展会火爆 配角风流
药品交易会无疑是一个信息交流的大平台，在这个大平台上，还派生出不少的小平台。如果将交易会比喻成一个舞台，药品展示与新药发布自然是当仁不让的主角。但是记者发现，在第38届新特药品交易会上，不只主角火爆，一些“配角”的表演也相当出彩，吸引了众多业内人士的关注。9yn, http://www.100md.com
■配角1：新药点评9yn, http://www.100md.com
新药发布会是新特药交易会的传统节目，但新药点评却是新鲜登场。9yn, http://www.100md.com
对于任何上市的新药，其生产企业都会宣布该药市场前景如何如何诱人，尤其是准备招商的产品，生产企业的宣传更是不遗余力。面对着众多的新药和太多令人心动的描述，代理商们难免要有种雾里看花的感觉，而不知如何选择了。9yn, http://www.100md.com
其实，对于产品未来的市场走向预测，产品的使用者——医生、营销策划专家、专门的市场研究人员最有发言权，他们的意见是代理商们最愿意听到的。因此，由中国医药集团国药展览有限责任公司在本届药品交易会上推出的新药点评，确实吸引了不少的眼球。9yn, http://www.100md.com
■配角2研发论坛9yn, http://www.100md.com
来参加新特药品交易会的生产企业本来目的只有一个：作为药品供应链的上游，向下游的代理商推荐其产品。但是，新药研发展区的设立和新药研发论坛的开辟，让他们又多了一个选择——作为药品供应链的下游，与上游的研发企业沟通，并寻求新的品种。9yn, http://www.100md.com
看得出来，第一届CPEC国际医药新技术、新成果研讨发布会上的演讲题目都是经过精心准备的，国际医药研发最新动向、药品注册的热点问题、中国医院药品市场分析等，都是药品生产企业关心的热门话题。9yn, http://www.100md.com
在新药研发论坛上获益的不仅是生产企业，一家研发企业的首席科学官告诉记者，药品研发应该沿着两条路进行：一是利用生物等相关科学的进展，研制出全新的药物，填补市场需求的空白；一是不断根据市场的反馈，改进现有的药物，让他们更好地满足市场需求。研发人员躲在“象牙塔”内，完全与市场脱节的时代应该过去了。9yn, http://www.100md.com
■配角3：代理联盟9yn, http://www.100md.com
每次药品交易会都可以说是一次全国药品代理商的大聚会。因此，药品代理商大联盟将其成立大会选在本届新特药品交易会期间举办，自然也就不足为奇了。
药品代理商大联盟总秘书长，北京安汀医药科技开发有限公司总经理程雪翔告诉记者，成立联盟的目的是为代理商搭建一个交流的平台，让代理商找品种和分销的渠道更通畅，同时生产企业的招商也可以更方便。现在联盟下属8个区域的秘书长已经确认，省级机构也已开始搭建。联盟准备每年举办4~5次活动，每次有200~500家代理商和10~20个生产企业参加，每次推出5~10个新药品种。kk4/l, 百拇医药
在联盟成立大会的报告厅中，连走廊上都站满了人，无论代理商还是生产企业，都极为关注代理商联盟的成立，由此可见这个配角的人气还是挺旺的。kk4/l, 百拇医药
■配角4：各种培训kk4/l, 百拇医药
作为医药行业的盛会，第38届新特药品交易会是一个难得的机会，培训机构也不失时机地赶来“凑热闹”了。kk4/l, 百拇医药
据记者了解，在本届新特药品交易会开幕前，北京凯文金企业管理顾问有限公司和北京北拓医药科技发展有限公司就分别举办了“关于招商策略和技巧”的医药医药培训机构，而且都收到了不错的效果。kk4/l, 百拇医药
在药品交易会结束后，北京北拓医药科技发展有限公司还举办了“再造组织执行力”的培训，反应也不错，荣昌制药等不少家企业的高层领导参加了培训。既参加了药品交易会，又得到了一次学习提高的机会，对于企业来说真是一举两得的事情。kk4/l, 百拇医药
■配角5：沟通座谈kk4/l, 百拇医药
有些制药企业与代理商已经合作好几年了，互相却仍是“只闻其声，未曾谋面”。药品交易会正好给双方提供了一个面对面交流与沟通的机会。kk4/l, 百拇医药
本届新特药交会期间，记者参加了一次河南太康药业有限公司举办的代理商座谈会，发现这种座谈会的好处真是不少。kk4/l, 百拇医药
首先，同一药品代理商之间可以加强沟通。由于不同地区代理商代理的都是同一个生产企业的产品，遇到的问题，总结的经验一般具有一定的相似性，正好利用这个机会在一起交流一下。例如一个地区的经销商发现有仿冒自己代理品种的药品出现，通过沟通，就可以及时提醒其他地区的经销商，让他们早做提防。其次，代理商与企业可以直接对话。经销商对企业有什么样的要求，希望得到企业什么样的支持，可以面对面的与企业充分的交流。如果双方在合作中存在一些问题，充分的沟通也可以使双方冰释前嫌，让代理商对企业更有信心。另外，未曾“联姻”的代理商和企业还会有意想不到的收获，扩大各自的业务范围。在座谈会上，有一些原来并没有代理企业品种的代理商来旁听，通过了解，有的当场就表示愿意代理企业的品种。kk4/l, 百拇医药
