药。那么,既然医院有了平价药店,又愿意为患者降低药价,医院药房为什么还继续保留呢?对此,医院方面的解释是药房和平价药店的品种尚有不同,医生的用药习惯不可能立即改变,还涉及到急救药品和患者的住院用药问题,药房目前不会退出医院。an22+w3, 百拇医药

    据该院一位知情者介绍,虽然医院的改革得到了上级的支持,但医院内部还是颇有微辞。毕竟,平价药店的启用切断了一些医生原有的获取利益的通道。因此,许多医生往往还会建议患者去药房买药。从这个意义上说,药房的过渡作用有利于缓解改革的阻力。如果改革稳步进行,接下来就应该考虑平价药店怎样直接取代门诊药房了。丁奎对此显得很自信,“搞这种改革,个别人有意见很正常,对于医院药房,现在的问题是怎样在药品的成本、质量、价格等方面跟开心人接轨。”an22+w3, 百拇医药

    梁永强也表示,药店目前还没有直接开进医院里,而是选在了医院附近,就是为了缓解改革的阻力,但这只是个过渡。最终目标是:平价药房开进医院,取代药房。an22+w3, 百拇医药

    对此,丁奎还有一套自己的想法:“现在对医院的药房托管或者承包还不成熟,但即使未来有可能,医院也希望能够自己控股甚至占全部股份,这样便于医院自己管理,可操作性强。”丁奎的设想是,把医院药房改造成医院自己的开心人大药房——也就是说,经过磋商购买“开心人”的品牌使用权,“或者我们开单体药店。”an22+w3, 百拇医药

    对于医院购买“开心人”品牌使用权的问题,梁永强表示,“这也是一种途径。‘开心人’最终一定会进到医院药房。”他还介绍:“一切都在按计划进行,下一步我们将会有比较快的扩张。”(姜立友 )