中医药创新应找准市场结合点
张 毅 四川省遂宁市中医院
近几年来，中医药行业进行了体制变革、科研开发、技术挖掘等一系列创新活动，并且取得了较大的成果。然而，把这些成果放在中医药市场中去运作，却并非想象中那么令人鼓舞。或者新体制适应不了市场变化，或者新技术、新产品的市场应变能力差，难以在市场中推广应用。由于创新成果产生的效果差，一些中医药机构适应不了变幻无常的中医药市场需求，一夜之间便被市场经济大潮淹没得奄奄一息。其根本原因就在于，中医药行业创新时没有找准市场的结合点。
中医药行业要生存、要发展，必然要置身于中医药市场之中，任何创新只有通过市场的认可才能实现其价值。随着现代中医药市场的逐渐成熟，中医药行业所面临的市场环境变得越来越复杂和不确定，其实施的创新活动如果找不到和市场匹配的结合点，就无法用这个创新成果去实现经济的新价值，市场的新份额，被市场经济大潮淹没也就是理所当然的事了。根据当前中医药市场发展和中医药行业经营所处的变化态势，笔者以为，创新应从以下几个方面去确立与市场的结合点。
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一、以病人需求为导向。中医药行业之所以能够在激烈的市场竞争中取得一席之地，关键是有需要它的市场，但能否在市场竞争中不断得以发展壮大，还要取决于能否及时地发现和满足病人的需要。因此，从这个角度讲，中医药行业不只是救治疾病的最终场所，还应是疾病发生趋势、病人需求变化、市场动态走向等与中医药行业直接产生变量关系的信息预测机构。
中医药行业在从事技术产品设计、特色科室设置、专业人才配备、卫生资源配置等创新活动时，首先不应从医院内部去考虑得失，而应根据预测所掌握的病人需求走向，来指导各项创新活动的开展。一旦创新产出成果后，应立即制定出与市场变化相适应的营销策略，尽快实现科技成果向社会成果转化，形成创新成果与市场需求的良性互动。
二、以拓宽市场为依托。拓宽市场本身就是一种创新，这就要求中医药行业必须深化病人的导向作用，经常进行市场调研，揣摩和把握好中医药市场的消费走向，紧紧牵着市场这只“无形手”，创新出诸如自然、循证、顺势等更适合消费者需要的新技术、新手段，把这些领先的技术和手段通过多渠道向社会广而告之，让消费者了解其先进特征，使创新成果成为拓宽市场的动力和源泉。
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三、以资源共生为前提。随着人类环保意识的增强和可持续发展观念深入人心，中医药行业在创新过程中，必须确立与资源共生存的理念。因为，中医药行业的创新很多是以生态资源为原料，没有环境和资源保护意识，就会陷入到一种创新成果的出现，导致另一种创新资源的损毁甚至不再生的恶果之中。出现的将是新的市场还未形成，成熟的市场又遭破坏的尴尬局面，这种创新成果绝不会为市场所接受。
所以，中医药行业在创新的同时，除必须与市场规律相匹配外，还要考虑环境的和谐，生态的平衡和社会的承载能力。基于此，有远见的中医药管理者，只有首先推崇绿色创新，形成绿色经营，才能使创新成果取得长久进驻市场的“绿卡”。
四、以收到实效为宗旨。在市场运转过程中，创新成果能否得到最好回报，完全取决于该成果在市场中的被享用程度，而被享用程度的好坏，完全来源于该成果的实际效果。这就要求在激烈的市场竞争中，创新成果必须体现出自己的竞争优势。中医药行业创新成果的实效不仅仅局限于理论上和论证中，最主要还在于病人能感觉到、认知到，能带动市场朝着有利于中医药行业的方向发展，这也是病人和市场的能否接受医院创新成果的关键所在，更是衡量创新成果与中医药市场是否完美结合的重要参数。
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五、以畅通渠道为载体。中医药行业在从事医疗创新活动时，从设计、研发到进入市场，都必须充分考虑到社会的信息共享、资源共用，人流、物流、信息流传递迅速的特点。一个再好的创新成果，如果在向市场运转过程中通行渠道不流畅，无法在短时期内实现与人流、物流、信息流的有效融合，其创新出来的成果就会很快成为“昨日黄花”，失去市场先机。从中医药行业看，的确有许多很好的创新成果没有在市场上占到自己应有的份额，究其原因，就是没有以宽敞的通路将其快速融合到人流、物流、信息流中去，与市场实现资源共享，而是把自己形成一个独立体，与市场隔绝开来。因此，畅通创新成果与中医药市场的路径，才能最大限度地使创新成果走进市场，实现其全部价值。
中医药创新的终极目的，从表面上看是要解决中医药行业本身的缺陷，其实质是在寻求缩小行业与市场之间存在的矛盾。任何一项创新，如果无助于解决或缓和这种矛盾，其创新也只能是于事无济的作秀。, 百拇医药
