一直以来我们对于市场中贴膏类产品的关注不是很强烈，市场中贴膏类产品竞争也波澜不惊，贴膏类产品在医药领域的销售与市场占有率也非常小，无论在那方面讲贴膏类产品在市场中的运作也小心谨慎。

    我们在了解贴膏类产品的时候，就会注意到许多年以来，一直在老百姓中间使用的就是虎骨牌麝香贴膏，无论腰酸还是背痛沿用许多年，在贴膏类中占据市场与影响很大，然后到目前为止，市场中出现几个消痛、治痛的贴膏产品，比如天和牌消痛贴膏，奇正牌消痛贴膏等，在原来传统的工艺上与传统的营销手段上都有较大的改进与提高，消费者在使用中也有选择的余地，贴膏也改变传统地位，以前一般比喻为江湖郎中使用的药物，叫一贴烂膏药走边江湖。因此，膏药类产品在市场中的逐渐改变，促进了消费行为的变化，市场也留给了贴膏产品一席之地，市场中贴膏产品运作比较好的当属“奇正与天和”两个品牌。

    据国家医药信息每月发布的销售数据看，奇正消痛贴在贴膏类产品中销售一直名列前茅，年销售也在几个亿，对于一贴膏药，在目前的医药市场竞争环境下，能够在市场中占有较好的销售成绩，并且这几年还在不断上升，其中的原委当属探析，现就奇正牌消痛贴的市场营销与发展方向作些分析。

     一、打造自主市场渠道，展现三级网络优势

    有自己的营销网络，有非常健全的销售渠道等都是许多企业运作的模式，奇正的消痛贴膏也是从这一点上慢慢发展起来的，在奇正消痛贴膏刚刚进入市场初期，通过一些经销商找商的办法，进行市场初级阶段的尝试运作，由于货物买卖的经销权在经销商 ......