医药代表确定拜访重点，要根据药品在医院的销售情况进行分期，一般分为开发期、成长期及稳定期。分期的依据主要有：同级医生数、门诊量、购进额等一般情况以及同类产品所占份额的百分比。584c9f3e4d86f082医药经济报

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    开发期拜访重点75863c1d544508fe医药经济报

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    1、拜访药剂科负责人8f5c8f4338c38fc2医药经济报

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    2、拜访药事委员会主要成员16814b0c1a22cad5医药经济报

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    3、向目标科室主任及学术带头人、障碍人(业务院长、竞争厂商代表)提出用药申请人1d0a2c3de47e013f医药经济报

    4、同医务科、药剂科联系举办产品知识讲座 ......