近几年来，中医药行业进行了体制变革、科研开发、技术挖掘等一系列创新活动，并且取得了较大的成果。然而，把这些成果放在中医药市场中去运作，却并非想象中那么令人鼓舞。或者新体制适应不了市场变化，或者新技术、新产品的市场应变能力差，难以在市场中推广应用。由于创新成果产生的效果差，一些中医药机构适应不了变幻无常的中医药市场需求，一夜之间便被市场经济大潮淹没得奄奄一息。其根本原因就在于，中医药行业创新时没有找准市场的结合点。
中医药行业要生存、要发展，必然要置身于中医药市场之中，任何创新只有通过市场的认可才能实现其价值。随着现代中医药市场的逐渐成熟，中医药行业所面临的市场环境变得越来越复杂和不确定，其实施的创新活动如果找不到和市场匹配的结合点，就无法用这个创新成果去实现经济的新价值，市场的新份额，被市场经济大潮淹没也就是理所当然的事了。根据当前中医药市场发展和中医药行业经营所处的变化态势，笔者以为，创新应从以下几个方面去确立与市场的结合点。
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一、以病人需求为导向。中医药行业之所以能够在激烈的市场竞争中取得一席之地，关键是有需要它的市场，但能否在市场竞争中不断得以发展壮大，还要取决于能否及时地发现和满足病人的需要。因此，从这个角度讲，中医药行业不只是救治疾病的最终场所，还应是疾病发生趋势、病人需求变化、市场动态走向等与中医药行业直接产生变量关系的信息预测机构。
中医药行业在从事技术产品设计、特色科室设置、专业人才配备、卫生资源配置等创新活动时，首先不应从医院内部去考虑得失，而应根据预测所掌握的病人需求走向，来指导各项创新活动的开展。一旦创新产出成果后，应立即制定出与市场变化相适应的营销策略，尽快实现科技成果向社会成果转化，形成创新成果与市场需求的良性互动。
二、以拓宽市场为依托。拓宽市场本身就是一种创新，这就要求中医药行业必须深化病人的导向作用，经常进行市场调研，揣摩和把握好中医药市场的消费走向，紧紧牵着市场这只“无形手”，创新出诸如自然、循证、顺势等更适合消费者需要的新技术、新手段，把这些领先的技术和手段通过多渠道向社会广而告之，让消费者了解其先进特征，使创新成果成为拓宽市场的动力和源泉。
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三、以资源共生为前提。随着人类环保意识的增强和可持续发展观念深入人心，中医药行业在创新过程中，必须确立与资源共生存的理念。因为，中医药行业的创新很多是以生态资源为原料，没有环境和资源保护意识，就会陷入到一种创新成果的出现，导致另一种创新资源的损毁甚至不再生的恶果之中。出现的将是新的市场还未形成，成熟的市场又遭破坏的尴尬局面，这种创新成果绝不会为市场所接受。
所以，中医药行业在创新的同时，除必须与市场规律相匹配外，还要考虑环境的和谐，生态的平衡和社会的承载能力。基于此，有远见的中医药管理者，只有首先推崇绿色创新，形成绿色经营，才能使创新成果取得长久进驻市场的“绿卡”。
四、以收到实效为宗旨。在市场运转过程中，创新成果能否得到最好回报，完全取决于该成果在市场中的被享用程度，而被享用程度的好坏，完全来源于该成果的实际效果。这就要求在激烈的市场竞争中，创新成果必须体现出自己的竞争优势。中医药行业创新成果的实效不仅仅局限于理论上和论证中，最主要还在于病人能感觉到、认知到，能带动市场朝着有利于中医药行业的方向发展，这也是病人和市场的能否接受医院创新成果的关键所在，更是衡量创新成果与中医药市场是否完美结合的重要参数。
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五、以畅通渠道为载体。中医药行业在从事医疗创新活动时，从设计、研发到进入市场，都必须充分考虑到社会的信息共享、资源共用，人流、物流、信息流传递迅速的特点。一个再好的创新成果，如果在向市场运转过程中通行渠道不流畅，无法在短时期内实现与人流、物流、信息流的有效融合，其创新出来的成果就会很快成为“昨日黄花”，失去市场先机。从中医药行业看，的确有许多很好的创新成果没有在市场上占到自己应有的份额，究其原因，就是没有以宽敞的通路将其快速融合到人流、物流、信息流中去，与市场实现资源共享，而是把自己形成一个独立体，与市场隔绝开来。因此，畅通创新成果与中医药市场的路径，才能最大限度地使创新成果走进市场，实现其全部价值。
中医药创新的终极目的，从表面上看是要解决中医药行业本身的缺陷，其实质是在寻求缩小行业与市场之间存在的矛盾。任何一项创新，如果无助于解决或缓和这种矛盾，其创新也只能是于事无济的作秀。, 百拇医药