祛火市场只缺领头羊？
“上火”如同感冒，一年四季都有发生。数据显示，大约75%的人有过上火症状，52%的家庭中常备有祛火药。说起祛火药，我们可以说出一大堆药名，如玉叶解毒颗粒、片仔癀菌胆平肝、黄连上清丸、片仔癀含片、牛黄清心丸等等。目前，祛火市场还处于诸侯纷起阶段，领军品牌尚未产生。一方面是广阔的潜在市场，一方面是全国性品牌的缺失，谁会是这个市场的领头羊？%4?&[a\, 百拇医药
■凉茶挺进北方%4?&[a\, 百拇医药
今年夏天，电视屏幕上刮起了一股红色旋风，一种红色罐装饮品频频出现在央视的黄金时段。“怕上火，喝王老吉”很快成为电视观众耳熟能详的一句广告词。一直在华南流行的凉茶，以势不可挡的攻击力，挺进北方市场。资料显示，2002年，王老吉凉茶的销售额是2亿元；到了2003年，销量就猛增至6亿元。尤其在央视广告播出后不久，全国各地的订单就如雪片般纷至沓来。%4?&[a\, 百拇医药
王老吉药业董事长施少斌说，在他心里，王老吉凉茶是无价之宝，因为在公司产品销售额中，王老吉凉茶占了50%以上。为了给王老吉凉茶打开国内市场造势，他常常奔赴营销第一线。前不久，施少斌现身成都，为今年王老吉凉茶在西南市场达到80%的高增长率的目标助威。同时有消息称，王老吉凉茶颗粒冲剂已获美国FDA认证，可作为第三十类商品在美国销售。%4?&[a\, 百拇医药
不可否认，已有百年历史的王老吉凉茶已经成为今年夏天最火的一种祛火产品，它冲出岭南，走向全国，颇有“倚天一出，谁与争锋”之势。面对这样的局面，再讨论王老吉凉茶到底是药还是饮料，已经没有太大的意义。%4?&[a\, 百拇医药
■老药杀回马枪%4?&[a\, 百拇医药
面对国内诱人的祛火市场，没有厂家不动心，更没有人愿意将偌大的市场拱手让出。片仔癀被誉为“国宝神药”，是具有400多年历史的名牌药品。它由麝香、牛黄、蛇胆、三七等组成,有清热解毒、消肿止痛的“奇效”。但多年来片仔癀一直是“墙里开花墙外香”，它在东南亚市场的知名度远远超过了国内。从1988年起，片仔癀年平均出口创汇超过1000蛎涝嗄昃庸谥谐梢┑ハ?br>产品出口创汇前茅。1999年片仔癀海外销售额占公司总销售额的一半左右。那么，片仔癀面对国内市场又有何打算？%4?&[a\, 百拇医药
据了解，2003年片仔癀开始调整营销策略，积极拓展国内市场。该公司在稳定原有的东北、北京、上海、浙江、福建、广东、四川等市场后，进一步开发了太原、武汉、南京、南昌等市场，紧接着又挺进湖南、安徽、云南、河南等省，相继成功进入二三十家二甲以上的医院。
最引人注目的是，今年5月，片仔癀与漳州医药站合作，建立漳州片仔癀大药房连锁有限公司，直接进入销售终端。同时，公司还另辟蹊径，与广东、福建有关旅行社建立合作关系，在公司科研大楼设立产品陈列室，作为旅游点，进行片仔癀文化宣传。据悉，这一中医药文化旅游点每月可接待旅游团20多家，起到了良好的宣传效果。:hv, 百拇医药
多方拓展市场的策略使片仔癀取得了不俗的销售业绩。一份调查显示，在今年5月份全国清热药销售金额及销售数量排行中，片仔癀的销售金额位居第三。:hv, 百拇医药
■秋冬谁唱主角:hv, 百拇医药
大家应该还记得这样的一幅电视画面：一位游泳运动员破水而入、潜到水底，随后推出一行广告语：全力祛火，清爽无边。这是两年前，东盛集团为四季三黄软胶囊上市推出的电视广告。事过两年，四季三黄软胶囊并没有做到业内的领先品牌。有消息说，东盛集团已经开始调整营销策略，为消费者全力打造一个清凉世界。:hv, 百拇医药
东盛科技的副总裁关平介绍，祛火类产品虽然品种众多，但竞争力较弱。首先，多数祛火药是传统用药，剂型落后，不仅口感差、药味难闻，而且副作用大；其次，由于祛火药零售价格低，利润空间小，也不利于形成大的品牌。东盛这次攻打的是秋冬季节。“祛火市场非常大，有凉茶类产品和其他产品共同拓展市场，教育消费者，无疑是一件好事。由于产品定位的差异，凉茶从其产品本身的性质来说，主要属于夏季消暑之用，和我们的产品并不会造成相互冲击，只会共同扩大市场份额。”关平说。:hv, 百拇医药
虽然如此，记者发现，原来诉诸于消费者的“全力祛火，清爽无边”已经换成“及时祛火不用扛”，显然在尽力避开季节性的宣传。同时，东盛还调整了四季三黄软胶囊的销售渠道，把更多的精力放到了大型连锁药店，直接面对消费者。东盛集团的助理总裁陶朝晖对记者解释：“没有几个人会因为上火而去医院。大部分人还是直接到药店买一些祛火药。所以我们加强了和药店终端的联系，对这霾肺颐呛苡行判摹!鄙细鲈露⒄倏恕岸⒓?004年连锁药店高峰论坛”，邀请来自全国各地的100多家大型连锁药店老总直接对话，密切联系加强合作。:hv, 百拇医药
