2004年二十大医药营销案例简介(上接B7版)
快批：药品流通领域的一场革命
2003年的中国医药行业被称为“平价年”：平价药房来了，挟卷着风雨，伴随着咆哮，以雷霆万钧之势呼啸而来，所到之处，飞沙走石，市场动容……
用“革命”一词形容平价药房带给中国药品零售行业的冲击与震撼，毫不为过。民营医药分销企业正在崛起、外资医药分销企业已经进入、平价药房一日千里的发展速度让人不敢小觑……这意味着中国医药分销业将来一次大洗牌。
◆“快批”模式的诞生
我国医药流通企业长期存在的分散竞争状况造成了诸多弊端。分散竞争致使企业数量过多，扭曲了市场机制的调节作用，导致市场无序现象频频发生；分散竞争致使企业规模小，难以实现规模经济和范围经济，造成整体行业成本和社会成本的整体提高；分散竞争导致近年来企业恶性价格大战，也是一些不正当竞争行为的重要诱因；分散竞争致使我国医药分销企业技术创新能力不足。
九州通经过4年的探索，形成一套具有一定经营特色的医药物流经营模式：品种齐全、服务到位、流程快捷，始终以为上下游客户创造最大价值为经营宗旨，配合上游供应商降低其销售成本、扩大市场份额，降低下游客户的采购成本。该模式被医药业内人士称为“快批模式”、“九州通模式”。
◆九州通模式剖析
1.九州通的分销布局
九州通选择了“两级医药物流分销模式”，组建一级物流分销中心和二级配送中心(包括下设的配送服务站)所构成的两级分销网络的跨区域大型医药分销企业集团。九州通计划在未来的几年中在国内建设15个一级的医药物流中心，围绕一级的物流中心再建设100个二级的配送中心，逐步形成医药大流通的分销格局，充分利用信息化技术，对上下游的资源进行有效整合，为各个区域市场的上下游客户提供更加优质的服务。
一级大型医药物流分销中心是指大型跨区域医药物流分销中心，它是以经济区域进行设立，与国家的整体物流规划相吻合以便充分利用社会资源。
二级配送中心一方面可以由以行政区划的省级、地市级、县级的二、三级医药批发商、医药零售连锁企业在利用已有的分销资源的基础上，改组为区域性的医药配送中心；另一方面由一级大型分销中心重新单独设立。
2.九州通的营销五字诀
九州通自2000年5月份成立至今，短短四年，已经位居中国医药分销企业第三名，中国民营医药分销企业第一名，2004年销售额超过80亿人民币。真正推动“九州通”飞速前进的原动力则是它的营销五字诀：低、齐、快、优、网。
一低：购进低成本，销售低毛利
很多人都知道，“九州通”推行的是“低毛利率”批发的经营策略 ......
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2003年的中国医药行业被称为“平价年”：平价药房来了，挟卷着风雨，伴随着咆哮，以雷霆万钧之势呼啸而来，所到之处，飞沙走石，市场动容……
用“革命”一词形容平价药房带给中国药品零售行业的冲击与震撼，毫不为过。民营医药分销企业正在崛起、外资医药分销企业已经进入、平价药房一日千里的发展速度让人不敢小觑……这意味着中国医药分销业将来一次大洗牌。
◆“快批”模式的诞生
我国医药流通企业长期存在的分散竞争状况造成了诸多弊端。分散竞争致使企业数量过多，扭曲了市场机制的调节作用，导致市场无序现象频频发生；分散竞争致使企业规模小，难以实现规模经济和范围经济，造成整体行业成本和社会成本的整体提高；分散竞争导致近年来企业恶性价格大战，也是一些不正当竞争行为的重要诱因；分散竞争致使我国医药分销企业技术创新能力不足。
九州通经过4年的探索，形成一套具有一定经营特色的医药物流经营模式：品种齐全、服务到位、流程快捷，始终以为上下游客户创造最大价值为经营宗旨，配合上游供应商降低其销售成本、扩大市场份额，降低下游客户的采购成本。该模式被医药业内人士称为“快批模式”、“九州通模式”。
◆九州通模式剖析
1.九州通的分销布局
九州通选择了“两级医药物流分销模式”，组建一级物流分销中心和二级配送中心(包括下设的配送服务站)所构成的两级分销网络的跨区域大型医药分销企业集团。九州通计划在未来的几年中在国内建设15个一级的医药物流中心，围绕一级的物流中心再建设100个二级的配送中心，逐步形成医药大流通的分销格局，充分利用信息化技术，对上下游的资源进行有效整合，为各个区域市场的上下游客户提供更加优质的服务。
一级大型医药物流分销中心是指大型跨区域医药物流分销中心，它是以经济区域进行设立，与国家的整体物流规划相吻合以便充分利用社会资源。
二级配送中心一方面可以由以行政区划的省级、地市级、县级的二、三级医药批发商、医药零售连锁企业在利用已有的分销资源的基础上，改组为区域性的医药配送中心；另一方面由一级大型分销中心重新单独设立。
2.九州通的营销五字诀
九州通自2000年5月份成立至今，短短四年，已经位居中国医药分销企业第三名，中国民营医药分销企业第一名，2004年销售额超过80亿人民币。真正推动“九州通”飞速前进的原动力则是它的营销五字诀：低、齐、快、优、网。
一低：购进低成本，销售低毛利
很多人都知道，“九州通”推行的是“低毛利率”批发的经营策略 ......
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