2005在改革中寻求突破与发展
2004年是我国药品零售企业所面临的政策、法律、市场环境最复杂的一年,也是企业积极应对、奋力拼搏的一年。很多药店经历了前所未有的困难局面。那么，新的一年情况会否改善、企业该如何应对？收叽尤龇矫孀骷蛞治觥?br> (一)体制环境众6vk, http://www.100md.com
所周知，零售药店是随着“三项制度”改革的不断深入而逐步发展壮大的，“医药分业”的宏观政策和发展前景催生了一大批药品零售企业。但是，当前的医疗卫生体制依然是影响药品零售企业发展的重要因素。在2005年，政策因素仍然是决定药品零售企业生存与发展的关键，政府还会不断出台一些新的行政规章，对此，企业应该密切关注。我们期待着国家经济体制改革的进一步深入，特别是医药卫生体制改革的深入和“医药分业”试点的实质性突破，也期待政府部门有关政策的制定更加配套合理，给企业创造一个公开、公正的竞争环境。6vk, http://www.100md.com
(二)市场环境——市场需求稳步增长。21世纪是提高人的生存质量的世纪。随着人口数量的递增，老龄化、银发浪潮的到来，生活水平的提高，人们在医疗健康方面的投入将会越来越多，疾病谱的变化也导致人们对新药的需求增加。6vk, http://www.100md.com
从总体来讲，今年药品零售市场会呈现出如下走势：6vk, http://www.100md.com
——供求关系仍然是供过于求。药品生产企业通过GMP认证以后，厂家数量减少，但是生产能力提高，产品仍然过剩。按照人口比例测算，我国有13亿人口，不足20万家药店，平均6500多人1家药店。应该说，这个数量并不多，但是由于药店的布局不尽合理，使得药店竞争呈现不“对称”局面：大城市药店供过于求，药店面对面地拼杀；农村药店数量仍然偏少，不能保证对农民的药品的有效供给需求。近几年随着“两网”建设工作的逐步推进，这一局面正慢慢改观，农村将出现开药店的热潮。6vk, http://www.100md.com
——区域经济势头明显。药品零售企业一定要在本地区做大规模，以降低成本。6vk, http://www.100md.com
——市场集中度进一步提高。6vk, http://www.100md.com
——药品零售企业的经营绞胶途分只岣佣嘣?br> ——民营企业会快速发展，而混合所有制企业的发展会更加突出。6vk, http://www.100md.com
——连锁药店会在药品零售市场中占据主导地位。从美国的经验来看，1998年其连锁药店前10强占了50%的市场份额，到2003年就占了75%的市场份额。连锁药店在我国已经有了大约10年的发展历史，将来也必然会成为整个药品零售市场的主导。6vk, http://www.100md.com
——打造服务品牌将成为大型药品零售企业追求的目标。6vk, http://www.100md.com
(三)企业对策——战略决定胜负。未来谁能够在激烈的市场竞争中取胜，关键在于谁的理念先进、对策明确、思路正确。以前我们说“细节决定成败”，讲的是执行力问题，而现在我们要强调的是决胜在战略，谁研究了谐 ⒅贫?br>好的战略，谁就能够抢占商机。6vk, http://www.100md.com
——提高市场占有率。随着兼并重组进程的加快，一些药店的规模越来越大，集中度也越来越高，而大规模带来大市场，市场占有率不断提高，小企业只能起到拾遗补缺的作用。6vk, http://www.100md.com
——积极应对外资进入。我国药品分销市场已经全面对外开放，国际资本对中国市场已经非常关注，有投资欲望的投资商都对中国市场虎视眈眈。中国因人口众多、市场巨大，也将由“世界工厂”变为“世界市场”。我国的药品零售企业要有忧患意识和竞争意识，在思想上做好迎接挑战的充分准备。但是由于中国的市场环境很复杂，外资不会很快进入药品零售业，国内企业应抓紧时间夯实基础。6vk, http://www.100md.com
总之，市场经济的基本原则就是优胜劣汰，在全球经济一体化的形势下，药品零售业的发展将逐步与国际接轨，做大做强、形成特色、树立形象、打造品牌、做细服务将是国内药品零售企业的当务之急。6vk, http://www.100md.com
