营造市场流行元素--走近太太药业的营销之路
深圳太太药业股份有限公司创建于1992年，1999年11月24日完成股份制改造，2001年6月8日太太药业股票上市，去年该公司销售额近十亿元。太太药业的飞速发展引来很多业内人士的目光，尤其是作为企业生命线的营销，更是让人格外关注。近期，太太业更是在降压药苏适、抗感冒中成药正源丹上频加市场运作。太太药业如何看待市场？怎样进行从潜在市场的判定认知到选点介入再到后期的放大运作？
理念带动产品
深圳太太药业股份有限公司副总经理兼市场总监顾悦悦女士认为，理念带动产品销售是太太公司的销售特色。
1993年，一种自由、肯定、浪漫的新女性精神开始从中国当时大量的精英职业妇女中萌芽，并由此逐步蔓延到整个主流的社会阶层，太太口服液抓住时机粉墨登场，正可谓适时而生。
在随后的广告宣传中，太太药业把自己的潜在顾客群定位在了25～35岁的女性人群。目标明确之后，太太药业向女性提示：失去美丽的根本原因在于"虚"。美丽和光彩是女性的财富，当发现将失去这些时，重现光彩便成了女性潜在的需求，而太太口服液正是以补虚美容为主要产品诉求点的保健品。紧紧抓住新女性精神来大做理念文章，并具体化为增强"养颜除斑"的观念，从而诱发了购买需求。太太初次尝到了理念的甜头。
, http://www.100md.com
惠普CEO在最近的上海APEC上提到当今流行的市场格言，即三流的企业做市场，二流的企业做技术，一流的企业做标准。以此对照，国内的企业几乎都在埋头就市场而做市场，有一些企业开始有余力超脱市场致力于技术的突破，却很少企业有做标准的大气。由此说开去，太太药业的理念培植虽还不能说是"做标准"，但毕竟已是在进行有益的尝试。
打破习惯性消费
意可贴是治疗口腔溃疡的贴剂产品，销售现状十分看好。这样的产品是如何产生的呢？
据介绍，当初公司对口腔溃疡治疗药市场做了全面的调研。每年有超过50%的人受到口腔溃疡的困扰，其发病率占口腔门诊病例的10%～15%。常用的治疗口腔溃疡药大都有或作用时间短，或难以直接作用于患处，或使用不方便、疗效不够确切、病人的依从性差等缺陷。而采用定位控释技术的意可贴，针对上述缺陷进行了有效的改正，特别克服了同类药物的作用时间短、不能固定于患处和口服激素副作用大的缺点。
, 百拇医药
2000年2月，太太药业成功开发了意可贴并同时推向市场。在此后的市场运作中，太太药业致力于劝导患者放弃不合理的习惯性消费，并逐步取得成功。应该说，意可贴的成功来源于打破习惯性消费后寻求到的新的诉求点。
知识+经验＝好的判断力
在谈及如何把握敏感的市场流行元素的时候，顾悦悦简单的概括是：知识+经验＝好的判断力。知识是基础。太太药业高度重视科研投入，每年投入研发的费用超过公司收入的5%，近年更有大幅度攀升之势。公司已形成有计划的"生产一批、储备一批、研发一批和构思一批"的产品开发体系。充裕的科技准备保证了企业在市场面前的从容不迫。比如正源丹，该产品的技术早在1998年就成熟并拿到了新药证书，但为寻求合适时机，该公司"储备"至今才推出。
经验来源于对市场的充分阅读。仍以正源丹为例，在PPA事件之后，感冒药市场一方面有所缩水，另一方面很多新的厂家都磨刀霍霍，而康泰克在改进药剂配方后又卷土重来。在这样的情况下，太太药业仍然推出了感冒中药"正源丹"，其切入点何在？
