2003年医药业盘点之二 2003年外资试水药品流通市场
随着经济快速发展，在占世界人口1/5的中国，人们对医药的需求将会不断增加。据权威部门预测，2010年中国的医药市场价值将达到600亿美元，2020年将达到1200亿美元，从而将超过美国成为全球第一大市场。相比国外药品流通平均只有5%的毛利，平均毛利至少12%以上的中国药品市场对国外资本来说实在具有巨大诱惑力。
根据中国加入世界贸易组织的相关承诺，药品流通领域的放开有两个关键时间：2003年1月1日起，开放药品的零售业务，外商可以在中国从事采购、仓储、运输、零售及售后服务；2004年12月11日起，药品分销领域全面放开，外资可以从事包括批发在内的所有经营活动。
那么在药品零售领域正式放开的第一年，究竟有哪些外资企业率先登陆中国市场？他们都有哪些动作？他们对中国药品市场产生了哪些影响？本文对此做一盘点。
时间：2003年12月13日
, http://www.100md.com
香港：香港“和记黄埔”
内地：北京同仁堂(600085)
香港首富李嘉诚“和记黄埔”旗下全资子公司“和记中药投资有限公司”12月13日与百年老店“同仁堂”正式签约，双方合资成立“北京同仁堂和记医药投资有限公司”。
该合资公司总投资额约为2.39亿美元，同仁堂与和记各占49%股权，另由同仁堂选定的小企业出资占余下2%的股权。在此项合作中，和记黄埔投入了10亿元人民币。
虽然有消息称，和记黄埔的这笔投资将重点用于同仁堂的海外扩张，但据知情者透露，新公司经营范围包括中医药与健康相关的项目和企业投资，并没有圈定特定的投资领域。不论是在国内外开设零售药店，还是药品制造，或是药材生产，只要项目有良好前景，投资公司都有可能介入。
点评：业内人士认为，“和黄”投资同仁堂主要是看中了目前中医药的发展前景和同仁堂的品牌信誉以及良好的经营业绩。而对于正在致力于“业务国际化”的同仁堂来说，此举则标志着其海外战略迈出了实质性的步伐。
, 百拇医药
时间：2003年11月10日
11月25日
香港：香港泉昌有限公司
内地：同仁堂科技(8069)
同仁堂国际
11月10日，北京同仁堂科技有限公司与香港泉昌有限公司在香港签约，共同投资成立北京同仁堂(加拿大)有限公司。同仁堂、泉昌分别占51%和49%的股份。合资公司将在加拿大温哥华市建立首家北京同仁堂医药店，专门销售北京同仁堂的中药产品，并逐步在加拿大拓展连锁业务。
11月25日，北京同仁堂(集团)有限责任公司再次宣布，旗下子公司北京同仁堂国际有限公司和合资公司北京同仁堂泉昌有限公司正式成立。新成立的“同仁堂国际”将主要负责同仁堂海外市场的规划、管理和发展，而“同仁堂泉昌”由“同仁堂国际”与香港泉昌有限公司合资成立，双方各占50%权益，该公司将全面负责同仁堂香港市场的统筹和管理。
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点评：毫无疑问，同仁堂正在加快海外扩张的步伐，一个个合资公司的成立就是最为明显的证据。据悉，同仁堂的目标是到2005年，在海外拥有不少于30家合资公司。
时间：2003年8月21日
外方：伊藤忠株式会社
中方：重庆医药股份
世界500强中排名第17的伊藤忠株式会社旗下“日本伊藤忠(中国)集团有限公司”与重庆医药股份有限公司旗下的重庆“和平药房”正式签订了战略合作伙伴关系协议，共同经营管理其3万平方米的物流中心。
据透露，上桥物流中心总投资1.88亿元，将采用国外先进的物流自动化、信息化系统，使药品的收发、存储、分拣、输送能力达到35亿元，并在成都、万州、贵阳、昆明等地建立配送分中心，在南岸及四川的南充建立区域物流配送中心，将帮助和平药房实现“5时快速配送”和国内外药品的低价采购。
, 百拇医药
和平药房是目前国内网点最多的医药商业企业之一，目前拥有连锁店800多家，并计划到2004年发展到1000家以上，而传统物流制约了其快速扩张。
点评：分析人士认为，伊藤忠的目的在于通过与和平药房发展医药物流，“帮助一些外资药企打通进入中国的渠道”。此外，将和平大药房在川渝两地的网点改造成便利店很可能是伊藤忠的背后利益。
时间：2003年8月1日
中方股东：昆明制药(600422)
外方股东：美国IVAX公司
今年，坐落在昆明西郊的洋药房——贝克诺顿大药房开张。1992年，云南省最大的制药企业昆明制药(600422)与美国IVAX公司合资兴建了昆明贝克诺顿制药有限公司(简称：KBN)，是云南省医药行业第一家中外合资企业。KBN于2002年通过并购组建了昆明贝克诺顿药品销售有限公司，成为云南省第一支进入医药商业流通领域的外资。
