开发国际市场也要走“主渠道”
以往人们常会在媒体上看到这样的报道：某某企业的某个中药品种通过了美国FDA认证，昂首阔步走出国门云云。然而，深入一了解，才发现这些报道含有很多“水分”。所谓“通过认证”，实际上只是某企业委托代理机构向FDA提出的申请被初步受理，而这离真正获得认证还远着哩!再说，有些企业压根儿就不准备闯荡国际市场，他们热衷于搞“认证”，只是为了在国内“搏宣传”，图个虚名而已。有些企业即使真的把产品卖出去了，也不是以药品的名义，而是作为天然保健品、食品添加剂之类，被摆在杂货铺的货架上而已。即使在国内，制造新闻的企业也未见得扩大了多少市场份额。', http://www.100md.com
其实不管是国内市场也好，国际市场也罢，并不是只靠新闻宣传出来的。据笔者所知，有一些企业脚踏实地地开拓国际市场，不但让国粹真正扬名海外，而且为国家赚取了不少外汇。广州奇星药业有限公司就是其中之一。“奇星”的独家产品华佗再造丸蜚声国内外，早些年就有不少药商上门揽生意，说可以帮助他们打开国外市场。然而细一打听，这些药商并非正规渠道，大多只是些贩卖水货的“掮客”。“奇星”不为所动，一心一意要找“主渠道”。为了让产品真正以治疗药物的“身份”进入国外的医院和药店，他们选取了心脑血管病的“大国”俄罗斯作为突破口，邀请俄方政府有关部门的官员以及该国颇有声誉的大经销商前来该公司参观考察、进行学术交流，华佗再造丸由此打通了从该国政府部门到大医药公司这条“主渠道”。从此，该药源源不断出口到俄罗斯，几年间，年平均出口额逾200万美元。', http://www.100md.com
与此同时，“奇星”以同样的方法，又打开了越南、柬埔寨等东南亚国家的市场。据统计，今年头三个季度该公司华佗再造丸的出口总值已达1700万元，比去年同期增长8%。', http://www.100md.com
“奇星”的做法，给那些正在拓展国际市场的医药企业以有益的启示：如果想在国际市场上占有一席之地，就应选择“主渠道”，并脚踏实地、扎扎实实地去努力。(黄每裕 )
其实不管是国内市场也好，国际市场也罢，并不是只靠新闻宣传出来的。据笔者所知，有一些企业脚踏实地地开拓国际市场，不但让国粹真正扬名海外，而且为国家赚取了不少外汇。广州奇星药业有限公司就是其中之一。“奇星”的独家产品华佗再造丸蜚声国内外，早些年就有不少药商上门揽生意，说可以帮助他们打开国外市场。然而细一打听，这些药商并非正规渠道，大多只是些贩卖水货的“掮客”。“奇星”不为所动，一心一意要找“主渠道”。为了让产品真正以治疗药物的“身份”进入国外的医院和药店，他们选取了心脑血管病的“大国”俄罗斯作为突破口，邀请俄方政府有关部门的官员以及该国颇有声誉的大经销商前来该公司参观考察、进行学术交流，华佗再造丸由此打通了从该国政府部门到大医药公司这条“主渠道”。从此，该药源源不断出口到俄罗斯，几年间，年平均出口额逾200万美元。', http://www.100md.com
与此同时，“奇星”以同样的方法，又打开了越南、柬埔寨等东南亚国家的市场。据统计，今年头三个季度该公司华佗再造丸的出口总值已达1700万元，比去年同期增长8%。', http://www.100md.com
“奇星”的做法，给那些正在拓展国际市场的医药企业以有益的启示：如果想在国际市场上占有一席之地，就应选择“主渠道”，并脚踏实地、扎扎实实地去努力。(黄每裕 )