探秘力保健在华7年之痒
“当企业年轻的时候，都会趋向激进，而一旦成名，稳住市场份额的时候，就开始趋向保守。”一位经济学家曾这样说。在日本大红大紫的力保健进军中国的过程中，无疑选择了稳扎稳打，说得更明白些，就是保守战略，这里并不带任何感情色彩，只是一种策略，至于结果如何，现在还没见分晓。 “200亿瓶!我们到目前为止已经在日本销售了200亿瓶力保健!”上海大正力保健有限公司董事长兼总经理味水保夫说，他保持着日本人惯有的礼貌，可语调中的兴奋却难以隐藏。但是力保健在中国的销量至今仍然是个秘密，当记者试图正面了解这个数字的时候，味水保夫表示，这属于商业秘密的范畴。在他温和的笑容下，记者只好作罢。
当力保健在日本称雄的时候，人们很容易联想到，它在中国势必也声势浩大，但实际情况并不像人们所预期的那样，力保健在中国“静悄悄”地推进着它的营销策略，没有人知道它现在的市场份额得到了多大拓展，因此，也无法通过其营销结果对整个营销方略评头品足。也许这正是他们的韬晦方针希望达到的。
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2004年，力保健进入中国正好7年光景，七年之痒之际，大正制药营销计划仍然没有作出太大的调整。力保健的逻辑很直接，他们寄希望于2008年所提供的历史机会。 为“独特”付出代价
人们已经习惯于将红牛与力保健相提并论，力保健似乎也并不排斥这种说法，甚至专门制作了一个二者营养含量的对比，以极精确的数字列出了红牛与力保健在成分上的差别。在维生素的指标上，力保健明显占优。
但味水保夫一再表示，“我们在市场上并没有竞争对手，换句话说，我们的产品是与众不同的。”
任何一个喝过红牛和力保健的人都会承认，他们是完全不同的，力保健介乎于饮料和保健品之间，味道比较重，营养含量高，有点像中药。
力保健在宣称自己的与众不同的时候，必然也要为与众不同付出高昂的成本，在市场拓展方面，没有另外一家企业会与它共同分担成本和风险。
, 百拇医药
据了解，福建倒有一家企业在生产类似的保健品，但规模根本不在一个重量级上。
如果进行全面的宣传，广告费用恐怕是个天文数字，力保健显然不愿意冒这么大的风险，它选择了“细水长流”的策略。电视广告几乎从不涉及，他们更倾向于搞一些小型的消费者见面会，用最直接的手段“感化”消费者，然而，是否奏效，还没有结论。但力保健北京办事处的员工们依然在朝这个方向努力。
全球统一 决不改变
力保健给人的感觉是，企业本身是相当保守的，绝不考虑有任何变化。
对于力保健最有争议的包装问题，味水保夫显然早已准备了一堆应对之词。他告诉记者，在全世界，力保健都是统一的包装，只是文字不同而已。如果单独更换中国的包装，则丧失了全球统一的风格。
言之有理，但为了保持统一的风格，而甘愿牺牲掉一个庞大的市场，这也是不划算的。好在有本土市场的强力支撑，海外的拓展并未承担过重的责任。
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面对药瓶式包装的质疑，专程从日本总部赶来的56岁的大正制药株式会社海外商品开发室室长坂本迅表示，如果更换其他的瓶子，在日光的作用下，会逐渐使瓶内的营养成分发生化学反应，慢慢丧失。因此，只能用暗色瓶子。
这个解释颇有说服力，但即便如此，在颜色不变的情况下，瓶子本身也可以做出调整，余地还是相当大的。再看瓶子上贴的宣传文字，“类似于50年代的风格。”一位消费者毫不客气地说。
力保健的“执着”至少到目前还未见效。
最后，味水保夫拿出了最后一块挡箭牌。如果要变更包装，必须经过卫生部的批准，因为是保健品，所以审查比较严格。即便是介绍文字的微调，都要得到卫生部的首肯。
这样的考虑终究也禁不住推敲，脑白金、红牛、太太口服液等保健品不是也在包装上做足了文章吗？记者的心中仍然存疑。
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等待奥运 等待收获
“2008年”是味水保夫经常挂在嘴边上的一个词。
1964年，东京举办了奥运会，1970年，大阪举办了世博会，味水保夫认为，当时的日本与现在中国的情况极为相似，北京2008年举办奥运会，上海2010年举办世博会。同时，当时的日本与现在的中国的经济发展水平也非常类似。
而力保健正是在日本的上世纪六七十年代开始崭露头角，当时的日本社会，对保健品的需求骤然增加，保健意识相当强烈。
力保健的逻辑很直接，他们寄希望于2008年所提供的历史机会。到那个时候，味水保夫61岁，他有足够的耐心等待。长久以来，力保健的销售对象都瞄准了高端人群，因此主打“抗疲劳”。力保健在日本的主要营销诉求就是抗疲劳，写字楼里的白领成为争夺的首选。
在他们眼中，中国的高端保健品市场大有可为，尤其是到奥运会的时候，保健意识会空前高涨，按照类比的数据，中国市场也会在那时正式启动。现在，他们只是在做前期的铺垫工作。
2001年中国市场保健饮料销售总量刚刚超过10亿元人民币，人均销量0.5公斤，而全球的平均水平是7公斤。在这样的反差下，中国市场显得格外突出。
