平价也是差异化经营
日前，本报举办了一次药店读者座谈会，参加会议的既有连锁药店的管理者，也有号称平价药店的经营者。双方就“价格战”进行了意见相左的争执。平价药店的经营者认为，平价策略得到了市场的认可；而连锁经营者则岢郑裥约鄹?br>战削减了整个行业的利润，让药店经营步履维艰。双方争执不下，其激烈程度大有把价格战打到会场上来的劲头。u.*w|0, 百拇医药
其实就笔者看来，连锁药店也好，平价药店也罢，不过是经营方式不同而已，在现阶段，应该是各有各的生存空间。比如在大连，就有一家传统药店，不仅不降价促销，反而用周到的服务来增加药品经营的附加值，其日销售额绝不低于北京王府井金街上的药店。这说明，随着社会的发展，人们收入差距的拉开，对药品消费的需求也呈现出多样性。比如高收入的白领阶层，或一次性药品消费者，买药可能更注重方便、有效和服务；而一些低收入者，须长期服药的慢性病患者，则可能更看重价格。因此，药店经营者就应该细分市场，针对不同的消费群体，采取差异化的经营策略。u.*w|0, 百拇医药
最近，中国消费者协会一份统计报告显示，中国大概有50%的人生病不敢去医院，因为医院药费太贵。这些人一般是去药店买药，因为药价相对便宜。这说明，在我们这个还不十分富裕的国家里，低价药品对消费者还是很有吸引力的。平价药店正是迎合了这些消费者的需求，实行差异化经营，才得以后发制人，抢占市场份额。所以，在药价居高不下的市场氛围中，采取平价这种差异化经营策略，自有其生存发展的自然逻辑。(陈涛 )
其实就笔者看来，连锁药店也好，平价药店也罢，不过是经营方式不同而已，在现阶段，应该是各有各的生存空间。比如在大连，就有一家传统药店，不仅不降价促销，反而用周到的服务来增加药品经营的附加值，其日销售额绝不低于北京王府井金街上的药店。这说明，随着社会的发展，人们收入差距的拉开，对药品消费的需求也呈现出多样性。比如高收入的白领阶层，或一次性药品消费者，买药可能更注重方便、有效和服务；而一些低收入者，须长期服药的慢性病患者，则可能更看重价格。因此，药店经营者就应该细分市场，针对不同的消费群体，采取差异化的经营策略。u.*w|0, 百拇医药
最近，中国消费者协会一份统计报告显示，中国大概有50%的人生病不敢去医院，因为医院药费太贵。这些人一般是去药店买药，因为药价相对便宜。这说明，在我们这个还不十分富裕的国家里，低价药品对消费者还是很有吸引力的。平价药店正是迎合了这些消费者的需求，实行差异化经营，才得以后发制人，抢占市场份额。所以，在药价居高不下的市场氛围中，采取平价这种差异化经营策略，自有其生存发展的自然逻辑。(陈涛 )