药交会：向名牌展会又近一步
一年两届的药品交易会吸引着众多厂商的目光，已经成为展示我国医药产业快速发展的盛会。随着形势的不断发展变化，药交会作为业内最具权威的展会也在悄悄发生变化，“不创新就不会有发展，我们力争把‘药交会’打造成知名品牌展会，吸引业内更多的医药企业来参加。”国药展览有限责任公司副总经理胡昆萍如是说。3r, http://www.100md.com
1、不创新就不会有发展3r, http://www.100md.com
前不久，2003年我国商务部重点支持的展会项目——第50届全国药品交易会暨第二届全国非处方药品交易会在成都隆重举行。据了解，此次展会面积超过3.5万平方米，其中特装展出面积超过1万平方米，参展企业超过1200家，参会人数达到了10万人，均创历史新高。3r, http://www.100md.com
“为办好这届展会我们采取了一些新的措施。”胡昆萍介绍说，首先，取消了门票，引入门禁系统。从本届开始，主办者将门票制改为观众登记制，并提前发放了5万张票，参展商和观众可以凭门票登记换领参观卡，或现场用名片及填写登记相关资料领取参观卡。其次，强化了整体设计。主办者充分考虑参展商和参观人员的需求，设立了专业观众登录区，并在指路牌、公示牌设计上体现整体性。第三，设立中药产品展区。本次展会首次尝试设立细分的专业中药展区，约有300个展位，为中药企业或目前需要主推中药产品和品牌的企业提供一个更好的平台。第四，开办会中会，搭建交流平台。3r, http://www.100md.com
本次展会推出了以往只在新特药会上才有的新产品发布会，有针对性地邀请临床医生、药剂科主任以及国内百强医药商业、研发机构的相关人士参会，为10多家企业组织了此项活动。此外，还组织召开了第二届CPEC中国医药营销峰会，研讨业内热点问题，为企业提供有参考价值的信息。3r, http://www.100md.com
2、参展商眼中的药交会3r, http://www.100md.com
企业参加药交会的主要目的无外乎有三：一是展示宣传企业形象；二是进行新产品招商；三是相互沟通交流市场信息。为了达到上述目的，各参展企业在力所能及的情况下，都对自己的展位进行了精心布置，以便吸引更多的参观者光顾。广药集团、上药集团、哈药、华药、新华等国内知名企业的特装展台，显示了企业的雄厚实力。海正药业则是所有参展商中，惟一一家利用投影方式为参观者播放有关新产品学术讲座情况，并请专家现场进行释惑答疑的企业。为配合产品学术推广，该公司还推出了有奖问答，记者看到大约有30人左右坐在那里，正在聚精会神地听着讲座。3r, http://www.100md.com
江苏某医药公司的市场部经理告诉记者，从整体上看，此次展会变化比较大，让人有耳目一新的感觉，特别是在展会上，主办单位能千方百计地为参展企业着想，提供了很多实实在在的方便。他表示，此行一是寻找是否有适合的品种做代理；二是学习别人在展会布展方面的新创意，使公司今后参加展会时也能有上佳表现。
对海南诺尔康药业来说更是不虚此行。该公司在本届药交会上推出了投资近千万元研发、9月刚刚投放市场的抗菌消炎新产品凯斯。公司董事长戴晓松介绍说，我们参加展会首先是展示公司的新产品，让更多的业内同行了解这一新产品，其次是在展会上进行招商，扩大销售渠道。据了解，该公司的新产品凯斯在本届药交会签订了销售额可达3000万元左右的协议合同，产品招商取得了满意结果。xed, 百拇医药
“过去药交会是药品生产企业拜访医药商业，现在是商业企业拜访生产企业。”山西榆社阿胶厂负责销售工作的王雅恕的看法很具代表性。她说，现在医药商业已经进入了微利时代，要想在激烈竞争中站稳脚跟，就要多找一些市场前景看好的独家产品进行代理，所以必须与药品生产企业进行良好的沟通与合作，在此基础上达到共赢，而药交会正是为大家提供了一个相互交流合作的平台。xed, 百拇医药
3、火爆场面背后有缺憾xed, 百拇医药
伴随着我国医药行业发展的历程，药交会至今已成功地举办了50届，正如不少业内人士所言，药交会已成为我国医药行业发展的“晴雨表”，只要看看药交会就能了解医药市场的动态。正因如此，药交会才吸引了越来越多的国内医药企业参加和关注。然而，火爆背后也有缺憾，作为国内医药行业重要组成部分的医药合资企业，至今游离于药交会大门之外。在药交会几乎“水泄不通”的展厅内，根本见不到合资企业的身影。xed, 百拇医药