中国医药商业协会连锁药店分会会长 王锦霞6vk, http://www.100md.com
本报记者魏小刚整理(王锦霞 )
所周知，零售药店是随着“三项制度”改革的不断深入而逐步发展壮大的，“医药分业”的宏观政策和发展前景催生了一大批药品零售企业。但是，当前的医疗卫生体制依然是影响药品零售企业发展的重要因素。在2005年，政策因素仍然是决定药品零售企业生存与发展的关键，政府还会不断出台一些新的行政规章，对此，企业应该密切关注。我们期待着国家经济体制改革的进一步深入，特别是医药卫生体制改革的深入和“医药分业”试点的实质性突破，也期待政府部门有关政策的制定更加配套合理，给企业创造一个公开、公正的竞争环境。6vk, http://www.100md.com
(二)市场环境——市场需求稳步增长。21世纪是提高人的生存质量的世纪。随着人口数量的递增，老龄化、银发浪潮的到来，生活水平的提高，人们在医疗健康方面的投入将会越来越多，疾病谱的变化也导致人们对新药的需求增加。6vk, http://www.100md.com
从总体来讲，今年药品零售市场会呈现出如下走势：6vk, http://www.100md.com
——供求关系仍然是供过于求。药品生产企业通过GMP认证以后，厂家数量减少，但是生产能力提高，产品仍然过剩。按照人口比例测算，我国有13亿人口，不足20万家药店，平均6500多人1家药店。应该说，这个数量并不多，但是由于药店的布局不尽合理，使得药店竞争呈现不“对称”局面：大城市药店供过于求，药店面对面地拼杀；农村药店数量仍然偏少，不能保证对农民的药品的有效供给需求。近几年随着“两网”建设工作的逐步推进，这一局面正慢慢改观，农村将出现开药店的热潮。6vk, http://www.100md.com
——区域经济势头明显。药品零售企业一定要在本地区做大规模，以降低成本。6vk, http://www.100md.com
——市场集中度进一步提高。6vk, http://www.100md.com
——药品零售企业的经营绞胶途分只岣佣嘣?br> ——民营企业会快速发展，而混合所有制企业的发展会更加突出。6vk, http://www.100md.com
——连锁药店会在药品零售市场中占据主导地位。从美国的经验来看，1998年其连锁药店前10强占了50%的市场份额，到2003年就占了75%的市场份额。连锁药店在我国已经有了大约10年的发展历史，将来也必然会成为整个药品零售市场的主导。6vk, http://www.100md.com
——打造服务品牌将成为大型药品零售企业追求的目标。6vk, http://www.100md.com
(三)企业对策——战略决定胜负。未来谁能够在激烈的市场竞争中取胜，关键在于谁的理念先进、对策明确、思路正确。以前我们说“细节决定成败”，讲的是执行力问题，而现在我们要强调的是决胜在战略，谁研究了谐 ⒅贫?br>好的战略，谁就能够抢占商机。6vk, http://www.100md.com
——提高市场占有率。随着兼并重组进程的加快，一些药店的规模越来越大，集中度也越来越高，而大规模带来大市场，市场占有率不断提高，小企业只能起到拾遗补缺的作用。6vk, http://www.100md.com
——积极应对外资进入。我国药品分销市场已经全面对外开放，国际资本对中国市场已经非常关注，有投资欲望的投资商都对中国市场虎视眈眈。中国因人口众多、市场巨大，也将由“世界工厂”变为“世界市场”。我国的药品零售企业要有忧患意识和竞争意识，在思想上做好迎接挑战的充分准备。但是由于中国的市场环境很复杂，外资不会很快进入药品零售业，国内企业应抓紧时间夯实基础。6vk, http://www.100md.com
总之，市场经济的基本原则就是优胜劣汰，在全球经济一体化的形势下，药品零售业的发展将逐步与国际接轨，做大做强、形成特色、树立形象、打造品牌、做细服务将是国内药品零售企业的当务之急。6vk, http://www.100md.com
中国医药商业协会连锁药店分会会长 王锦霞6vk, http://www.100md.com
本报记者魏小刚整理(王锦霞 )