掘金海洋生物靠什么
近来，一则消息引起了笔者的注意：作为国家海洋科学研究中心产业化基地之一的澳柯玛生物工程工业园在青岛市科技工业园落成并投入使用，该工程由澳柯玛和国家海洋局第一海洋研究所共同投资兴建，先期投资1.5亿元，主要从事海洋生物科技成果的转化及产业化，此前举意味着澳柯玛高起点进入了海洋生物产业。q\$s(, 百拇医药
据悉，澳柯玛瞄准的是正在兴起的一种新型保健产品——共轭亚油酸(简称CLA)，它是人类近20年来发现的最重要的功能性脂肪酸，是天然存在于人和动物体内的活性营养物质。q\$s(, 百拇医药
这则报道令笔者隐隐产生了担忧：海洋生物具有广阔前景是毋庸置疑的。连澳柯玛总裁都认为它是21世纪的朝阳产业，但问题是我国现有的海洋生物科技在项目转化及产业化方面十分薄弱。在市场运作中，以海洋生物提取的保健品成功的品牌很少。究其原因倒不是科研含量不高，也不是产品效果不好，而是产品在与消费者沟通对接的渠道上没有深层次触及潜在购买的心理欲望，对资源的整合缺乏系统性，也就是对目标消费族群缺乏市场杀伤力，如前不久中洋海洋推出的金海豹系列鱼油，至今运作得并不理想。q\$s(, 百拇医药
笔者认为，海洋生物应该具有很灿烂的产业前景。深圳海王总裁张思民20世纪80年代末就是靠海洋生物提取物金牡蛎起家的，而且挖到了第一桶金，以至奠定了海王生物基业。现在作为家电巨头的澳柯玛又把生物产业作为新的经济增长点，而且所涉及的又是具有巨大潜力的海洋生物，因此当它推出保健品后，必须在产品技术和品质导向上树立新的功能服务，充分整合现有的一切有利资源，把科学普及和服务创新理念赋予到产品的品质中，明晰产品的独特卖点和核心理念，把原先海洋生物带来的神秘和稀罕延伸为与现实生命健康息息相关的具体功能上，让消费者通过产品的表象迅速达到对产品内涵深层次的认知。惟有如此，才能制胜市场。因为就保健品市场来说，澳柯玛是新企业，消费者不会关心它原有多大实力，有多硬的科研背景，枪匦钠洳纺芊袂星惺凳档卮蠢妫约安?br>服务能否满足需求。另外，一个产品要运作成功，必须有相应的营销机制、营销人才、营销管理、营销执行、营销策略等有机配合，直面竞争，协同作战。作为国有企业的澳柯玛，这方面准备好了吗？q\$s(, 百拇医药
澳柯玛有实力，当然好。但市场经济有时候并不是实力决定一切。比如华源生命推出的一些保健产品并没有与其实力相对应，成为叫得响的主导产品。如何让潜在的目标消费需求变现为现实购买力需求，需要艰苦的过程，愿澳柯玛能一路走好，走稳，走扎实。(于斐 )
据悉，澳柯玛瞄准的是正在兴起的一种新型保健产品——共轭亚油酸(简称CLA)，它是人类近20年来发现的最重要的功能性脂肪酸，是天然存在于人和动物体内的活性营养物质。q\$s(, 百拇医药
这则报道令笔者隐隐产生了担忧：海洋生物具有广阔前景是毋庸置疑的。连澳柯玛总裁都认为它是21世纪的朝阳产业，但问题是我国现有的海洋生物科技在项目转化及产业化方面十分薄弱。在市场运作中，以海洋生物提取的保健品成功的品牌很少。究其原因倒不是科研含量不高，也不是产品效果不好，而是产品在与消费者沟通对接的渠道上没有深层次触及潜在购买的心理欲望，对资源的整合缺乏系统性，也就是对目标消费族群缺乏市场杀伤力，如前不久中洋海洋推出的金海豹系列鱼油，至今运作得并不理想。q\$s(, 百拇医药
笔者认为，海洋生物应该具有很灿烂的产业前景。深圳海王总裁张思民20世纪80年代末就是靠海洋生物提取物金牡蛎起家的，而且挖到了第一桶金，以至奠定了海王生物基业。现在作为家电巨头的澳柯玛又把生物产业作为新的经济增长点，而且所涉及的又是具有巨大潜力的海洋生物，因此当它推出保健品后，必须在产品技术和品质导向上树立新的功能服务，充分整合现有的一切有利资源，把科学普及和服务创新理念赋予到产品的品质中，明晰产品的独特卖点和核心理念，把原先海洋生物带来的神秘和稀罕延伸为与现实生命健康息息相关的具体功能上，让消费者通过产品的表象迅速达到对产品内涵深层次的认知。惟有如此，才能制胜市场。因为就保健品市场来说，澳柯玛是新企业，消费者不会关心它原有多大实力，有多硬的科研背景，枪匦钠洳纺芊袂星惺凳档卮蠢妫约安?br>服务能否满足需求。另外，一个产品要运作成功，必须有相应的营销机制、营销人才、营销管理、营销执行、营销策略等有机配合，直面竞争，协同作战。作为国有企业的澳柯玛，这方面准备好了吗？q\$s(, 百拇医药
澳柯玛有实力，当然好。但市场经济有时候并不是实力决定一切。比如华源生命推出的一些保健产品并没有与其实力相对应，成为叫得响的主导产品。如何让潜在的目标消费需求变现为现实购买力需求，需要艰苦的过程，愿澳柯玛能一路走好，走稳，走扎实。(于斐 )