对此业内外人士的看法各不相同。北京第二外语学院去年在国内高校中率先开设了“会展管理专业”课程。系主任刘大可博士在接受记者采访时分析说，按惯例，举办任何一个有影响的大型展会，如果没有业内知名企业去参展，无论如何也是不可思议的，因为知名企业代表了业内发展的最高水平。他认为，这些高水平的医药合资企业的缺席至少说明了两点：一是该行业的竞争已经达到白热化程度，过度竞争使市场发育不成熟，“游戏规则”对不规范的市场竞争行为失去了应有的约束力，因此导致医药流通环节秩序混乱，供需双方都为此付出了沉痛的代价。二是跨国大医药公司都有自己一套成熟健全的销售网络，他们大都选择国内颇有名气的大医药公司作为代理商。况且他们对医药新产品方面的研究一直处于世界前沿，国内展会可能对他们来说吸引力不够大。这就如同肯德基、麦当劳不愿参加食品展览会，可口可乐、百事可乐不参加碳酸饮料展览会一样。他认为，对所有的企业来说首先是生存，其次才是发展。当他们的产品在某一领域中市场集中度已经很高，参加不参加展会对他们的生存来说已经不构成什么影响时，企业可能会选择放弃。xed, 百拇医药
对于如何评价展会成功与否，刘博士介绍说，由于会展是国内近几年才快速发展起来的新诵幸担壳盎姑挥幸惶淄暾钠拦阑疲怯幸坏憧梢钥隙ǎ?br>对“三资”企业而言，如果没有非常直接的经济效益，他们是不会做无用功的。药交会主要参加者是药品生产、经营企业，处于买方市场的医疗机构不参加，这也许是它们不参会的原因之一。xed, 百拇医药
针对上述问题，业内人士普遍认为，目前国内医药企业与跨国大医药公司相比，差距不言而喻。由于整体水平不在同一起跑线上，国内医药展会自然也就对医药合资企业没有吸引力，效益优先在市场经济不断深入发展的今天是企业的首选。为此，有识之士建议，希望国家从政策等方面积极扶持国企做大做强。因为要把药交会打造成知名品牌展会就必须有一个强大的医药产业做支撑，栽下梧桐树才能引来“金凤凰”。到那时，药交会才能成为名副其实的高水平盛会。xed, 百拇医药
据悉，经过近些年的兼并联合重组，医药资源得到优化，新产品开发水平不断提高。基于众多原因，医药“三资”企业对展会的态度也在悄悄发生变化，由过去的不参加展会，到派人在展会内外了解信息。据悉，本次药交会就有默克、雅培等10几家合资企业派人参会。(胡文华 )
1、不创新就不会有发展3r, http://www.100md.com
前不久，2003年我国商务部重点支持的展会项目——第50届全国药品交易会暨第二届全国非处方药品交易会在成都隆重举行。据了解，此次展会面积超过3.5万平方米，其中特装展出面积超过1万平方米，参展企业超过1200家，参会人数达到了10万人，均创历史新高。3r, http://www.100md.com
“为办好这届展会我们采取了一些新的措施。”胡昆萍介绍说，首先，取消了门票，引入门禁系统。从本届开始，主办者将门票制改为观众登记制，并提前发放了5万张票，参展商和观众可以凭门票登记换领参观卡，或现场用名片及填写登记相关资料领取参观卡。其次，强化了整体设计。主办者充分考虑参展商和参观人员的需求，设立了专业观众登录区，并在指路牌、公示牌设计上体现整体性。第三，设立中药产品展区。本次展会首次尝试设立细分的专业中药展区，约有300个展位，为中药企业或目前需要主推中药产品和品牌的企业提供一个更好的平台。第四，开办会中会，搭建交流平台。3r, http://www.100md.com
本次展会推出了以往只在新特药会上才有的新产品发布会，有针对性地邀请临床医生、药剂科主任以及国内百强医药商业、研发机构的相关人士参会，为10多家企业组织了此项活动。此外，还组织召开了第二届CPEC中国医药营销峰会，研讨业内热点问题，为企业提供有参考价值的信息。3r, http://www.100md.com
2、参展商眼中的药交会3r, http://www.100md.com
企业参加药交会的主要目的无外乎有三：一是展示宣传企业形象；二是进行新产品招商；三是相互沟通交流市场信息。为了达到上述目的，各参展企业在力所能及的情况下，都对自己的展位进行了精心布置，以便吸引更多的参观者光顾。广药集团、上药集团、哈药、华药、新华等国内知名企业的特装展台，显示了企业的雄厚实力。海正药业则是所有参展商中，惟一一家利用投影方式为参观者播放有关新产品学术讲座情况，并请专家现场进行释惑答疑的企业。为配合产品学术推广，该公司还推出了有奖问答，记者看到大约有30人左右坐在那里，正在聚精会神地听着讲座。3r, http://www.100md.com
