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德威治联手广发行图谋异地扩张
http://www.100md.com 2004年9月30日 《北京现代商报》 2004.09.30
     本周一,北京首个平价药店品牌——德威治大药房与广东发展银行正式宣布合作,推出一款“理财通”卡。据了解,消费者可以在德威治的各门店免费办理,办理“理财通”卡的消费者自动成为德威治大药房的会员。据悉,这是北京市场上药店与银行的首次联姻。

    自金象大药房推出会员卡之后,会员卡已经成为京城零售药店的圈地方法之一,但是会员卡兼具银行卡功能的,德威治抢了头牌。对于这张卡,德威治大药房总裁张玉宽坦承:“其难处在于,如何对松散而庞大的会员群体的需求进行把握、开发和管理,这样高的要求是一个不小的挑战。但是‘一张纸片盖上一个章’的会员卡不做也罢。”

    然而,此举难免引起业内猜测,德威治傍上银行莫非是现金流不爽?“现金流没问题,资金链也没问题,”张玉宽如此这样回应业界猜测,“但是资金链没问题,并不代表我们不需要钱!”

    德威治图谋异地扩张?
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    张玉宽不置可否


    “一个公司对现金流的饥渴程度取决于它想做多大的事情。”张玉宽表示。业内猜测,其所谓“要做的事情”很可能是图谋异地扩张。早在德威治与广发合作之前,业内已有传闻德威治在筹备异地扩张,对于这个传闻,张玉宽既不承认也不否认。

    早在2003年4月,广发行与150家民营企业举行了158亿元的授信贷款仪式,每家民营企业获得的授信额度平均是1亿元,对于一家民营企业来说,1亿元应该说是一个强大的资金支持。如果德威治能成为广发的授信企业,则按照以上授信额度,德威治可能获得广发亿元左右的授信额度,这对德威治的扩张来说,无疑是一个强有力的支持。

    然而,对于德威治的扩张野心,业内普遍持质疑态度:“对于一家起家才3年的企业,德威治在北京的成功,多半原因归功于其‘首家平价药店’的品牌吸引力。在北京市场,‘平价’与传统定价药店相比,市场差异化显著;但是在北京以外的市场,主打‘平价’牌的药店已经遍地开花,例如老百姓、开心人等品牌具有相当的知名度,单拼价格,德威治并没有优势可言,再加上外地开店的各种成本,经营风险可想而知。”
, 百拇医药
    “德威治异地扩张之事,我们想过,也谈过,但还没有最终确定,如果确定了,我会尽快告知各位的。”张玉宽非常会“公关”地说。

    自称“另类”

    欲将触角伸向医院


    自3年前德威治大药房突降北京市场之日起,关于其掌门人张玉宽的明星炒作式报道就一直没有停过。德威治作为一家起家才3年的平价药店,无论是门店规模、资金实力,还是历史文化,都无法与金象、医保全新、同仁堂等品牌相比,业内曾调侃德威治像“一个穿着牛仔裤的人混迹于西装革履之间”。“我们在北京市场,确实是个另类。”张玉宽说。然而,3年之间,德威治“穿着牛仔裤”在北京开了15家门店。“我们还有5家在筹备中,数家在申报中,今年年底将开到20家店。我们下一步的计划是将与医院合作。”在与广发举行的签字仪式上,张玉宽向记者报料。

    据了解,2004年德威治的销售额将达到2亿元,按照2003年度中国医药商业协会公布的中国医药零售连锁企业销售排名,2亿元可能会跻身国内销售20强之内。虽然,这个销售额与北京市场排名第一的金象大药房去年的4.26亿相比相差了一半多,与同为平价品牌的湖南老百姓去年创造的7.25亿销售相比差距更大,但是业内人士也认为,德威治仅有10几家门店,这个销售成绩不可小窥。

    “德威治还不够强大,但是未来3年我们必定会上一个台阶。”对于未来的野心,张玉宽毫不掩饰。, http://www.100md.com(李国君 )