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点评：贝克诺顿大药房的开张，标志昆明贝克诺顿药品销售有限公司完成了作为首家外商进入云南医药流通领域的整个过程。贝克诺顿的下一步棋，将是依托控股公司的销售网络，欲从云南开始全国市场的开拓。
时间：2003年5月16日
外方：瑞士裕利集团
中方：中国新兴医药科技发展总公司
5月16日，商务部正式批准成立中国第一家中外合资医药分销企业——永裕新兴药品公司。12月11日，新公司正式挂牌。
永裕新兴由隶属于瑞士裕利集团的裕利医药股份有限公司与中国新兴医药科技发展总公司共同投资，投资额达1.2亿元人民币，注册资本8000万元，其中，中方占51%的股份，合资期限为30年，业务仍以药品批发为主。
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裕利医药公司始终把经营重点放在亚太地区，在香港、新加坡、韩国、菲律宾、马来西亚、印尼、泰国等十多个国家和地区均设有药品物流配送中心，年销售额约为30亿美元。其在西药经营上具有很大的优势，如葛兰素、默克、拜尔、史克、强生等世界著名企业的产品，都由裕利在亚洲代理分销。而新兴公司的主打业务就是国外药品的代理。不过中国市场的地方保护政策以及中外企业文化差异恐怕是外资面临的首要难题。
点评：永裕新兴的挂牌宣告了中国药品分销领域闭关自守时代的结束。业内人士认为，商务部提前兑现入世承诺批准永裕新兴成立，实际上是给国内医药批发企业敲响了警钟。
时间：2003年4月11日
台湾：台湾久裕
内地：国药集团
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2003年4月11日，国药物流有限责任公司物流中心开工典礼在北京经济技术开发区隆重举行。
国药物流有限责任公司是由国药集团药业股份有限公司、美国安维世远东有限公司、台湾久裕企业股份有限公司、哈药集团制药总厂、华北制药股份有限公司、山东鲁抗医药股份有限公司、中国医药工业公司共七家国内外知名的上市公司共同出资设立，注册资本6000万元，总投资额达1.6亿元。其中，国药股份(600511)出资2760元，占注册资本46%，为第一大股东。
据悉，国药集团今年重点建设北京、上海、广州三个现代物流配送中心项目。北京物流中心力争2004年投产，实现商品流、信息流、资金流和客户信息的高质高效管理。
点评：久裕是台湾最大的医药行销和物流公司，近来频频传出与内地医药企业合作的消息，此番终于借打造国药物流中心之机介入国内医药流通市场。
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时间：2003年3月8日
3月29日 9月28日
外方：Medicine Shoppe
中方：海王星辰
从时间上来说，美信与海王星辰的合作始于2002年，但是美信大药房今年动作频繁。3月8日亮相广州，3月29日登陆上海，9月28日抢滩杭州，这是继去年9月29日Medicine Shoppe美信医药国际连锁在深圳开出其在中国的第一家特许加盟店之后，今年的几个重要扩张步骤。
2002年6月27日，全球排名第一的特许经营医药连锁企业 Mdicine Shoppe与深圳海王星辰医药有限公司、美国投资集团 Pacific Gateway Capitak LLC在深圳举行 Mdicine Shoppe中国特许经营签约仪式，标志着第一个国际医药连锁品牌进入中国。
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Medicine Shoppe是全球最大的特许经营医药连锁企业，目前已经在世界各地发展了1300家连锁药店，年销售额达到17亿美元，其中，90%的销售额来自于处方药的销售。其“100%专业药房”的定位为中国医药行业带来了服务上的冲激。
点评：在中国内地尚未全面开放药品分销领域的情况下，Medicine Shoppe是首家以特许经营方式进入的国外药品零售品牌。虽然还称不上真正的外资药店，但表明中国医药零售行业有了外资身影。
时间：2003年1月24日
外方：八九君泽
中方：三九集团
三九集团与日本株式会社八九君泽在上海联合宣布，双方决定将利用三九集团在国内的网络、品牌优势以及八九君泽的资金、管理优势共同打造“三九健康超市”。
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据透露，因为政策限制，八九君泽在新设立公司中的股份不超过49%，而三九集团方的参与主体是三九集团刚刚完成并购重组的胶带股份。双方合作的首要任务是将已纳入胶带股份旗下100多家传统药店改造成“健康超市”。