据介绍，正源丹源自宋代《太平惠民和剂局方》中的著名方剂--人参败毒散，至今已有千年历史。针对当前市场上部分消费者不再愿意吃化学感冒药，市场上没有一个真正纯中药的全国性感冒药品牌，也没有一个真正针对老人、儿童及妇女等特殊人群的全国性感冒药品牌的背景，太太药业判断正源丹仍然存在很大的生存空间，以此切入，来势似乎还不错。, 百拇医药
理念带动产品
深圳太太药业股份有限公司副总经理兼市场总监顾悦悦女士认为，理念带动产品销售是太太公司的销售特色。
1993年，一种自由、肯定、浪漫的新女性精神开始从中国当时大量的精英职业妇女中萌芽，并由此逐步蔓延到整个主流的社会阶层，太太口服液抓住时机粉墨登场，正可谓适时而生。
在随后的广告宣传中，太太药业把自己的潜在顾客群定位在了25～35岁的女性人群。目标明确之后，太太药业向女性提示：失去美丽的根本原因在于"虚"。美丽和光彩是女性的财富，当发现将失去这些时，重现光彩便成了女性潜在的需求，而太太口服液正是以补虚美容为主要产品诉求点的保健品。紧紧抓住新女性精神来大做理念文章，并具体化为增强"养颜除斑"的观念，从而诱发了购买需求。太太初次尝到了理念的甜头。
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惠普CEO在最近的上海APEC上提到当今流行的市场格言，即三流的企业做市场，二流的企业做技术，一流的企业做标准。以此对照，国内的企业几乎都在埋头就市场而做市场，有一些企业开始有余力超脱市场致力于技术的突破，却很少企业有做标准的大气。由此说开去，太太药业的理念培植虽还不能说是"做标准"，但毕竟已是在进行有益的尝试。
打破习惯性消费
意可贴是治疗口腔溃疡的贴剂产品，销售现状十分看好。这样的产品是如何产生的呢？
据介绍，当初公司对口腔溃疡治疗药市场做了全面的调研。每年有超过50%的人受到口腔溃疡的困扰，其发病率占口腔门诊病例的10%～15%。常用的治疗口腔溃疡药大都有或作用时间短，或难以直接作用于患处，或使用不方便、疗效不够确切、病人的依从性差等缺陷。而采用定位控释技术的意可贴，针对上述缺陷进行了有效的改正，特别克服了同类药物的作用时间短、不能固定于患处和口服激素副作用大的缺点。
, 百拇医药
2000年2月，太太药业成功开发了意可贴并同时推向市场。在此后的市场运作中，太太药业致力于劝导患者放弃不合理的习惯性消费，并逐步取得成功。应该说，意可贴的成功来源于打破习惯性消费后寻求到的新的诉求点。
知识+经验＝好的判断力
在谈及如何把握敏感的市场流行元素的时候，顾悦悦简单的概括是：知识+经验＝好的判断力。知识是基础。太太药业高度重视科研投入，每年投入研发的费用超过公司收入的5%，近年更有大幅度攀升之势。公司已形成有计划的"生产一批、储备一批、研发一批和构思一批"的产品开发体系。充裕的科技准备保证了企业在市场面前的从容不迫。比如正源丹，该产品的技术早在1998年就成熟并拿到了新药证书，但为寻求合适时机，该公司"储备"至今才推出。
经验来源于对市场的充分阅读。仍以正源丹为例，在PPA事件之后，感冒药市场一方面有所缩水，另一方面很多新的厂家都磨刀霍霍，而康泰克在改进药剂配方后又卷土重来。在这样的情况下，太太药业仍然推出了感冒中药"正源丹"，其切入点何在？
据介绍，正源丹源自宋代《太平惠民和剂局方》中的著名方剂--人参败毒散，至今已有千年历史。针对当前市场上部分消费者不再愿意吃化学感冒药，市场上没有一个真正纯中药的全国性感冒药品牌，也没有一个真正针对老人、儿童及妇女等特殊人群的全国性感冒药品牌的背景，太太药业判断正源丹仍然存在很大的生存空间，以此切入，来势似乎还不错。, 百拇医药