看看展会周边很多宾馆内不同企业举办座谈会的宣传横幅，就知道这样的配角，还真是为数不少呢。kk4/l, 百拇医药
文/本报记者 张旭(张旭 )
■配角1：新药点评9yn, http://www.100md.com
新药发布会是新特药交易会的传统节目，但新药点评却是新鲜登场。9yn, http://www.100md.com
对于任何上市的新药，其生产企业都会宣布该药市场前景如何如何诱人，尤其是准备招商的产品，生产企业的宣传更是不遗余力。面对着众多的新药和太多令人心动的描述，代理商们难免要有种雾里看花的感觉，而不知如何选择了。9yn, http://www.100md.com
其实，对于产品未来的市场走向预测，产品的使用者——医生、营销策划专家、专门的市场研究人员最有发言权，他们的意见是代理商们最愿意听到的。因此，由中国医药集团国药展览有限责任公司在本届药品交易会上推出的新药点评，确实吸引了不少的眼球。9yn, http://www.100md.com
■配角2研发论坛9yn, http://www.100md.com
来参加新特药品交易会的生产企业本来目的只有一个：作为药品供应链的上游，向下游的代理商推荐其产品。但是，新药研发展区的设立和新药研发论坛的开辟，让他们又多了一个选择——作为药品供应链的下游，与上游的研发企业沟通，并寻求新的品种。9yn, http://www.100md.com
看得出来，第一届CPEC国际医药新技术、新成果研讨发布会上的演讲题目都是经过精心准备的，国际医药研发最新动向、药品注册的热点问题、中国医院药品市场分析等，都是药品生产企业关心的热门话题。9yn, http://www.100md.com
在新药研发论坛上获益的不仅是生产企业，一家研发企业的首席科学官告诉记者，药品研发应该沿着两条路进行：一是利用生物等相关科学的进展，研制出全新的药物，填补市场需求的空白；一是不断根据市场的反馈，改进现有的药物，让他们更好地满足市场需求。研发人员躲在“象牙塔”内，完全与市场脱节的时代应该过去了。9yn, http://www.100md.com
■配角3：代理联盟9yn, http://www.100md.com
每次药品交易会都可以说是一次全国药品代理商的大聚会。因此，药品代理商大联盟将其成立大会选在本届新特药品交易会期间举办，自然也就不足为奇了。
药品代理商大联盟总秘书长，北京安汀医药科技开发有限公司总经理程雪翔告诉记者，成立联盟的目的是为代理商搭建一个交流的平台，让代理商找品种和分销的渠道更通畅，同时生产企业的招商也可以更方便。现在联盟下属8个区域的秘书长已经确认，省级机构也已开始搭建。联盟准备每年举办4~5次活动，每次有200~500家代理商和10~20个生产企业参加，每次推出5~10个新药品种。kk4/l, 百拇医药
在联盟成立大会的报告厅中，连走廊上都站满了人，无论代理商还是生产企业，都极为关注代理商联盟的成立，由此可见这个配角的人气还是挺旺的。kk4/l, 百拇医药
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作为医药行业的盛会，第38届新特药品交易会是一个难得的机会，培训机构也不失时机地赶来“凑热闹”了。kk4/l, 百拇医药
据记者了解，在本届新特药品交易会开幕前，北京凯文金企业管理顾问有限公司和北京北拓医药科技发展有限公司就分别举办了“关于招商策略和技巧”的医药医药培训机构，而且都收到了不错的效果。kk4/l, 百拇医药
在药品交易会结束后，北京北拓医药科技发展有限公司还举办了“再造组织执行力”的培训，反应也不错，荣昌制药等不少家企业的高层领导参加了培训。既参加了药品交易会，又得到了一次学习提高的机会，对于企业来说真是一举两得的事情。kk4/l, 百拇医药
■配角5：沟通座谈kk4/l, 百拇医药
有些制药企业与代理商已经合作好几年了，互相却仍是“只闻其声，未曾谋面”。药品交易会正好给双方提供了一个面对面交流与沟通的机会。kk4/l, 百拇医药
本届新特药交会期间，记者参加了一次河南太康药业有限公司举办的代理商座谈会，发现这种座谈会的好处真是不少。kk4/l, 百拇医药
首先，同一药品代理商之间可以加强沟通。由于不同地区代理商代理的都是同一个生产企业的产品，遇到的问题，总结的经验一般具有一定的相似性，正好利用这个机会在一起交流一下。例如一个地区的经销商发现有仿冒自己代理品种的药品出现，通过沟通，就可以及时提醒其他地区的经销商，让他们早做提防。其次，代理商与企业可以直接对话。经销商对企业有什么样的要求，希望得到企业什么样的支持，可以面对面的与企业充分的交流。如果双方在合作中存在一些问题，充分的沟通也可以使双方冰释前嫌，让代理商对企业更有信心。另外，未曾“联姻”的代理商和企业还会有意想不到的收获，扩大各自的业务范围。在座谈会上，有一些原来并没有代理企业品种的代理商来旁听，通过了解，有的当场就表示愿意代理企业的品种。kk4/l, 百拇医药
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文/本报记者 张旭(张旭 )