八九君泽是日本规模最大的医药连锁超市，目前有超过1300家连锁店。三九方面表示，希望通过移植八九君泽的超市型连锁药店模式，大力提升三九连锁药店的经营管理水平和竞争实力，从而扩大三九系列产品在中国医药市场上的份额，特别是在长三角、珠三角及京津唐等国内较发达地区的市场占有率，最终实现5年内在国内建1万家连锁药店的战略目标。
点评：除了促进三九集团“万家连锁药店”目标早日实现外，双方在各自国内医药终端市场的渠道优势也将为彼此产品进入对方市场提供最佳的途径和商机。
时间：2003年1月8日
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外方：德国柏林施密特医药有限公司
中方：太极集团(600129)
太极集团旗下的重庆桐君阁连锁药店有限公司与德国柏林施密特医药有限公司所属的柏林菲特烈药店携手，开办中外合作、合资药店。
据悉，合作内容主要集中在管理咨询、品牌、服务方面。先由德方出技术改造两家药店为合作药店，以后再相互供销药品，下一步将在北京、重庆投资开设示范性的中德合资药店，初拟投资1000万元人民币，中方占80%股份。
除合办药店外，双方在相互代销药品方面也取得了进展，桐君阁方面已同意供销德方罗红霉素、阿莫西林等10个用量较大的品种；德方也正在研究供销太极集团推荐的中成药，准备以植物药的身份出口到德国。
点评：有关人士透露，此次合作的目的除了提高药品零售管理水平，借鉴与学习德方在如何抓住顾客、锁定长期顾客等方面的成功经验外，更希望通过合作把太极的药品打入德国市场。 商报记者 徐慧/文 J083田艺/图 J093 后记 据可靠消息，除了以上这些已经通过各种形式进入中国的国际医药巨头，美国名列零售业前茅的Dragstore、地平线等企业也已频繁到中国来寻找合作伙伴和地点。
有统计显示，跨国医药公司已经占据了许多发展中国家的大部分市场分额：阿根廷的50%、印度的70%、巴西的78%、厄瓜多尔的90%，许多非洲国家甚至是90%以上。有人担心，一旦国外的药业连锁巨头冲进中国市场，很可能会出现“航母”撞向“小舢板”一样的可怕景况。如何利用当前仅存的缓冲期壮大自身、增强竞争力，是每个国内医药流通企业都需要认真考虑的问题。, 百拇医药
根据中国加入世界贸易组织的相关承诺，药品流通领域的放开有两个关键时间：2003年1月1日起，开放药品的零售业务，外商可以在中国从事采购、仓储、运输、零售及售后服务；2004年12月11日起，药品分销领域全面放开，外资可以从事包括批发在内的所有经营活动。
那么在药品零售领域正式放开的第一年，究竟有哪些外资企业率先登陆中国市场？他们都有哪些动作？他们对中国药品市场产生了哪些影响？本文对此做一盘点。
时间：2003年12月13日
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香港：香港“和记黄埔”
内地：北京同仁堂(600085)
香港首富李嘉诚“和记黄埔”旗下全资子公司“和记中药投资有限公司”12月13日与百年老店“同仁堂”正式签约，双方合资成立“北京同仁堂和记医药投资有限公司”。
该合资公司总投资额约为2.39亿美元，同仁堂与和记各占49%股权，另由同仁堂选定的小企业出资占余下2%的股权。在此项合作中，和记黄埔投入了10亿元人民币。
虽然有消息称，和记黄埔的这笔投资将重点用于同仁堂的海外扩张，但据知情者透露，新公司经营范围包括中医药与健康相关的项目和企业投资，并没有圈定特定的投资领域。不论是在国内外开设零售药店，还是药品制造，或是药材生产，只要项目有良好前景，投资公司都有可能介入。
点评：业内人士认为，“和黄”投资同仁堂主要是看中了目前中医药的发展前景和同仁堂的品牌信誉以及良好的经营业绩。而对于正在致力于“业务国际化”的同仁堂来说，此举则标志着其海外战略迈出了实质性的步伐。
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时间：2003年11月10日
11月25日
香港：香港泉昌有限公司
内地：同仁堂科技(8069)
同仁堂国际
11月10日，北京同仁堂科技有限公司与香港泉昌有限公司在香港签约，共同投资成立北京同仁堂(加拿大)有限公司。同仁堂、泉昌分别占51%和49%的股份。合资公司将在加拿大温哥华市建立首家北京同仁堂医药店，专门销售北京同仁堂的中药产品，并逐步在加拿大拓展连锁业务。
