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用知识产权换得市场发言权
http://www.100md.com 2005年5月30日 科技日报
     加入WTO之后,国内绝大多数的中小企业在国外大公司的步步紧逼之下,不得不苦苦寻求突围之路。而南京康海这家成立不过10余年的“小字辈”公司,凭借着自主知识产权,不仅把日本一家著名大企业逐出中国市场,还把产品推向海外。

    4月初,南京康海药业公司作为全国3家企业代表之一,在国家知识产权局举办的全国专利信息应用研讨会上,与大家分享了他们的自主创新经验。

    “站在巨人的肩膀上,才能看得更远”,牛顿的这句名言就是康海公司自主创新之路的最好概括。

    1992年,康海公司依托江苏省药物研究所的“香菇多糖”项目正式成立。该项目立项之初,他们就发现日本已有同类药品,而且市场被日本公司垄断。为了不侵犯别人的知识产权,他们在日本产品的基础上进行二次创新开发,并申请了专利。康海公司的产品在影响产品质量的关键技术指标———分子量分布及其测定技术方面大大优于日本产品,这不仅保证了药品质量,而且明显的降低了毒副反应。
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    当康海公司的产品“天地欣———注射用香菇多糖”上市后,日本公司感到惊讶的同时也根本没有把他们放在眼里,一个50多人的小公司能掀起多大风浪呢?甚至连康海公司希望共同开发的合作愿望也被日本方面硬生生地挡了回来。

    但事实很快就证明日本公司的判断错误。康海公司以低廉的价格和优异的产品迅速叩开市场大门。日本公司意识到后又急忙印制材料到处散发,诋毁康海公司的产品。但是康海公司依旧在市场上攻城略地,当该公司的市场份额开始占上风时,日本公司终于坐不住了,他们主动跑来要求与康海公司合作。

    这次轮到康海公司说“不”了。

    2000年,日本公司因进口注册证到期申请重新注册该产品时,因产品标准达不到康海公司技术标准,被拒之中国市场之外。直到今天日本公司的产品仍然没有重新打入国内市场。

    “刚开始我们只是希望做好产品销售,但是通过‘天地欣’这个产品与日本公司的较量后,我们逐渐认识到,像我们这样的中小企业只有走出一条有特色的自主创新之路,才能在市场站稳脚跟,有所发展。”康海药业公司总经理方贻功的一番自白,有点逼上梁山的味道,这也是我国中小企业开展自主创新的普遍心态。
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    方贻功总经理介绍说,康海公司任何一个项目立项之初就要考虑是否有创新点,如果没有则坚决不上,如果有就及时申请专利予以保护。同时,在借鉴国外技术的同时开展关键技术创新,他们的产品只会比别人更好而绝非雷同。如该公司自行研制开发的“细胞保护剂———注射用氨磷汀(国家二类新药)”。该产品是国际上第一个细胞保护剂品种,美国公司在我国申请了极为详细的专利,项目组在充分研究厚厚三大本专利的基础上,提出了研制开发美国专利认为不可能做成功的氨磷汀无菌粉针剂,并于1996年开始立项着手自行开发。康海公司科研人员克服了重重困难,终于在2003年获SFDA颁发的新药证书和生产批件,并到美国申请了该剂型的发明专利。

    得专利者得天下。目前,该公司已申请国内发明专利10余项,国际PCT发明专利3项,并先后在美国、日本、俄罗斯、欧共体等12个国家申请了发明专利。这些专利已经成为康海公司进军市场的有效筹码,印度一家公司在获悉康海公司的专利后,主动找上门希望联合开拓印度市场。下一步,康海公司计划用“专利授权”方式,把药品打入欧美市场。

    2004年8月,经过专家论证和主管部门的批准,康海公司开始承担建设“江苏省脂质体药物技术工程中心”。建设该中心的最主要目的就是要提高康海公司脂质体药物技术的研究的水平,以进一步开展药物剂型创新,这将成为康海公司抗衡跨国公司的一个最有效武器。, http://www.100md.com(张晔通讯员苏晓)