巧用POP广告
POP(Point of Purchase)广告又称“促销点广告”，是消费者购买地点广告的总称。对于药品，尤其是OTC药品来说，POP广告的作用不容忽视。而一个药店POP广告做得如何，与医药代表的工作关系密切。{k, http://www.100md.com
传统的广告是通过广播、电视、报纸、杂志以及网络等媒体，将产品或企业信息传递给消费者，这种远距离的宣传，并不能取得立竿见影的效果，它需要一段时间的积累，才能实现帮助销售的目的。而在销售现场出现的POP广告就不同了，它可以直接、近距离地向消费者“贴身”传达信息。一方面，它可以为消费者提供更为详尽的商品信息；另一方面，可以对消费者通过传统广告已产生的产品认识和潜在的购买心理产生强烈的诱导作用，促进潜在的购买意识转化成实际的购买行为。{k, http://www.100md.com
OTC药品的POP广告可分为药店外和药店内两大类，药店外的POP广告又包含店外招牌和橱窗广告等几种。店内的POP广告包括海报、产品空盒陈列、灯箱等多种方式。及时、有效地指导店员布置POP广告，是医药代表的必备技能。有的医药代表POP广告运用得非常灵活，例如，通过在多家药店开展某产品空盒陈列大赛的方式，既在药店做了POP广告，又引起了店员的兴趣，拉近了与店员的关系，还提高了POP广告的陈列技巧。{k, http://www.100md.com
虽然国家对处方药的广告有比较严格的规定，但在一些医院还是可以看到打“擦边球”的POP广告。很多医院科室外走廊的墙上都有一些疾病的科普宣传，一些药品的信息也混杂其中传递给了消费者。{k, http://www.100md.com
对于同类的竞争品种而言，有效的POP广告还可以起到“终端截杀”的作用。有的企业通过大量的广告投入辛辛苦苦地建立起了一个概念，培养了一批消费者，但由于终端POP广告做得不够，却被同类的其他品种“坐享其成”了。因此，企业及其营销人员应重视利用POP广告，做好自己产品的宣传，以免“为他人做嫁衣裳”。(张旭 )
传统的广告是通过广播、电视、报纸、杂志以及网络等媒体，将产品或企业信息传递给消费者，这种远距离的宣传，并不能取得立竿见影的效果，它需要一段时间的积累，才能实现帮助销售的目的。而在销售现场出现的POP广告就不同了，它可以直接、近距离地向消费者“贴身”传达信息。一方面，它可以为消费者提供更为详尽的商品信息；另一方面，可以对消费者通过传统广告已产生的产品认识和潜在的购买心理产生强烈的诱导作用，促进潜在的购买意识转化成实际的购买行为。{k, http://www.100md.com
OTC药品的POP广告可分为药店外和药店内两大类，药店外的POP广告又包含店外招牌和橱窗广告等几种。店内的POP广告包括海报、产品空盒陈列、灯箱等多种方式。及时、有效地指导店员布置POP广告，是医药代表的必备技能。有的医药代表POP广告运用得非常灵活，例如，通过在多家药店开展某产品空盒陈列大赛的方式，既在药店做了POP广告，又引起了店员的兴趣，拉近了与店员的关系，还提高了POP广告的陈列技巧。{k, http://www.100md.com
虽然国家对处方药的广告有比较严格的规定，但在一些医院还是可以看到打“擦边球”的POP广告。很多医院科室外走廊的墙上都有一些疾病的科普宣传，一些药品的信息也混杂其中传递给了消费者。{k, http://www.100md.com
对于同类的竞争品种而言，有效的POP广告还可以起到“终端截杀”的作用。有的企业通过大量的广告投入辛辛苦苦地建立起了一个概念，培养了一批消费者，但由于终端POP广告做得不够，却被同类的其他品种“坐享其成”了。因此，企业及其营销人员应重视利用POP广告，做好自己产品的宣传，以免“为他人做嫁衣裳”。(张旭 )