商业联盟挑战采购高成本——PTO能否运作成功尚存悬念
本报讯 (记者胡芳)近来，由贵州一树连锁药业有限公司发起成立的名为PTO(pharmationti鄄caltraceognization的缩写，药店商业联盟)，旨在降低药店采购成本的新型连锁药店献髂J揭丫谖夜┢妨闶垡党鱿郑?家不同省份的连锁药店已加入PTO采购同盟。但业内人士对其在目前的商业环境下能否实现其最终目标尚不乐观。v'(x/1, 百拇医药
在我国，药品进入药店一般遵循“厂家——中间商——药店”的流程。在这个流程中，大量商业利润被中间商赚走，且药店对采购成本无法进行比较，对采购部门缺乏有效的监控手段，采购成本居高不下，不同药店同一种产品采购进价相差甚远的现象普遍存在。为了有效降低采购成本，贵州一树连锁药业有限公司发起建立药店商业联盟。据该公司总经理王春雷介绍，联盟今后将主要发挥互换采购信息的作用。该联盟在全国每个省、市、自治区只吸纳一名成员单位，且需要2/3的成员单位投票通过。凡加入联盟的成员单位，都必须遵循一个基本原则，即为成员单位提供本药店真实的采购成本，包括产品的名称、规格、工艺、厂家、供应商、结算方式、进货价格等。信息在专门网站上进行发布，成员单位输入单位名称和密码后，即可看到网上的比价系统。根据各家药店不同产品进货价格的高低，会员单位之间可以自由地进行数据和产品交换。在进行某种药品采购时，则可以委托给进货价格低的联盟药店代为进行。王春雷说，从去年下半年至今，仅和PTO现有的成员单位进行采购资源的平台互换，该连锁药店的采购成本下降了4个百分点，利润增长了300万元。显然，这种商业联盟的出现对于厂家和代理商都是一个巨大的挑战。v'(x/1, 百拇医药
然而，业内对PTO评价不一。由于药店的采购成本往往是企业的商业秘密，北京一家大型连锁药店的老总并不看好这种方式，他认为，组成联盟应基于诚信，但不少企业加入是为了“搭顺风车”。在国内企业普遍诚信力偏低的情况下，一旦某些企业获利面临内部竞争，联盟就面临解体的危险。而另一家已经加入该联盟的药业公司副总经理则对记者表示，在PTO内部公开采购清单，意味着“揭盖子”。如果你不揭开企业内部采购部门的“盖子”，很多东西对企业来说是一个巨大的隐患。他说，参加这个联盟，基于对贵州一树所具有的诚信力的信任。v'(x/1, 百拇医药
中国医药商业协会秘书长王锦霞认为，贵州一树倡导“PTO”联盟，事实上反映了连锁药店做强、做大的愿望。王春雷本人则表示，由于来自相关各方的压力，他本人只希望“低调”把这个联盟做起来。(胡芳 )
在我国，药品进入药店一般遵循“厂家——中间商——药店”的流程。在这个流程中，大量商业利润被中间商赚走，且药店对采购成本无法进行比较，对采购部门缺乏有效的监控手段，采购成本居高不下，不同药店同一种产品采购进价相差甚远的现象普遍存在。为了有效降低采购成本，贵州一树连锁药业有限公司发起建立药店商业联盟。据该公司总经理王春雷介绍，联盟今后将主要发挥互换采购信息的作用。该联盟在全国每个省、市、自治区只吸纳一名成员单位，且需要2/3的成员单位投票通过。凡加入联盟的成员单位，都必须遵循一个基本原则，即为成员单位提供本药店真实的采购成本，包括产品的名称、规格、工艺、厂家、供应商、结算方式、进货价格等。信息在专门网站上进行发布，成员单位输入单位名称和密码后，即可看到网上的比价系统。根据各家药店不同产品进货价格的高低，会员单位之间可以自由地进行数据和产品交换。在进行某种药品采购时，则可以委托给进货价格低的联盟药店代为进行。王春雷说，从去年下半年至今，仅和PTO现有的成员单位进行采购资源的平台互换，该连锁药店的采购成本下降了4个百分点，利润增长了300万元。显然，这种商业联盟的出现对于厂家和代理商都是一个巨大的挑战。v'(x/1, 百拇医药
然而，业内对PTO评价不一。由于药店的采购成本往往是企业的商业秘密，北京一家大型连锁药店的老总并不看好这种方式，他认为，组成联盟应基于诚信，但不少企业加入是为了“搭顺风车”。在国内企业普遍诚信力偏低的情况下，一旦某些企业获利面临内部竞争，联盟就面临解体的危险。而另一家已经加入该联盟的药业公司副总经理则对记者表示，在PTO内部公开采购清单，意味着“揭盖子”。如果你不揭开企业内部采购部门的“盖子”，很多东西对企业来说是一个巨大的隐患。他说，参加这个联盟，基于对贵州一树所具有的诚信力的信任。v'(x/1, 百拇医药
中国医药商业协会秘书长王锦霞认为，贵州一树倡导“PTO”联盟，事实上反映了连锁药店做强、做大的愿望。王春雷本人则表示，由于来自相关各方的压力，他本人只希望“低调”把这个联盟做起来。(胡芳 )