与上述产品相比，黄连上清丸、牛黄清心丸等老品种也拥有一批忠实的消费者，其市场号召力亦不可小觑。那么，今年秋冬，谁来为我们祛火？其实，我们已经闻到了祛火产品之战的火药味。:hv, 百拇医药
文/本报记者 胡芳(胡芳 )
■凉茶挺进北方%4?&[a\, 百拇医药
今年夏天，电视屏幕上刮起了一股红色旋风，一种红色罐装饮品频频出现在央视的黄金时段。“怕上火，喝王老吉”很快成为电视观众耳熟能详的一句广告词。一直在华南流行的凉茶，以势不可挡的攻击力，挺进北方市场。资料显示，2002年，王老吉凉茶的销售额是2亿元；到了2003年，销量就猛增至6亿元。尤其在央视广告播出后不久，全国各地的订单就如雪片般纷至沓来。%4?&[a\, 百拇医药
王老吉药业董事长施少斌说，在他心里，王老吉凉茶是无价之宝，因为在公司产品销售额中，王老吉凉茶占了50%以上。为了给王老吉凉茶打开国内市场造势，他常常奔赴营销第一线。前不久，施少斌现身成都，为今年王老吉凉茶在西南市场达到80%的高增长率的目标助威。同时有消息称，王老吉凉茶颗粒冲剂已获美国FDA认证，可作为第三十类商品在美国销售。%4?&[a\, 百拇医药
不可否认，已有百年历史的王老吉凉茶已经成为今年夏天最火的一种祛火产品，它冲出岭南，走向全国，颇有“倚天一出，谁与争锋”之势。面对这样的局面，再讨论王老吉凉茶到底是药还是饮料，已经没有太大的意义。%4?&[a\, 百拇医药
■老药杀回马枪%4?&[a\, 百拇医药
面对国内诱人的祛火市场，没有厂家不动心，更没有人愿意将偌大的市场拱手让出。片仔癀被誉为“国宝神药”，是具有400多年历史的名牌药品。它由麝香、牛黄、蛇胆、三七等组成,有清热解毒、消肿止痛的“奇效”。但多年来片仔癀一直是“墙里开花墙外香”，它在东南亚市场的知名度远远超过了国内。从1988年起，片仔癀年平均出口创汇超过1000蛎涝嗄昃庸谥谐梢┑ハ?br>产品出口创汇前茅。1999年片仔癀海外销售额占公司总销售额的一半左右。那么，片仔癀面对国内市场又有何打算？%4?&[a\, 百拇医药
据了解，2003年片仔癀开始调整营销策略，积极拓展国内市场。该公司在稳定原有的东北、北京、上海、浙江、福建、广东、四川等市场后，进一步开发了太原、武汉、南京、南昌等市场，紧接着又挺进湖南、安徽、云南、河南等省，相继成功进入二三十家二甲以上的医院。
最引人注目的是，今年5月，片仔癀与漳州医药站合作，建立漳州片仔癀大药房连锁有限公司，直接进入销售终端。同时，公司还另辟蹊径，与广东、福建有关旅行社建立合作关系，在公司科研大楼设立产品陈列室，作为旅游点，进行片仔癀文化宣传。据悉，这一中医药文化旅游点每月可接待旅游团20多家，起到了良好的宣传效果。:hv, 百拇医药
多方拓展市场的策略使片仔癀取得了不俗的销售业绩。一份调查显示，在今年5月份全国清热药销售金额及销售数量排行中，片仔癀的销售金额位居第三。:hv, 百拇医药
■秋冬谁唱主角:hv, 百拇医药
大家应该还记得这样的一幅电视画面：一位游泳运动员破水而入、潜到水底，随后推出一行广告语：全力祛火，清爽无边。这是两年前，东盛集团为四季三黄软胶囊上市推出的电视广告。事过两年，四季三黄软胶囊并没有做到业内的领先品牌。有消息说，东盛集团已经开始调整营销策略，为消费者全力打造一个清凉世界。:hv, 百拇医药
东盛科技的副总裁关平介绍，祛火类产品虽然品种众多，但竞争力较弱。首先，多数祛火药是传统用药，剂型落后，不仅口感差、药味难闻，而且副作用大；其次，由于祛火药零售价格低，利润空间小，也不利于形成大的品牌。东盛这次攻打的是秋冬季节。“祛火市场非常大，有凉茶类产品和其他产品共同拓展市场，教育消费者，无疑是一件好事。由于产品定位的差异，凉茶从其产品本身的性质来说，主要属于夏季消暑之用，和我们的产品并不会造成相互冲击，只会共同扩大市场份额。”关平说。:hv, 百拇医药
虽然如此，记者发现，原来诉诸于消费者的“全力祛火，清爽无边”已经换成“及时祛火不用扛”，显然在尽力避开季节性的宣传。同时，东盛还调整了四季三黄软胶囊的销售渠道，把更多的精力放到了大型连锁药店，直接面对消费者。东盛集团的助理总裁陶朝晖对记者解释：“没有几个人会因为上火而去医院。大部分人还是直接到药店买一些祛火药。所以我们加强了和药店终端的联系，对这霾肺颐呛苡行判摹!鄙细鲈露⒄倏恕岸⒓?004年连锁药店高峰论坛”，邀请来自全国各地的100多家大型连锁药店老总直接对话，密切联系加强合作。:hv, 百拇医药
与上述产品相比，黄连上清丸、牛黄清心丸等老品种也拥有一批忠实的消费者，其市场号召力亦不可小觑。那么，今年秋冬，谁来为我们祛火？其实，我们已经闻到了祛火产品之战的火药味。:hv, 百拇医药
文/本报记者 胡芳(胡芳 )