工业、商业、药材基地一个不能少——汇仁集团三年“蜕变”
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去年底,汇仁集团实现销售收入21.7亿元，呈现出中药和西药平分秋色的新格局。今年3月,北京“两会”期间,身为人大代表的汇仁集团总经理陈年代自豪地宣称:集团经过3年痛苦的转型,新的业衲？橐丫纬?开始驶入发展的快车道。l(xm, 百拇医药
■理性的回归l(xm, 百拇医药
众所周知,汇仁集团在江湖扬名立万靠的是肾宝。1999年肾宝单品种销售对外宣称8亿元,2000年实际销售收入已突破过10亿元大关。然而,汇仁集团在领略了无限风光之后，很快就尝到了失落的滋味。2001年之后,肾宝销售收入下滑,搭乘汇仁品牌效应推出的新品种销售也不理想。l(xm, 百拇医药
提起昨日种种,陈年代说，汇仁在肾宝之后,太想再做一个肾宝,但经历之后才明白,肾宝这样的品种可遇不可求。他说,过去消费者是跟着广告买药,现在则理性得多,他们开始思考用药是否对症,过去肾宝热销存在消费者消费不理性的成分。陈年代说，现在肾宝只做中央台的5秒广告，增加暴露频率,仅仅起到提及的作用，已经不再喋喋不休地宣传功能主治,产品的定位非常明确。l(xm, 百拇医药
对肾宝目前的年销售收入,陈年代拒绝透露,只是说,虽不比过去，但还是一个好品种。l(xm, 百拇医药
■通吃产业链l(xm, 百拇医药
汇仁的变脸的确耳目一新。从2001年开始，汇仁用3年时间将其业务范围扩展到西药、药材种植以及商业领域。陈年代总结3大业务模块的定位是：工业取利,商业取势,药材饮片取未来。l(xm, 百拇医药
工业取利。现在汇仁集团中西药并举的格局已经非常清晰，从去年利润贡献率90%以上很能说明取利的含义。陈年代说，汇仁目前在保持肾宝、乌鸡白凤等中药品种良好销售业绩的同时，产品链向西药主要是抗生素头孢系列和大环内酯系列延伸。目前公司拥有两个头孢类口服液,大环内酯类的阿奇霉素,奎诺酮类的乳酸佐氧氟沙星等抗生素产品，粉针生产线也在建设中。另外,汇仁还在去年9月推出了第一个专门针对女性的功能食品延年钙，现在每个月就销售300万元。“汇仁有信心将这个品种做成过亿的大品种。功能食品将是汇仁未来一个新的效益增长点。”陈年代说。l(xm, 百拇医药
商业取势。去年，汇仁在南昌开了一家全市最大的药店，还投资一亿元建成江西最大的物流中心，至今陈年代还为这两个大手笔感到欣慰。虽然，在去年的利润贡献中，商业的贡献并未凸现，但却没有减少商业在陈年代心目中的分量。他透露，汇仁将进一步加快进军商业的步伐。
药材饮片取未来。目前汇仁已拥有7个GAP生产基地，除大部分满足汇仁使用外，还有一部分供应市场。陈年代说，药品质量在竞争中越来越重要，因此从药材环节就不能马虎，这是市场搏杀中不败的利器。ug]v, 百拇医药
■巨变的解析ug]v, 百拇医药
在当今的医药界，企业之变已经是家常便饭。然而像汇仁这样从专注中药领域并从中获得丰厚利润后，全线出击重点产品，进行颠覆性改变的企业并不太多。ug]v, 百拇医药
对此，陈年代表明了心迹。他说，中药可以拥有自主知识产权，但是中药在整个医药业中所占份额却只有30%左右。一个企业想在医药业占据很大的份额，做成强势企业非常难。比如，一个中药品种销售1亿元已经是公认的好品种，而一个西药销售过亿元不算稀奇，因此，汇仁必须走中西结合之路，在品种上实现互补，才能在激烈的竞争中站稳脚跟，仅做中药抗风险能力不强。他说，国外的药品有明显的替代性，国内还处于同质化严重的局面，因此在一个领域发展就显得非常有限，现在还没有看到谁能做到垄断的地位。ug]v, 百拇医药
对为何选择竞争激烈的抗生素和普药作为突破口这样的质疑，陈年代解释说，汇仁地处江西，生产成本相对较低，普药虽然利润小但可分担固定费用。抗生素在西药中占据有大量份额，有些企业在该领域虽然势头强劲，但垄断还没有形成，机会仍然很多。ug]v, 百拇医药
谈到商业，陈年代认为，入世后商业是洗牌最厉害的领域，也是商机最多的领域，它会给企业带来好的资金流，一旦做成，虽然利润不丰厚，但相对稳定；同时企业还可以通过商业渠道了解其它工业企业的动态信息，这样的机遇任何企业都不会视而不见。ug]v, 百拇医药
陈年代笑言企业有三重境界：其一，为生存发展苦苦挣扎；其二，在行业内取得较高的地位；其三，能引领市场，处于垄断优势。“我认为行业洗牌不是未来十年八年的事情，而是几十年的事情，在这几十年里每个企业都会面临是你洗掉别人还是别人洗掉你的现实问题，因此，与其在一个领域死守，不如在更多领域做尝试。”陈年代的话弹出了一丝弦外之音。ug]v, 百拇医药
■汇仁的明天ug]v, 百拇医药
面对医药业风起云涌的购并重组潮，汇仁难道甘心作壁上观？ug]v, 百拇医药
对此，陈年代坦言，也曾有企业对汇仁感兴趣，汇仁也曾对其他企业有想法，但时机还不成熟。陈年代说，未来最大的挑战来自于行业外资本的进入，他们的资金优势会给整个行业造成冲击。而国有企业的发展后劲取决于改制能否成功。他认为，国企拥有员工素质和技术方面的优势，但机制不灵活、缺乏风险意识，职工观念的转变较为困难。他坦言，汇仁对国企改制中的机会一直抱观望态度，而并购重组中企业文化的融合是最为头痛的问题。ug]v, 百拇医药
陈年代认为，汇仁有着良好的资源，有做大做强的潜质。汇仁的目标是，到2006年拥有10个过亿元的品种，现在有几个产品的销售势头相当不错。“未来的两三年是制药行业发展的关键时期，对汇仁也是如此。汇仁将坚持产品经营扩张和并购两条腿走路。”陈年代说。这位和汇仁共同成长了十年的民营老总语气中充满了执著和坚决。ug]v, 百拇医药
图为陈年代ug]v, 百拇医药
文/本报记者 方剑春 图 /本报记者熊光明(方剑春 )