11月25日，北京同仁堂(集团)有限责任公司再次宣布，旗下子公司北京同仁堂国际有限公司和合资公司北京同仁堂泉昌有限公司正式成立。新成立的“同仁堂国际”将主要负责同仁堂海外市场的规划、管理和发展，而“同仁堂泉昌”由“同仁堂国际”与香港泉昌有限公司合资成立，双方各占50%权益，该公司将全面负责同仁堂香港市场的统筹和管理。
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点评：毫无疑问，同仁堂正在加快海外扩张的步伐，一个个合资公司的成立就是最为明显的证据。据悉，同仁堂的目标是到2005年，在海外拥有不少于30家合资公司。
时间：2003年8月21日
外方：伊藤忠株式会社
中方：重庆医药股份
世界500强中排名第17的伊藤忠株式会社旗下“日本伊藤忠(中国)集团有限公司”与重庆医药股份有限公司旗下的重庆“和平药房”正式签订了战略合作伙伴关系协议，共同经营管理其3万平方米的物流中心。
据透露，上桥物流中心总投资1.88亿元，将采用国外先进的物流自动化、信息化系统，使药品的收发、存储、分拣、输送能力达到35亿元，并在成都、万州、贵阳、昆明等地建立配送分中心，在南岸及四川的南充建立区域物流配送中心，将帮助和平药房实现“5时快速配送”和国内外药品的低价采购。
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和平药房是目前国内网点最多的医药商业企业之一，目前拥有连锁店800多家，并计划到2004年发展到1000家以上，而传统物流制约了其快速扩张。
点评：分析人士认为，伊藤忠的目的在于通过与和平药房发展医药物流，“帮助一些外资药企打通进入中国的渠道”。此外，将和平大药房在川渝两地的网点改造成便利店很可能是伊藤忠的背后利益。
时间：2003年8月1日
中方股东：昆明制药(600422)
外方股东：美国IVAX公司
今年，坐落在昆明西郊的洋药房——贝克诺顿大药房开张。1992年，云南省最大的制药企业昆明制药(600422)与美国IVAX公司合资兴建了昆明贝克诺顿制药有限公司(简称：KBN)，是云南省医药行业第一家中外合资企业。KBN于2002年通过并购组建了昆明贝克诺顿药品销售有限公司，成为云南省第一支进入医药商业流通领域的外资。
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点评：贝克诺顿大药房的开张，标志昆明贝克诺顿药品销售有限公司完成了作为首家外商进入云南医药流通领域的整个过程。贝克诺顿的下一步棋，将是依托控股公司的销售网络，欲从云南开始全国市场的开拓。
时间：2003年5月16日
外方：瑞士裕利集团
中方：中国新兴医药科技发展总公司
5月16日，商务部正式批准成立中国第一家中外合资医药分销企业——永裕新兴药品公司。12月11日，新公司正式挂牌。
永裕新兴由隶属于瑞士裕利集团的裕利医药股份有限公司与中国新兴医药科技发展总公司共同投资，投资额达1.2亿元人民币，注册资本8000万元，其中，中方占51%的股份，合资期限为30年，业务仍以药品批发为主。
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裕利医药公司始终把经营重点放在亚太地区，在香港、新加坡、韩国、菲律宾、马来西亚、印尼、泰国等十多个国家和地区均设有药品物流配送中心，年销售额约为30亿美元。其在西药经营上具有很大的优势，如葛兰素、默克、拜尔、史克、强生等世界著名企业的产品，都由裕利在亚洲代理分销。而新兴公司的主打业务就是国外药品的代理。不过中国市场的地方保护政策以及中外企业文化差异恐怕是外资面临的首要难题。
点评：永裕新兴的挂牌宣告了中国药品分销领域闭关自守时代的结束。业内人士认为，商务部提前兑现入世承诺批准永裕新兴成立，实际上是给国内医药批发企业敲响了警钟。
时间：2003年4月11日
台湾：台湾久裕
内地：国药集团
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2003年4月11日，国药物流有限责任公司物流中心开工典礼在北京经济技术开发区隆重举行。
国药物流有限责任公司是由国药集团药业股份有限公司、美国安维世远东有限公司、台湾久裕企业股份有限公司、哈药集团制药总厂、华北制药股份有限公司、山东鲁抗医药股份有限公司、中国医药工业公司共七家国内外知名的上市公司共同出资设立，注册资本6000万元，总投资额达1.6亿元。其中，国药股份(600511)出资2760元，占注册资本46%，为第一大股东。
据悉，国药集团今年重点建设北京、上海、广州三个现代物流配送中心项目。北京物流中心力争2004年投产，实现商品流、信息流、资金流和客户信息的高质高效管理。
