战略管理大师波特曾说过“你在哪个行业竞争并不重要，重要的是你如何竞争!”在日常生活中，我们常常可以见到这样的现象：同样是六味地黄丸，普通厂家生产的卖五元，消费者还嫌贵；而换成同仁堂生产的，卖十几元，消费者为什么还趋之若骛呢。仔细探究这一现象的原因，我们可以发现：其中的奥秘，说到底就是品牌在起作用。

    在竞争日趋白热化的今天，对于众多医药、保健食品企业而言，采用传统的营销手法已经越来越难于在市场的搏杀中奏效，因此，创建品牌逐渐成为医药、保健食品企业营销制胜的必由之路。达克宁、吗丁啉、泰诺、太太、白加黑……这些我们耳熟能详的名字背后，蕴藏的不单是巨大的市场占有率，还有不断增长的销售额。

    然而，医药、保健食品企业怎样才能成功创建自己的品牌呢？成功创建自己的品牌应该掌握哪些法则呢？

    第一：市场决策，调研先行。

    如果把企业的市场营销比作是采矿的话，那么市场调研就相当于勘探的过程。要找到真正埋有丰富矿藏的地方，就必须先对矿井进行勘探；否则稀里糊涂、盲目乱采一通，就必定落个白费心机、空手而归。而医药、保健食品企业的市场开拓也是一样，没有广泛而全面的市场信息，企业就难以对市场作出正确的判断和决策，更谈不上在与竞争对手的比拼中获得成功，建设品牌也将成为奢望和泡影。所以，医药、保健食品企业如果想要建立自己的品牌的话，在进行任何市场决策之前都必须进行市场调研，只有真正了解了市场的情况之后，才能开始动手。否则盲目而幼稚地进行市场经营和决策，必将导致无可挽回的损失出现，建立自己的品牌也必定成为一句空话。

    西安杨森的达克宁霜在上市之初，市场人员就针对目标消费者和医生进行了广泛而全面的市场调查。经过长达一个多月的调查 ......