但仍然有另外的声音：力保健如果保持现在的营销策略，很可能无法把握住奥运契机，这些不入耳的推断并没有能够改变力保健中国团队的意志，他们依然在按部就班、有条不紊地推进着。, http://www.100md.com(李海)
当力保健在日本称雄的时候，人们很容易联想到，它在中国势必也声势浩大，但实际情况并不像人们所预期的那样，力保健在中国“静悄悄”地推进着它的营销策略，没有人知道它现在的市场份额得到了多大拓展，因此，也无法通过其营销结果对整个营销方略评头品足。也许这正是他们的韬晦方针希望达到的。
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2004年，力保健进入中国正好7年光景，七年之痒之际，大正制药营销计划仍然没有作出太大的调整。力保健的逻辑很直接，他们寄希望于2008年所提供的历史机会。 为“独特”付出代价
人们已经习惯于将红牛与力保健相提并论，力保健似乎也并不排斥这种说法，甚至专门制作了一个二者营养含量的对比，以极精确的数字列出了红牛与力保健在成分上的差别。在维生素的指标上，力保健明显占优。
但味水保夫一再表示，“我们在市场上并没有竞争对手，换句话说，我们的产品是与众不同的。”
任何一个喝过红牛和力保健的人都会承认，他们是完全不同的，力保健介乎于饮料和保健品之间，味道比较重，营养含量高，有点像中药。
力保健在宣称自己的与众不同的时候，必然也要为与众不同付出高昂的成本，在市场拓展方面，没有另外一家企业会与它共同分担成本和风险。
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据了解，福建倒有一家企业在生产类似的保健品，但规模根本不在一个重量级上。
如果进行全面的宣传，广告费用恐怕是个天文数字，力保健显然不愿意冒这么大的风险，它选择了“细水长流”的策略。电视广告几乎从不涉及，他们更倾向于搞一些小型的消费者见面会，用最直接的手段“感化”消费者，然而，是否奏效，还没有结论。但力保健北京办事处的员工们依然在朝这个方向努力。
全球统一 决不改变
力保健给人的感觉是，企业本身是相当保守的，绝不考虑有任何变化。
对于力保健最有争议的包装问题，味水保夫显然早已准备了一堆应对之词。他告诉记者，在全世界，力保健都是统一的包装，只是文字不同而已。如果单独更换中国的包装，则丧失了全球统一的风格。
言之有理，但为了保持统一的风格，而甘愿牺牲掉一个庞大的市场，这也是不划算的。好在有本土市场的强力支撑，海外的拓展并未承担过重的责任。
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面对药瓶式包装的质疑，专程从日本总部赶来的56岁的大正制药株式会社海外商品开发室室长坂本迅表示，如果更换其他的瓶子，在日光的作用下，会逐渐使瓶内的营养成分发生化学反应，慢慢丧失。因此，只能用暗色瓶子。
这个解释颇有说服力，但即便如此，在颜色不变的情况下，瓶子本身也可以做出调整，余地还是相当大的。再看瓶子上贴的宣传文字，“类似于50年代的风格。”一位消费者毫不客气地说。
力保健的“执着”至少到目前还未见效。
最后，味水保夫拿出了最后一块挡箭牌。如果要变更包装，必须经过卫生部的批准，因为是保健品，所以审查比较严格。即便是介绍文字的微调，都要得到卫生部的首肯。
这样的考虑终究也禁不住推敲，脑白金、红牛、太太口服液等保健品不是也在包装上做足了文章吗？记者的心中仍然存疑。
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等待奥运 等待收获
“2008年”是味水保夫经常挂在嘴边上的一个词。
1964年，东京举办了奥运会，1970年，大阪举办了世博会，味水保夫认为，当时的日本与现在中国的情况极为相似，北京2008年举办奥运会，上海2010年举办世博会。同时，当时的日本与现在的中国的经济发展水平也非常类似。
而力保健正是在日本的上世纪六七十年代开始崭露头角，当时的日本社会，对保健品的需求骤然增加，保健意识相当强烈。
力保健的逻辑很直接，他们寄希望于2008年所提供的历史机会。到那个时候，味水保夫61岁，他有足够的耐心等待。长久以来，力保健的销售对象都瞄准了高端人群，因此主打“抗疲劳”。力保健在日本的主要营销诉求就是抗疲劳，写字楼里的白领成为争夺的首选。
在他们眼中，中国的高端保健品市场大有可为，尤其是到奥运会的时候，保健意识会空前高涨，按照类比的数据，中国市场也会在那时正式启动。现在，他们只是在做前期的铺垫工作。
2001年中国市场保健饮料销售总量刚刚超过10亿元人民币，人均销量0.5公斤，而全球的平均水平是7公斤。在这样的反差下，中国市场显得格外突出。
但仍然有另外的声音：力保健如果保持现在的营销策略，很可能无法把握住奥运契机，这些不入耳的推断并没有能够改变力保健中国团队的意志，他们依然在按部就班、有条不紊地推进着。, http://www.100md.com(李海)