点评：久裕是台湾最大的医药行销和物流公司，近来频频传出与内地医药企业合作的消息，此番终于借打造国药物流中心之机介入国内医药流通市场。
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时间：2003年3月8日
3月29日 9月28日
外方：Medicine Shoppe
中方：海王星辰
从时间上来说，美信与海王星辰的合作始于2002年，但是美信大药房今年动作频繁。3月8日亮相广州，3月29日登陆上海，9月28日抢滩杭州，这是继去年9月29日Medicine Shoppe美信医药国际连锁在深圳开出其在中国的第一家特许加盟店之后，今年的几个重要扩张步骤。
2002年6月27日，全球排名第一的特许经营医药连锁企业 Mdicine Shoppe与深圳海王星辰医药有限公司、美国投资集团 Pacific Gateway Capitak LLC在深圳举行 Mdicine Shoppe中国特许经营签约仪式，标志着第一个国际医药连锁品牌进入中国。
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Medicine Shoppe是全球最大的特许经营医药连锁企业，目前已经在世界各地发展了1300家连锁药店，年销售额达到17亿美元，其中，90%的销售额来自于处方药的销售。其“100%专业药房”的定位为中国医药行业带来了服务上的冲激。
点评：在中国内地尚未全面开放药品分销领域的情况下，Medicine Shoppe是首家以特许经营方式进入的国外药品零售品牌。虽然还称不上真正的外资药店，但表明中国医药零售行业有了外资身影。
时间：2003年1月24日
外方：八九君泽
中方：三九集团
三九集团与日本株式会社八九君泽在上海联合宣布，双方决定将利用三九集团在国内的网络、品牌优势以及八九君泽的资金、管理优势共同打造“三九健康超市”。
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据透露，因为政策限制，八九君泽在新设立公司中的股份不超过49%，而三九集团方的参与主体是三九集团刚刚完成并购重组的胶带股份。双方合作的首要任务是将已纳入胶带股份旗下100多家传统药店改造成“健康超市”。
八九君泽是日本规模最大的医药连锁超市，目前有超过1300家连锁店。三九方面表示，希望通过移植八九君泽的超市型连锁药店模式，大力提升三九连锁药店的经营管理水平和竞争实力，从而扩大三九系列产品在中国医药市场上的份额，特别是在长三角、珠三角及京津唐等国内较发达地区的市场占有率，最终实现5年内在国内建1万家连锁药店的战略目标。
点评：除了促进三九集团“万家连锁药店”目标早日实现外，双方在各自国内医药终端市场的渠道优势也将为彼此产品进入对方市场提供最佳的途径和商机。
时间：2003年1月8日
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外方：德国柏林施密特医药有限公司
中方：太极集团(600129)
太极集团旗下的重庆桐君阁连锁药店有限公司与德国柏林施密特医药有限公司所属的柏林菲特烈药店携手，开办中外合作、合资药店。
据悉，合作内容主要集中在管理咨询、品牌、服务方面。先由德方出技术改造两家药店为合作药店，以后再相互供销药品，下一步将在北京、重庆投资开设示范性的中德合资药店，初拟投资1000万元人民币，中方占80%股份。
除合办药店外，双方在相互代销药品方面也取得了进展，桐君阁方面已同意供销德方罗红霉素、阿莫西林等10个用量较大的品种；德方也正在研究供销太极集团推荐的中成药，准备以植物药的身份出口到德国。
点评：有关人士透露，此次合作的目的除了提高药品零售管理水平，借鉴与学习德方在如何抓住顾客、锁定长期顾客等方面的成功经验外，更希望通过合作把太极的药品打入德国市场。 商报记者 徐慧/文 J083田艺/图 J093 后记 据可靠消息，除了以上这些已经通过各种形式进入中国的国际医药巨头，美国名列零售业前茅的Dragstore、地平线等企业也已频繁到中国来寻找合作伙伴和地点。
有统计显示，跨国医药公司已经占据了许多发展中国家的大部分市场分额：阿根廷的50%、印度的70%、巴西的78%、厄瓜多尔的90%，许多非洲国家甚至是90%以上。有人担心，一旦国外的药业连锁巨头冲进中国市场，很可能会出现“航母”撞向“小舢板”一样的可怕景况。如何利用当前仅存的缓冲期壮大自身、增强竞争力，是每个国内医药流通企业都需要认真考虑的问题。, 百拇医药