江苏某医药公司的市场部经理告诉记者，从整体上看，此次展会变化比较大，让人有耳目一新的感觉，特别是在展会上，主办单位能千方百计地为参展企业着想，提供了很多实实在在的方便。他表示，此行一是寻找是否有适合的品种做代理；二是学习别人在展会布展方面的新创意，使公司今后参加展会时也能有上佳表现。
对海南诺尔康药业来说更是不虚此行。该公司在本届药交会上推出了投资近千万元研发、9月刚刚投放市场的抗菌消炎新产品凯斯。公司董事长戴晓松介绍说，我们参加展会首先是展示公司的新产品，让更多的业内同行了解这一新产品，其次是在展会上进行招商，扩大销售渠道。据了解，该公司的新产品凯斯在本届药交会签订了销售额可达3000万元左右的协议合同，产品招商取得了满意结果。xed, 百拇医药
“过去药交会是药品生产企业拜访医药商业，现在是商业企业拜访生产企业。”山西榆社阿胶厂负责销售工作的王雅恕的看法很具代表性。她说，现在医药商业已经进入了微利时代，要想在激烈竞争中站稳脚跟，就要多找一些市场前景看好的独家产品进行代理，所以必须与药品生产企业进行良好的沟通与合作，在此基础上达到共赢，而药交会正是为大家提供了一个相互交流合作的平台。xed, 百拇医药
3、火爆场面背后有缺憾xed, 百拇医药
伴随着我国医药行业发展的历程，药交会至今已成功地举办了50届，正如不少业内人士所言，药交会已成为我国医药行业发展的“晴雨表”，只要看看药交会就能了解医药市场的动态。正因如此，药交会才吸引了越来越多的国内医药企业参加和关注。然而，火爆背后也有缺憾，作为国内医药行业重要组成部分的医药合资企业，至今游离于药交会大门之外。在药交会几乎“水泄不通”的展厅内，根本见不到合资企业的身影。xed, 百拇医药
对此业内外人士的看法各不相同。北京第二外语学院去年在国内高校中率先开设了“会展管理专业”课程。系主任刘大可博士在接受记者采访时分析说，按惯例，举办任何一个有影响的大型展会，如果没有业内知名企业去参展，无论如何也是不可思议的，因为知名企业代表了业内发展的最高水平。他认为，这些高水平的医药合资企业的缺席至少说明了两点：一是该行业的竞争已经达到白热化程度，过度竞争使市场发育不成熟，“游戏规则”对不规范的市场竞争行为失去了应有的约束力，因此导致医药流通环节秩序混乱，供需双方都为此付出了沉痛的代价。二是跨国大医药公司都有自己一套成熟健全的销售网络，他们大都选择国内颇有名气的大医药公司作为代理商。况且他们对医药新产品方面的研究一直处于世界前沿，国内展会可能对他们来说吸引力不够大。这就如同肯德基、麦当劳不愿参加食品展览会，可口可乐、百事可乐不参加碳酸饮料展览会一样。他认为，对所有的企业来说首先是生存，其次才是发展。当他们的产品在某一领域中市场集中度已经很高，参加不参加展会对他们的生存来说已经不构成什么影响时，企业可能会选择放弃。xed, 百拇医药
对于如何评价展会成功与否，刘博士介绍说，由于会展是国内近几年才快速发展起来的新诵幸担壳盎姑挥幸惶淄暾钠拦阑疲怯幸坏憧梢钥隙ǎ?br>对“三资”企业而言，如果没有非常直接的经济效益，他们是不会做无用功的。药交会主要参加者是药品生产、经营企业，处于买方市场的医疗机构不参加，这也许是它们不参会的原因之一。xed, 百拇医药
针对上述问题，业内人士普遍认为，目前国内医药企业与跨国大医药公司相比，差距不言而喻。由于整体水平不在同一起跑线上，国内医药展会自然也就对医药合资企业没有吸引力，效益优先在市场经济不断深入发展的今天是企业的首选。为此，有识之士建议，希望国家从政策等方面积极扶持国企做大做强。因为要把药交会打造成知名品牌展会就必须有一个强大的医药产业做支撑，栽下梧桐树才能引来“金凤凰”。到那时，药交会才能成为名副其实的高水平盛会。xed, 百拇医药
据悉，经过近些年的兼并联合重组，医药资源得到优化，新产品开发水平不断提高。基于众多原因，医药“三资”企业对展会的态度也在悄悄发生变化，由过去的不参加展会，到派人在展会内外了解信息。据悉，本次药交会就有默克、雅培等10几家合资企业派人参会。(胡文华 )