天施康以品牌药发力终端市场
江西天施康中药股份有限公司日前成立品牌药事业部，隆重推出独家中药保护品种肠炎宁片，以差异化营销进入终端市场，这标志着该公司完成了从3大板块营销向精品战略营销的转型。
据了解，天施康目前生产11大剂型共315个品种和制剂规格，其中新药23个，中药保护品种22个，OTC品种86个，进入医保目录的品种85个。几年的市场运作表明，齐头并进的营销策略难以形成单品种销售超亿元的重量级产品。为此，该公司从众多的OTC产品中筛选出“黑马”产品肠炎宁片，以其治疗急慢性胃肠炎而不致便秘见长的功能诉求向目标群体宣传促销。在对该品种完成了技术、质量、品牌差异化的基础上，该公司建立了一支肠炎宁片专业销售队伍，并先期在湖南、湖北、江西、广东、四川等省市区域市场投入高密度的空中宣传，完成了向二、三级市场第一阶段的布阵，并快速向终端市场渗透，力争年内进入10000家连锁药店和零售终端。
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