分众营销，GMP后时代的有效选择
传统的大众化营销模式针对的是广泛的消费者，不但不能有效区分真正的目标消费者，更不能区分细化后的目标消费者。因此，往往会导致广告千人成本的上升，出现广告资源的严重浪费。而分众营销就是在最恰当的地点，用最精确、最经济的方式把产品卖给最需要的目标消费者，最大限度地降低成本和杜绝费用的浪费。s:%t), 百拇医药
补血领域的后起之秀——血尔在进入市场以前，红桃K几乎垄断了整个补血市场。作为后来者，血尔没有采取人云亦云的全跟进策略，而是采用了分众策略，把目标群体对准了城市富裕女性——这一补血市场中极小的群体，并针对性地提出了补血持久的差异化定位，实施分众营销，结果取得了成功!今天，血尔已经成为城市女性补血产品的代名词，成为这一细分市场的领军品牌!s:%t), 百拇医药
进行分众营销的第一步要锁定分众目标消费群体。将广义的目标消费群体根据年龄、性别、收入、职业等进行细分，与市场上最吻合的品牌对号入坐，通过调研和分析找到一个其他品牌相对较弱的目标消费群体类别，把自己的品牌锁定在这一分众目标消费群体上。然后具体了解分众目标消费群体的消费习惯、消费行为、消费心理，他们喜好什么，最常出现在什么公共场所，哪里可以更集中地接触到他们等等，为分众营销的正式执行做好充分准备。s:%t), 百拇医药
第二步：制造分众化产品。即针对分众目标消费群体，生产真正受这一群体欢迎的产品。要求产品不但要在功能、功效等内在因素上表现出色，满足分众目标消费群体的消费需求，而且要在外形、颜色、大小等外在因素上，最大限度地迎合目标消费群体的喜好。这些消费者信息可以通过调研获得，切忌模仿其他品牌或凭空想象。s:%t), 百拇医药
第三步：制订分众化的价格。不同的消费群体对价格的敏感程度不同，要针对目标消费群体制订特殊的分众化价格，争取让每一个目标消费者都能买得起、用得起。对于这一步企业可以通过价格测试结合消费者座谈会、现场调查等手段来获得一些宝贵的意见和资料。s:%t), 百拇医药
第四步：进入分众化的终端。目前，可供企业选择的销售终端有平价大卖场、连锁药店、大型商场、连锁超市、农村供销社、卫生院等等，而这些销售终端又可以根据所在城市级别、周边环境、顾客的购买力等因素，细分为很多个层次的分众化终端。在了解了自己的产品所针对的分众目标消费群最常出现的分众化终端之后，企业可以根据产品不同时期的需要，让产品有选择地进入这些分众化销售终端进行销售。s:%t), 百拇医药
文/左亮(左亮 )
补血领域的后起之秀——血尔在进入市场以前，红桃K几乎垄断了整个补血市场。作为后来者，血尔没有采取人云亦云的全跟进策略，而是采用了分众策略，把目标群体对准了城市富裕女性——这一补血市场中极小的群体，并针对性地提出了补血持久的差异化定位，实施分众营销，结果取得了成功!今天，血尔已经成为城市女性补血产品的代名词，成为这一细分市场的领军品牌!s:%t), 百拇医药
进行分众营销的第一步要锁定分众目标消费群体。将广义的目标消费群体根据年龄、性别、收入、职业等进行细分，与市场上最吻合的品牌对号入坐，通过调研和分析找到一个其他品牌相对较弱的目标消费群体类别，把自己的品牌锁定在这一分众目标消费群体上。然后具体了解分众目标消费群体的消费习惯、消费行为、消费心理，他们喜好什么，最常出现在什么公共场所，哪里可以更集中地接触到他们等等，为分众营销的正式执行做好充分准备。s:%t), 百拇医药
第二步：制造分众化产品。即针对分众目标消费群体，生产真正受这一群体欢迎的产品。要求产品不但要在功能、功效等内在因素上表现出色，满足分众目标消费群体的消费需求，而且要在外形、颜色、大小等外在因素上，最大限度地迎合目标消费群体的喜好。这些消费者信息可以通过调研获得，切忌模仿其他品牌或凭空想象。s:%t), 百拇医药
第三步：制订分众化的价格。不同的消费群体对价格的敏感程度不同，要针对目标消费群体制订特殊的分众化价格，争取让每一个目标消费者都能买得起、用得起。对于这一步企业可以通过价格测试结合消费者座谈会、现场调查等手段来获得一些宝贵的意见和资料。s:%t), 百拇医药
第四步：进入分众化的终端。目前，可供企业选择的销售终端有平价大卖场、连锁药店、大型商场、连锁超市、农村供销社、卫生院等等，而这些销售终端又可以根据所在城市级别、周边环境、顾客的购买力等因素，细分为很多个层次的分众化终端。在了解了自己的产品所针对的分众目标消费群最常出现的分众化终端之后，企业可以根据产品不同时期的需要，让产品有选择地进入这些分众化销售终端进行销售。s:%t), 百拇医药
文/左亮(左亮 )