在成功推出低价概念后，终端铺货难题日彰——“一元药”正式转战农村
一年前首先推出“一元感冒药”系列，并奠定了“一元药”概念基础的广州诺贝华乐制药有限公司，2004年底在广州召开新闻发布会宣布：正式启动农村市场攻略，为未来寻出路。czo, http://www.100md.com
■“一元药”市场喜忧参半czo, http://www.100md.com
“一元药”推出市场以来引起了巨大的轰动，先后在广州、上海、成都、杭州、青岛等地引发了抢购热潮，很多较大实力的大卖场和连锁药店陆续加入了“一元药”的经销队伍。如北京的同仁堂连锁店、永安堂连锁店，全国各地的老百姓大药房、开心人大药房，广东金康连锁店、林和连锁店，青岛国风连锁店,石家庄神威连锁店等。最近，在广州更出现了一批大中型医院争先销售“一元药”的盛况。据了解，目前“一元药”系列已有6个品种在广州地区100多家省、市级医院招标采购中中了标，而几乎所有“一元药”都已被纳入公费医疗报销药品目录。据统计，“一元药”一年的销售额已达3000多万元。czo, http://www.100md.com
但同时，由于“一元药”将超低价格印在包装上，这实际等于预先确定了最高零售价，微薄的利润必然会给流通环节带来压力。诺贝华乐总经理许守良表示，在成功地把“一元药”概念打出去以后，目前“一元药”越来越深刻地体会到终端铺货难题。据了解，目前厂家的利润率不到10%，所有流通环节加起来的利润也不过30%，这就意味着每包“一元药”的经营利润最多不过0.3元。因此目前单体药店对于“一元药”基本上不怎么“感冒”，在一级中心城市，真正对其感兴趣的就是平价大卖场及覆盖城市边缘的药店。“而我们先前在农村试水了一下，其轰动场面让我们心动，因此我们正开始酝酿将战线进一步细分，将未来的利润增长点主要放在农村市场。”许守良这样说。czo, http://www.100md.com
■牵手批发企业提速农村战略czo, http://www.100md.com
据了解，目前8成假药案发生在农村，占中国总人口70%的农村正成为假药劣药的“重灾区”。而农村市场的药品零售尚处于“荒芜”状态，留给药企发挥的占浔冉洗蟆S捎凇耙辉倍ㄎ挥凇捌郊塾胖实姆亲ɡ找保虼朔浅J?br>合目前我国的国情，特别是适合药品消费水平仍然较低的广大农村市场。czo, http://www.100md.com
许守良透露，公司已经将药品铺设到区镇市场，预计到2006年，“一元药”在农村市场销售的比例将由现在不足10%上升到60%。czo, http://www.100md.com
而刚杀入医药零售行业的广东林和药业有限公司是一家集批发与连锁经营于一体的新锐药企，主要布点在农村，目前已在珠江三角洲一带拥有1300多家药品配送客户，以及158家自有药店。其总经理刘平透露，林和与“一元药”一见钟情，目前双方已达成“联姻”协议。刘平表示，明年新年一开始就要动起来，把10多种“一元药”一步到位地铺货到所有的销售网点，做到“开门红”。czo, http://www.100md.com
业内人士指出，林和药业定下“剑走边锋”的策略，把网点撒在广大农村以及城市边缘和城乡结合部。“这是‘一元药’最合适的市场。”czo, http://www.100md.com
许守良透露，由于农村市场销售网点过于分散，需要投入大量的人力和物力，大范围铺点势必造成管理混乱，为此公司准备采取各个击破的战术，一个地区一个地区地分层次设点。他表示，明年要把“一元药”的蛋糕做到1亿元。czo, http://www.100md.com
文/本报记者 黄每裕(黄每裕 )
■“一元药”市场喜忧参半czo, http://www.100md.com
“一元药”推出市场以来引起了巨大的轰动，先后在广州、上海、成都、杭州、青岛等地引发了抢购热潮，很多较大实力的大卖场和连锁药店陆续加入了“一元药”的经销队伍。如北京的同仁堂连锁店、永安堂连锁店，全国各地的老百姓大药房、开心人大药房，广东金康连锁店、林和连锁店，青岛国风连锁店,石家庄神威连锁店等。最近，在广州更出现了一批大中型医院争先销售“一元药”的盛况。据了解，目前“一元药”系列已有6个品种在广州地区100多家省、市级医院招标采购中中了标，而几乎所有“一元药”都已被纳入公费医疗报销药品目录。据统计，“一元药”一年的销售额已达3000多万元。czo, http://www.100md.com
但同时，由于“一元药”将超低价格印在包装上，这实际等于预先确定了最高零售价，微薄的利润必然会给流通环节带来压力。诺贝华乐总经理许守良表示，在成功地把“一元药”概念打出去以后，目前“一元药”越来越深刻地体会到终端铺货难题。据了解，目前厂家的利润率不到10%，所有流通环节加起来的利润也不过30%，这就意味着每包“一元药”的经营利润最多不过0.3元。因此目前单体药店对于“一元药”基本上不怎么“感冒”，在一级中心城市，真正对其感兴趣的就是平价大卖场及覆盖城市边缘的药店。“而我们先前在农村试水了一下，其轰动场面让我们心动，因此我们正开始酝酿将战线进一步细分，将未来的利润增长点主要放在农村市场。”许守良这样说。czo, http://www.100md.com
■牵手批发企业提速农村战略czo, http://www.100md.com
据了解，目前8成假药案发生在农村，占中国总人口70%的农村正成为假药劣药的“重灾区”。而农村市场的药品零售尚处于“荒芜”状态，留给药企发挥的占浔冉洗蟆S捎凇耙辉倍ㄎ挥凇捌郊塾胖实姆亲ɡ找保虼朔浅J?br>合目前我国的国情，特别是适合药品消费水平仍然较低的广大农村市场。czo, http://www.100md.com
许守良透露，公司已经将药品铺设到区镇市场，预计到2006年，“一元药”在农村市场销售的比例将由现在不足10%上升到60%。czo, http://www.100md.com
而刚杀入医药零售行业的广东林和药业有限公司是一家集批发与连锁经营于一体的新锐药企，主要布点在农村，目前已在珠江三角洲一带拥有1300多家药品配送客户，以及158家自有药店。其总经理刘平透露，林和与“一元药”一见钟情，目前双方已达成“联姻”协议。刘平表示，明年新年一开始就要动起来，把10多种“一元药”一步到位地铺货到所有的销售网点，做到“开门红”。czo, http://www.100md.com
业内人士指出，林和药业定下“剑走边锋”的策略，把网点撒在广大农村以及城市边缘和城乡结合部。“这是‘一元药’最合适的市场。”czo, http://www.100md.com
许守良透露，由于农村市场销售网点过于分散，需要投入大量的人力和物力，大范围铺点势必造成管理混乱，为此公司准备采取各个击破的战术，一个地区一个地区地分层次设点。他表示，明年要把“一元药”的蛋糕做到1亿元。czo, http://www.100md.com
文/本报记者 黄每裕(黄每裕 )